投资返现网,赚“淘宝”们的钱

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  返现网是一个具有中介性质的网购平台,消费者通过这个平台可以到其他电子商务平台(诸如当当网、淘宝网)进行有效购物。其他电子商务平台的商家会把销售利润中的一定比例返给返现网,不同行业的比例不尽相同,最低比例为1%,最高可达到50%。而返回的这笔利润中大约有70%-80%又会回到消费者手里。
  现在返现网已成为一种时尚投资生意,连腾讯、网易等知名企业也开始计划进入该领域。
  
  返现网靠什么赚钱
  
  据国内从事返现网第一人葛永昌介绍,返现网的利润来源主要有以下三个方面:
  一是,商家返给返现网的佣金。举个例子,消费者通过返现网这个平台到某网站购买了价值1000多元商品,商家需向返现网返大约20%的佣金,大约200元,而返现网又将这笔佣金中的160元返给消费者,自己大约获利40元。
  另外,绝大多数返现网站设置提现门槛是10元,而反现比例大约平均在15%,即消费者至少消费70元才可以提取返利的10元。于是,大多数人为了获得更多的返现优惠,选择持续通过返现网站进行购物。如此一来,返现网站就成了新的购物渠道。同时通过返现网购物可以给消费者带来实惠,所以返现网的客户群数量都很大,基数为十万级的网站占了五六成,基数为百万级的网站占了两三成。同时据不完全统计,不少返现网的注册用户月平均订单量是8单。所以尽管单笔利润并不高,有时可能只有几元钱,但网站利润还是相当可观。现在一些刚刚入行的返利网站,每月的毛利大约四五万元。
  二是,网站推广费用。如返现网在自己的顾客群中推广一些网络卖家,当推广产生效益了,返现网可从网络卖家处获取提成。比例通常不会低于卖家销售额(通过返现网平台实现有效购物的销售额)的10%。
  三是,网站广告费用。即商家在返现网上投放相应的广告,这与传统的网站广告没有太大的区别。
  目前返现网合理的利润分配比例是商家返还佣金占到40%,推广费用占到30%,网站广告占到40%,推广费用占到30%,网站广告占到18%,其他收入(如线下活动、支付宝业务等)占到12%。
  
  市场可持续五六年
  
  据艾瑞咨询集团分析师介绍,返现网的市场规模和持续时间主要取决于电子商务市场(B2C)的发展态势。据艾瑞集团调查报告显示,目前B2C市场中仍不断有大量资金注入,而且不少投资机构的投资预算已经规划至五六年后,预计中国B2C市场至少还可保持五六年活跃期,而且未来发展重点区域是二三线城市。这也意味着返现网大约有五六年“黄金期”。
  同时由于国内B2C市场庞大,市场中现有的几十家返现网远远无法满足市场需求,至少缺口还有上萬家。
  另外,不少投资者会认为,返现网就是网络卖家吸引顾客的一个平台,一旦网络卖家成熟了就会摆脱返现网,那么返现网不就没有发展前景了吗?
  其实不然。据该分析师介绍,据统计,国内返现网的客户转化率为25%,是国内普通电子商务网站的20倍以上,比淘宝网还高出3倍。返现网能为网络卖家带来1:100的资本回报。同时由于返现网可给顾客带来较大实惠,返现网顾客忠诚度高达78%,比淘宝网高出了2倍多,网络卖家若放弃返现网等于放弃老顾客。所以网络卖家不会轻易放弃返现网。
  
  30万就能干,现金流很重要
  
  投资者最低只需要投入30万元就能运营该生意,主要投资包括建设网站、购买域名、租赁办公室,其中流动资金大约占20万元。
  由于商家返现都是有周期的,像淘宝网是7-15天,京东商城是3个月……而顾客提现的时间不能过长,一般不会超过2周,过长网站容易失去信任,因此该对于投资者的现金流要求很强,至少要能保证3个月的运营周期。
  对于小投资者而言,还有一个难题就是如何取得网络商家的信任,尤其是诸如淘宝网这样的大客户。据葛永昌介绍,目前业内普遍采取的方法是承诺零风险为各大B2C网站推广营销,对方按效果付广告费。因为这种方法完全取决于消费者的选择,对于商家没有任何风险,所以商家愿意以此方式合作。
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