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货车蜜月 效益斐然
美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是对牛弹琴。无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。这位新闻人士说,广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。”广告登出的第二天,立刻就在读者中传开了这样一个话题:“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁,就是那个宾客桑斯货运公司!”从此,这家公司闻名遐迩,效益斐然。
抓“热”造势 销售猛增
20世纪50年代,美国一家企业试制出一种新产品,适逢美国试制人造地球卫星。这家企业老板写信给美国军方,要在人造卫星上做广告,并询问广告费用如何支付?价格多少?军方人士笑着说:卫星升空踪影全无,你不是拿钱往水里扔吗?有的记者风闻此事,便做了报道,使这件事情成为人所共知的新闻。这家企业最终未被获准在卫星上做广告,没花一分钱,使产品知名度提高,销售量也随之猛增。
虚张声势 生意兴隆
美国商人有一家专门经营香烟的商店,该店一直是惨淡经营,几年来商品几乎无人问津,一直亏损,濒临破产。该商店老板百思不得其解,最后决定改变经营方法。一天,他在商店门口画了一大幅广告:“请不要购买本店经营的卷烟,据估计,这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。”另用红色大字标明:“有人曾因吸了此烟而死亡。”这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意,通过新闻节目,人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种香烟,称“买包抽抽,看死不死人!”有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果,这个店的生意因此日渐兴隆,现在该店老板在当地已经拥有5个连锁经营店,让他大发其财。
不让醉酒 回头率高
经营酒店的人,一般都希望顾客喝的酒越多越好,这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店,却在经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理,虽然酒香浓郁,但所含酒精度很低,顾客即使开怀畅饮,也不易喝醉,因此吸引了大批顾客。许多顾客都是好奇而来,尽兴而归,而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子,更是喜欢这家酒店,有的还经常陪着丈夫来就餐。
妙法打折 顾客爆满
日本东京有家绅士西服店,为了促进自己的销售量,创造出一种新打折妙法,真让人拍案叫绝,给自己的西服店创出火暴选购西服场面,带来滚滚财源。他们首先定出打折的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3第4天打7折,第5天打6折,以此类推,第10天打3折,后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣和优惠。结果,第一天、第二天来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日顾客爆满,还没到最后一天,所有的商品都被顾客买光了。
美国儿童大款的致富奇招
5岁时,汉普森最想要的生日礼物是台收款机;8岁时,还是小学生的汉普森就在学校里经营一个糖果贩卖机。可以说,汉普森从小就有经商头脑。去年,15岁的汉普森在一个星期内,帮朋友卖掉一窝小狗,共获利1200美元。这次偶然的机会,让他发现了“金矿”。于是,还在上高中的汉普森做起了幼犬买卖中介人:收购和销售幼犬,其中大部分在网上完成,他的网站也成了著名的犬类育种网站之一。
现在,生意做大了,他还雇了两位员工:53岁的母亲芭芭拉负责接听电话,21岁的姐姐负责打扫狗笼。今年,汉普森的公司有望盈利7万美元。不过,他并不满足,希望扩大生意,包括卖外国狗及狗服装等。他说:“有一天,我会成为比尔·盖茨。”
各国商人经商诀窍
美国商人:利润大的商品,不是最好的商品,顾客喜爱的商品,不是最好的商品,把“货物出门,概不退换”,改为“货物出门,负责到底”,才是经商的诀窍。
英国商人:不要说“这件商品我们店没有”,应该说:“只要你需要,我们将尽力替你想办法”,能人所不能。
