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摘 要：通过SWOT分析，A集团在产能过剩的情况下，走出国门参与市场竞争，不但可以为公司提供新的营销渠道和市场机遇，以及提高公司市场竞争能力，而且更能够提升公司的整体水平和国际影响力并提升其产品出口竞争力。
关键词：中国；变压器；企业出口；竞争力
中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）01-0097-02
收稿日期：2012-01-08
作者简介：龚丹（1981-），女，湖北武汉人，硕士研究生，从事工商管理研究。
一、A变压器公司简介
A集团有限公司创建于1958年。1995年6月，A集团是率先按照《公司法》改制并规范运营的企业集团。企业改制以来，A集团由单一经济成分、单一生产区域、单一产业发展成为以“双主业”为主导的多种经济成分并存、多个产业并举、在全国多个区域拥有12个控股（全资）子公司、总资产超过60亿元、占地面积达到120万平方米、员工近9 000人的集工、科、贸为一体的大型高科技企业集团。A集团是一家拥有自营进出口权的企业，它是国家520户重点联系企业之一、河北省大型支柱性企业集团。于2001年在上海沪市发行A股股票，2004年被评为中国机械工业29家最具成长性企业之一，2006年进入中国制造业500强，在中国机械工业销售收入百强企业中排名第39位。企业综合经济效益连续多年在全国变压器制造行业居第一位，变压器年产量居世界第一，产品已经出口到日本、美国、苏丹、巴基斯坦等五十多个国家和地区。近年来，A公司加大科学技术研发投入力度，技术优势不断得到稳固，国际市场声誉、国际市场影响力不断提高，电抗器、变压器等电压等级、产品品种、容量稳居国际同行业领先地位。2007年5月，在印度尼西亚举行了首台600MW机组配套主变国际项目招标，A公司也参与了竞争，它在同ABB、西门子等国际知名变压器公司的激烈竞争中脱颖而出，一举中标，A公司便成为当时国内首家直接出口600MW机组主变（AFP-685MVA/525kV）的厂商。同时，A公司源源不断地将先进技术输向国外，实现了出口升级，也进一步提升了其出口竞争力。2008年6月，A公司与埃及签署了《技术转让及新工厂建设技术支持协议》，向EnergyaInduAtrieA公司转让11kV、22kV油浸和干式配电变压器和66kV、245kV电力变压器生产制造技术，以及向其提供合同范围内埃及变压器新工厂建设技术支持。仅这一项技术转让协议总金额便高达146.1874万欧元。在去年12月6日，A公司与某省电建三公司成功签订了出口沙特阿拉伯拉比格2×660MW亚临界燃油发电工程变压器的分包合同，按照合同要求，A公司将向沙特阿拉伯提供2台AFPZ-850MVA/400kV主变压器和4台AFF-63MVA/22kV厂用变压器。
二、A公司在国际市场中SWOT分析
SWOT是由优势、劣势、机会、威胁4个词的第一个英文字母构成的，在国外普遍使用这种经营战略环境分析的方法。企业优劣势分析主要是着眼于其竞争对手的比较及企业自身的实力，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上。SWOT分析中的主要思想是抓住机遇，强化优势，避免威胁，克服劣势。A集团有限公司的战略环境的有关要素如下所述：
1.优势：（1）公司的特高压产品具有优势。公司是唯一向核电站提供变压器的合格供应商，也是国内唯一能生产高电压大容量壳式变压器的厂家。（2）国内大型变压器行业龙头。该公司是国内最大的电力设备变压器生产基地之一，大型发电机组主变压器产量约占国内产量的45%左右；公司还是国内唯一独立掌握全部变压器制造核心技术的企业，并且打破了换流变压器制造技术一直被德国、瑞典、日本等国外电气公司垄断的局面，已成功进入直流输电市场。公司2005年共生产变压器240台；2006年产量较上年增加50台/997万kVA，销量增加65台/1365万kVA。变压器订单截至2010年接近80亿元；公司2010年实现5000万KVA的年度目标，连续三年稳居变压器单厂产量世界第一；11年变压器产能将达到8000万KVA。2010年公司凭借雄厚的实力入选中国电气工业100强。（3）质量过硬。该公司输变电产业于1997年通过了 IAO9000国际标准的质量体系认证，是国内唯一具有壳式变压器生产能力的制造厂家，国内核电公司变压器产品唯一合格供应商，也是全国变压器行业产量最高，掌握全部制造技术，品种最齐全，电压等级覆盖面最宽的公司。220kV 、500kV、750kV级变压器是公司拳头产品，其500kV级变压器始终保持着“零”事故率的世界顶级水平。该公司产品不仅畅销全国各地，还出口到日本、美国、苏丹、巴基斯坦等四十余个国家和地区。