我以我品酿美酒

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  以前当兵保家卫国,是伟大的事业;今天做健康酒良心酒,也同样是伟大的事业。

  2005年,41岁的刘立伟突然彷徨得像一个懵懂少年。
  这一年,在空军驻长春某飞行教练团当了22年兵的刘立伟,脱下心仪的军装,告别钟爱的飞机机械师岗位,投身到已经陌生的社会生活中。



  私企公司做保安、路桥公司当车队队长、绿植公司栽树……渴望得到一份工作的迫切心情,让刘立伟无暇考虑待遇的优越和低劣,身份的高贵与卑微。这一个个别人看不起眼的工作,刘立伟都视若珍宝。但最后,他还是在这些工作中看不到未来,与它们挥手再见。

做酒


  六七年的东奔西波,辛苦的工作没有换来经济的宽裕,身心的疲惫让刘立伟痛定思痛:改变自己。2012年,刘立伟终于放弃打工生活,开始自己创业。
  刘立伟的远房亲戚、同样也是退役军人的表哥窦志国承包了一块山地,在伊通满族自治县北30公里,是长白山的余脉。这里群山环抱,生态自然,森林茂盛,空气纯净得像经过过滤一样,每吸一口都让人沉醉。更令人意想不到的是,这里有一眼山泉,一年四季常流,清洌甘甜,可以直接饮用。刘立伟装了一瓶山泉水带到长春有关部门检验,发现里面含有人体需要的十几种矿物质,质量比某些大品牌都好。
  “好水才能出好酒,大自然是最好的酿酒师。”刘立伟和窦志国一合计,做酒。可是酒是常喝,怎么做却无从得知。主意既定,他俩执拗得不可抗拒,于是跑到几十公里外的一个酒厂,请专家指导。又从村里找来七八个人,搭起酒厂的架子。
  说复杂很复杂,说简单也很简单。做酒师傅手把手地教他们,师傅采用传统古法,酒曲窖发酵工艺技术。一个多月后,刘立伟和窦志国基本掌握。第一阶段,首先把精选的高粱去壳,将高粱米、大米、绿豆、黄豆和玉米等农作物粉碎,用天然泉水、稻壳子混合搅拌均匀,再上锅蒸到合适的温度。出锅后晾凉,尔后放至窖池里与酒曲子进行自然发酵。
  第二个阶段是45天之后,发酵好的材料再上锅蒸,出酒后用中火中气,接酒尾时用大火大气。这样香味靠发酵,提香靠蒸馏,再用一些特殊传承技艺,除去杂质,酒就做出来了。
  捧着第一壶酒,他俩兴奋得像生了个孩子,每人尝了一小口,感觉茅台五粮液不过也就这个味。
  于是马不停蹄地跑到吉林市检测中心。拿到检测报告书时,刘立伟心情更加亢奋:对人体有害的物质,刘立伟们的酒里居然一点儿也没有!这在做酒行业,几乎不可能实现。
  “军人品质,好酒佳酿!”检验人员惊讶地说:“你俩真不愧为当兵的人,做事有股实诚劲,跟其他生意人就是不一样。”
  就在刘立伟和窦志国为自己的成果乐不可支时,凉水一瓢接一瓢地泼来。烧火的村民没把握好火候,酒出了一点点就不流了,一锅粮食基本上报废;没几天,因为保暖的被子没盖好,一大片粮食发霉了,又忍痛扔掉。这一个个的坎,让刘立伟深切体会到,做酒和修飞机一样,来不得半点马虎。