法国商人:即使是水果蔬菜,也要象一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感,能撩起顾客的购买欲望。
日本商人:只要能大量生产,大量销售,哪怕是极便宜的东西,都有可观的利润,我们要办的事,就是要为顾客提供满意而便宜的商品。
泰国商人:必须让顾客高高兴兴地来,高高兴兴地走,高高兴兴地再来,并且还要带更多的顾客来光临。
德国商人:以服务质量去争取顾客,以提高工作效率来降低成本。
顾客定价 生意火暴
西班牙有一家家庭餐馆。餐馆菜单上只有菜名,没有标价,广告上有5个大字:“随你给多少。”该餐馆规定:让顾客根据饭菜和服务的满意程度来定价格,给多给少,悉听尊便,若不满意,也可分文不付。这一绝招,使好奇的食客们闻风而至,顿时顾客爆满,应接不暇,生意火暴的不得了。许多食客心甘情愿地付出比实际价格高很多的餐费。虽然难免有个别无赖之徒,但无伤餐馆的整体经营。最终该家庭餐馆老板腰缠万贯,成了富翁。
胖子产业 红红火火
肥胖产品商机处处有,就看你是否独具慧眼、能否把握得住。比如,坐飞机需要扣好安全带,而飞机上那种标准安全带对肥胖者来说常常不够用,这就需要安全带延伸器,这个不起眼的小商品其实也有很大的商机。抓住这一商机的是一位叫提姆·巴雷的小企业家。巴雷先生本人就是一个肥胖者,他身高1.85米,体重约166公斤。他有一次乘飞机到旧金山,上了飞机,却迟迟不能起飞。本以为飞机出了机械故障,后来才知道,乘飞机的胖子太多,飞机上预备的安全带延伸器不够,有人无法扣上安全带,因此无法起飞。乘务员无奈地说:“我们没有那么多延伸器,实在不行,只好请他们下飞机了”。幸亏后来乘务员在机场内找到备用的安全带延伸器,这个问题才解决。巴雷为了不再重蹈覆辙,本想买一个安全带延伸器应急。不料查遍了销售目录、杂志和网络,他竟然买不到这样的延伸器。他立即意识到:这种商品在零售市场上严重短缺!这当然就是个商机。于是他很快与制造普通安全带的企业取得联系,定制安全带延伸器,并注册了一个名为“Extend-It.com”的网站进行网上销售。结果生意出奇的好,虽然售价不低,每个卖60至70美元,但胖子们都有这个需要,很短时间里就卖了1万多个。
看到肥胖产品如此畅销,巴雷又注册了两个销售网站,专售市场上很难买到、专为方便肥胖者的产品。如有超强吸水力、超大尺码的“超级长毛绒浴巾”等,生意一样红火。
美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是对牛弹琴。无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。这位新闻人士说,广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。”广告登出的第二天,立刻就在读者中传开了这样一个话题:“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁,就是那个宾客桑斯货运公司!”从此,这家公司闻名遐迩,效益斐然。
抓“热”造势 销售猛增
20世纪50年代,美国一家企业试制出一种新产品,适逢美国试制人造地球卫星。这家企业老板写信给美国军方,要在人造卫星上做广告,并询问广告费用如何支付?价格多少?军方人士笑着说:卫星升空踪影全无,你不是拿钱往水里扔吗?有的记者风闻此事,便做了报道,使这件事情成为人所共知的新闻。这家企业最终未被获准在卫星上做广告,没花一分钱,使产品知名度提高,销售量也随之猛增。
虚张声势 生意兴隆
美国商人有一家专门经营香烟的商店,该店一直是惨淡经营,几年来商品几乎无人问津,一直亏损,濒临破产。该商店老板百思不得其解,最后决定改变经营方法。一天,他在商店门口画了一大幅广告:“请不要购买本店经营的卷烟,据估计,这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1%。”另用红色大字标明:“有人曾因吸了此烟而死亡。”这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意,通过新闻节目,人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种香烟,称“买包抽抽,看死不死人!”有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果,这个店的生意因此日渐兴隆,现在该店老板在当地已经拥有5个连锁经营店,让他大发其财。
不让醉酒 回头率高