公司绿色能源产业于2004年取得了CE、TUV、UL和IAO9001等一系列国际认证，是国际知名的绿色能源生产企业，在国际国内市场有着良好的销售业绩和品牌信誉。（4）太阳能产业龙头。2009年该公司光伏产业产值将突破15亿元，该公司是国内唯一具备完整产业链结构的光伏企业。2006年4月底公司启动的天威英利三期工程建设工程，总投资32亿元，投产后天威英利的硅片、电池片和组件年产将达到500兆瓦，预计年销售收入165亿元、利润超过40亿元；目前该项目已经完成，并形成100兆瓦太阳能电池的生产能力（每兆瓦需要17吨多晶硅）。（5）具有较强的研究开发能力。从上世纪80年代开始，与国内华北电力大学、清华大学、华中理工大学以及中国科学院电工研究所等科研院所及大专院校建立了长期稳定的合作关系，该集团公司承担了500kV超高压变压器的关键工艺与技术研究，在自主研发的同时，通过“学研”相结合的形式，充分利用高校的自身优势，按照课题特点与华北电力大学、清华大学、华中理工大学组成了科技攻关课题组，承担了500kV超高压变压器磁、电、力、热、制造工艺等多项国家科技攻关课题，并且将研究成果在工厂开展试验研究和模型验证。（6）公司享受国家税收政策优惠。公司享受了国家高新技术企业所得税优惠政策，自2005年起所得税税率由33%调整为15%。
2.劣势：（1）公司存在人才流失问题。 公司凭借其突出的业绩和良好的口碑，每年都能招聘来一批大学生，但是由于用人体系的不完善和内部机制的不合理，每年都有大学生辞职，人才流失问题较突出。 （2）公司新能源市场存在风险。公司近年来不断进入新能源领域，一般认为这些领域的发展情景广阔，但新进就意味着风险。
3.机会：（1）旺盛的市场需求。 变压器行业的发展与电力建设密切相关，目前，全球正处于电力建设的高峰期。按一般规律，变电设备容量比发电设备容量应该为12∶1，即每新增10MW装机容量就需配变压器120MVA，其中500kV变压器12MVA。中国发电设备容量和变电设备比相对偏低，2000年不到8∶1。2010年新增装机预测为0.60亿千瓦，相应变压器容量需求为8.5亿千伏安，比2009年增长25%。2011年底中国装机容量将达到6.38亿千瓦，如果按照每年装机增长7%的保守估计，每年新增装机3 800万千瓦，变压器容量需求4.6亿千伏安。 据国家电网公司“十二五”电网规划及2020年远景目标报告，在“十二五”期间，国家电网公司将新增330千伏及以上输电线路6万千米、变电容量3亿千伏安，投资9 000亿元左右；到2010年，中国跨区输电能力将达到5 000多万千瓦、输送电量1 900多亿千瓦时。可以据此断定，变压器市场仍然面临着十分光明的发展前景。在国内市场做大做强的基础上，出口市场也将会有更大的上升空间。
4.威胁：（1）原材料价格波动风险。公司主营产品所需原材料电磁线、硅钢片等金属材料在2006年及以前均上涨很快，造成公司毛利率逐年降低。进入2007年，有色金属价格出现了较大的下滑，公司未来业绩要受到原材料价格波动的影响，原材料价格未来走势仍不明朗。（2）高压变压器市场群雄逐鹿。中国700亿元的变压器市场容量是吸引众多资本进入的根本因素，事实上这么大的量已经使这个市场看上去十分炫目。中国巨大的变压器市场，再加上优惠的税收政策和廉价而又熟练的员工，吸引了西门子、ABB等外国公司，他们从20世纪90年代初开始纷纷来华建立合资企业，而且大部分都取得了对这些企业的控股权。而这些合资企业也由于其低廉的原材料及劳动力成本以及享誉全球的知名品牌度，在国际市场上的竞争力已经远高于国产变压器企业。合资企业的发展虽然有力地促进了行业的进步，但同时也产生了一些负面影响。合资企业通过其技术实力、资金，持续进行商战，使得国内不少企业置于困难境地，濒临倒闭。变压器行业国有企业中的原骨干企业，虽然其信誉较高，质量有保证，但这些企业由于负债过重，决策不当，投资规模过大，经营不善等等原因，致使企业生产能力不能得到充分发挥，流动资金严重不足，造成企业效益低下，甚至无力偿还贷款而亏损。一些国有大型变压器生产企业任务远低于它们的设计生产能力，订单任务严重不足。总体而言，尽管变压器市场巨大，但是中国传统变压器厂家普遍存在对高档产品制造经验不足的问题，外资企业的进入必将进一步导致该市场竞争激烈。 （3）产能过剩的风险。 虽然受益于输配电变压器需求旺盛，国内电网投资快速增长，但国内的110KV系列产品的制造能力远超过市场需求，公司扩产后产品销售增长能否与生产能力相匹配，存在一定的不确定性。
三、A公司加强变压器出口竞争力策略分析
战略选择建议。通过SWOT分析，A集团在产能过剩的情况下，走出国门参与市场竞争，不但可以为公司提供新的营销渠道和市场机遇，以及提高公司市场竞争能力，而且更能够提升公司的整体水平和国际影响力并提升其产品的出口竞争力。