卖酒


  十几个大缸灌满了芳香四溢的美酒,香味在山间弥漫,吸引了周围的山民前来观看。刘立伟和窦志国请大家一一品尝,大家都说好。这更坚定了他们的信心。审批完各种手续,又一个新的难题摆在面前:卖酒。
  因为收入问题,附近的山民多数饮用由酒精、香味和黏稠剂勾兑的低度酒,尽管酒后头疼、伤身体,但价格低廉。而刘立伟做的原浆酒纯度高,材质好,价格自然也要贵一些,他们无法接受。刘立伟把酒拉到长春来,想在大城市打开一席之地。
  事情并不像想象的那么简单。在销售方面毫无经验的刘立伟,不知道用什么样的方式才能把酒卖出去。有一阵子,他见人就说酒、见人就让人品尝酒,即使是不会喝酒的人,也要拉着人家闻一闻。尽管刘立伟的酒已经有了响亮的名字——饮龙泉纯粮食原浆白酒,但比起那些整天在电视网络做广告的大品牌,几乎无人知晓,商场不愿代销。限于刘立伟有限的资金,广告不敢想,销售员也没有请。好在刘立伟有很多战友,刘立伟就在QQ群里销售。基于战友之间的信赖,很多人尝了饮龙泉纯粮食原浆白酒,感觉不错,纷纷购买。
  每年生产四五吨,只能卖出两吨。有限的客户,仍然使美酒严重滞销。虽说酒这东西越陈越值钱,可销售不出去,本钱回不来,没钱买粮食,酒厂就得停工。困难的时候,刘立伟兜里只剩3.5元钱,连盒方便面也买不起了。
  很多朋友劝刘立伟放弃,刘立伟也像一个被敌人包围的士兵,四处寻找突围的机会。
  机会真的来了。2016年4月,退役金上调,需要本人前往自主择业军转干部服务中心签字。刘立伟把酒装了一罐,一大早来到中心。前来签字的退役军人很多,刘立伟将酒倒在地上,让沁鼻的香气弥漫整个大厅。一些战友想親自尝一尝,刘立伟就给他们倒一小杯。战友们咂摸两口,评价说,香而不呛,微苦而不涩,是好酒。酒香吸引了大家围观,也引来了中心负责人。当了解到刘立伟在资金上不足、销售遇到瓶颈时,中心领导高度重视,他们经过与相关部门协调,给刘立伟办理了20万三年免息贷款。
  刘立伟的酒厂焕发生机,开始向好的方向转变。

爱酒


  做着做着,刘立伟居然爱上了酒。刘立伟发现,酒在中华民族五千年文明史上,留下了浓墨重彩的一笔。哪朝哪代,何人何事,酒都不曾缺席。曹操的一句“唯有杜康”,让他更深刻地了解到我国的酒文化。文人墨客借酒抒情,饮诗作画;将军士兵上战场喝壮行酒,大胜而归喝庆功酒;即便普通百姓,也是作为待客之道,须臾不曾离开。可见,酒传播的是正能量。以前当兵保家卫国,是伟大的事业;今天做健康酒良心酒,也同样是伟大的事业。
  当下,刘立伟的困难仍然很多,销售群体都是零零散散的小户,以及知根知底的老战友。虽经大家口口相传,带动了一批新客户,仍然购买力有限。资金还是处于紧张状态:秋天已经结束,刘立伟需要赶紧收购今年的新粮,这样酿出的酒才香醇;20万无息贷款,还有半年就该交了;现在租用的代销点,房费也到期了……
  也许很难相信,刘立伟全家到现在还住着44平米的旧房子,连一件像样的家俱也没有。有点钱,全用在酒的事业上,连一辆代步车也舍不得买。刘立伟每天给客户送酒,不是坐公交就是骑自行车。有时客户太着急,就狠狠心叫一辆滴滴快车。见刘立伟这样困难,有人提议用勾兑的方法降低成本,扩充销量。但刘立伟不为所动:坚守商道,纯粮酿造,宁可涨价,永不作假!
  困难困扰着刘立伟,但是没有吓住刘立伟。每当看到战友们愉快地品尝着刘立伟的酒,每当看到陌生人鼓励的目光,每当客户对刘立伟说,“你的酒是良心酒,要多少钱不还价”,刘立伟就暗下决心:做一个大自然的搬运工,把原始森林馈赠给人类的这口清泉用好,把山里种植的最合适做酒的粮食用好,做天下最健康最好喝的酒。虽说现在发展是慢了些,但刘立伟相信,时间久了也一定会产生奇迹。这不,他又跑到几家大的酒厂,学了一些真本事,生产出一个全新品种——满谷酒。满是满族,谷是当地地道的谷子,因此得名。
  在部队时,经刘立伟手修理的飞机,连续10年不曾发生故障,部队因此给刘立伟记了二等功。刘立伟深信,那么复杂的飞机他都能鼓捣好,饮龙泉纯粮食原浆白酒也同样能行。所以,不管以后发展得怎么样,刘立伟都会用心用力地做下去。
  向前走,不回头。
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