经营酒店的人,一般都希望顾客喝的酒越多越好,这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店,却在经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理,虽然酒香浓郁,但所含酒精度很低,顾客即使开怀畅饮,也不易喝醉,因此吸引了大批顾客。许多顾客都是好奇而来,尽兴而归,而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子,更是喜欢这家酒店,有的还经常陪着丈夫来就餐。
妙法打折 顾客爆满
日本东京有家绅士西服店,为了促进自己的销售量,创造出一种新打折妙法,真让人拍案叫绝,给自己的西服店创出火暴选购西服场面,带来滚滚财源。他们首先定出打折的期限,第1天打9折,第2天打8折,第3第4天打7折,第5天打6折,以此类推,第10天打3折,后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物,都可享受到相应的折扣和优惠。结果,第一天、第二天来的顾客不是很多,第三天就开始一群一群地来到商店,第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购,以后就连日顾客爆满,还没到最后一天,所有的商品都被顾客买光了。
美国儿童大款的致富奇招
5岁时,汉普森最想要的生日礼物是台收款机;8岁时,还是小学生的汉普森就在学校里经营一个糖果贩卖机。可以说,汉普森从小就有经商头脑。去年,15岁的汉普森在一个星期内,帮朋友卖掉一窝小狗,共获利1200美元。这次偶然的机会,让他发现了“金矿”。于是,还在上高中的汉普森做起了幼犬买卖中介人:收购和销售幼犬,其中大部分在网上完成,他的网站也成了著名的犬类育种网站之一。
现在,生意做大了,他还雇了两位员工:53岁的母亲芭芭拉负责接听电话,21岁的姐姐负责打扫狗笼。今年,汉普森的公司有望盈利7万美元。不过,他并不满足,希望扩大生意,包括卖外国狗及狗服装等。他说:“有一天,我会成为比尔·盖茨。”
各国商人经商诀窍
美国商人:利润大的商品,不是最好的商品,顾客喜爱的商品,不是最好的商品,把“货物出门,概不退换”,改为“货物出门,负责到底”,才是经商的诀窍。
英国商人:不要说“这件商品我们店没有”,应该说:“只要你需要,我们将尽力替你想办法”,能人所不能。
法国商人:即使是水果蔬菜,也要象一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感,能撩起顾客的购买欲望。
日本商人:只要能大量生产,大量销售,哪怕是极便宜的东西,都有可观的利润,我们要办的事,就是要为顾客提供满意而便宜的商品。
泰国商人:必须让顾客高高兴兴地来,高高兴兴地走,高高兴兴地再来,并且还要带更多的顾客来光临。
德国商人:以服务质量去争取顾客,以提高工作效率来降低成本。
顾客定价 生意火暴
西班牙有一家家庭餐馆。餐馆菜单上只有菜名,没有标价,广告上有5个大字:“随你给多少。”该餐馆规定:让顾客根据饭菜和服务的满意程度来定价格,给多给少,悉听尊便,若不满意,也可分文不付。这一绝招,使好奇的食客们闻风而至,顿时顾客爆满,应接不暇,生意火暴的不得了。许多食客心甘情愿地付出比实际价格高很多的餐费。虽然难免有个别无赖之徒,但无伤餐馆的整体经营。最终该家庭餐馆老板腰缠万贯,成了富翁。
胖子产业 红红火火
肥胖产品商机处处有,就看你是否独具慧眼、能否把握得住。比如,坐飞机需要扣好安全带,而飞机上那种标准安全带对肥胖者来说常常不够用,这就需要安全带延伸器,这个不起眼的小商品其实也有很大的商机。抓住这一商机的是一位叫提姆·巴雷的小企业家。巴雷先生本人就是一个肥胖者,他身高1.85米,体重约166公斤。他有一次乘飞机到旧金山,上了飞机,却迟迟不能起飞。本以为飞机出了机械故障,后来才知道,乘飞机的胖子太多,飞机上预备的安全带延伸器不够,有人无法扣上安全带,因此无法起飞。乘务员无奈地说:“我们没有那么多延伸器,实在不行,只好请他们下飞机了”。幸亏后来乘务员在机场内找到备用的安全带延伸器,这个问题才解决。巴雷为了不再重蹈覆辙,本想买一个安全带延伸器应急。不料查遍了销售目录、杂志和网络,他竟然买不到这样的延伸器。他立即意识到:这种商品在零售市场上严重短缺!这当然就是个商机。于是他很快与制造普通安全带的企业取得联系,定制安全带延伸器,并注册了一个名为“Extend-It.com”的网站进行网上销售。结果生意出奇的好,虽然售价不低,每个卖60至70美元,但胖子们都有这个需要,很短时间里就卖了1万多个。
看到肥胖产品如此畅销,巴雷又注册了两个销售网站,专售市场上很难买到、专为方便肥胖者的产品。如有超强吸水力、超大尺码的“超级长毛绒浴巾”等,生意一样红火。