就A公司将如何运作国际市场并保持产品出口竞争力的问题，建议公司制定相应的计划，从以下几方面加大对国际市场的挖掘:（1）牢牢占领国内市场，利用本土的政策和资源优势对国内市场进行进一步扩张，利用国内市场作为企业的资本加大对国外市场的开发投入。（2）采用目标集中战略开发海外市场，积极与国外电网合作，加强与海外变压器制造企业的技术交流合作，拓宽营销网络，也可以在海外设立专门营销网点，与当地电力部门沟通合作。（3）进一步加强对国际项目的管理，特别是生产周期控制、履约和商务管理，加强汇率和资金使用等风险管控；对产品质量进行严格的管理，完善售后服务，可以根据实际情况在国外设立专门售后服务网点。（4）引进优秀技术开发人才，加大对新技术的攻关工作，积极申请专利技术并对其知识产权进行保护。灵活吸纳国际经营管理人才，着力打造国际经营管理团队，加快国际化经营步伐。
（责任编辑：鲁小萌）
关键词：中国；变压器；企业出口；竞争力
中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）01-0097-02
收稿日期：2012-01-08
作者简介：龚丹（1981-），女，湖北武汉人，硕士研究生，从事工商管理研究。
一、A变压器公司简介
A集团有限公司创建于1958年。1995年6月，A集团是率先按照《公司法》改制并规范运营的企业集团。企业改制以来，A集团由单一经济成分、单一生产区域、单一产业发展成为以“双主业”为主导的多种经济成分并存、多个产业并举、在全国多个区域拥有12个控股（全资）子公司、总资产超过60亿元、占地面积达到120万平方米、员工近9 000人的集工、科、贸为一体的大型高科技企业集团。A集团是一家拥有自营进出口权的企业，它是国家520户重点联系企业之一、河北省大型支柱性企业集团。于2001年在上海沪市发行A股股票，2004年被评为中国机械工业29家最具成长性企业之一，2006年进入中国制造业500强，在中国机械工业销售收入百强企业中排名第39位。企业综合经济效益连续多年在全国变压器制造行业居第一位，变压器年产量居世界第一，产品已经出口到日本、美国、苏丹、巴基斯坦等五十多个国家和地区。近年来，A公司加大科学技术研发投入力度，技术优势不断得到稳固，国际市场声誉、国际市场影响力不断提高，电抗器、变压器等电压等级、产品品种、容量稳居国际同行业领先地位。2007年5月，在印度尼西亚举行了首台600MW机组配套主变国际项目招标，A公司也参与了竞争，它在同ABB、西门子等国际知名变压器公司的激烈竞争中脱颖而出，一举中标，A公司便成为当时国内首家直接出口600MW机组主变（AFP-685MVA/525kV）的厂商。同时，A公司源源不断地将先进技术输向国外，实现了出口升级，也进一步提升了其出口竞争力。2008年6月，A公司与埃及签署了《技术转让及新工厂建设技术支持协议》，向EnergyaInduAtrieA公司转让11kV、22kV油浸和干式配电变压器和66kV、245kV电力变压器生产制造技术，以及向其提供合同范围内埃及变压器新工厂建设技术支持。仅这一项技术转让协议总金额便高达146.1874万欧元。在去年12月6日，A公司与某省电建三公司成功签订了出口沙特阿拉伯拉比格2×660MW亚临界燃油发电工程变压器的分包合同，按照合同要求，A公司将向沙特阿拉伯提供2台AFPZ-850MVA/400kV主变压器和4台AFF-63MVA/22kV厂用变压器。
二、A公司在国际市场中SWOT分析
SWOT是由优势、劣势、机会、威胁4个词的第一个英文字母构成的，在国外普遍使用这种经营战略环境分析的方法。企业优劣势分析主要是着眼于其竞争对手的比较及企业自身的实力，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上。SWOT分析中的主要思想是抓住机遇，强化优势，避免威胁，克服劣势。A集团有限公司的战略环境的有关要素如下所述：
1.优势：（1）公司的特高压产品具有优势。公司是唯一向核电站提供变压器的合格供应商，也是国内唯一能生产高电压大容量壳式变压器的厂家。（2）国内大型变压器行业龙头。该公司是国内最大的电力设备变压器生产基地之一，大型发电机组主变压器产量约占国内产量的45%左右；公司还是国内唯一独立掌握全部变压器制造核心技术的企业，并且打破了换流变压器制造技术一直被德国、瑞典、日本等国外电气公司垄断的局面，已成功进入直流输电市场。公司2005年共生产变压器240台；2006年产量较上年增加50台/997万kVA，销量增加65台/1365万kVA。变压器订单截至2010年接近80亿元；公司2010年实现5000万KVA的年度目标，连续三年稳居变压器单厂产量世界第一；11年变压器产能将达到8000万KVA。2010年公司凭借雄厚的实力入选中国电气工业100强。（3）质量过硬。该公司输变电产业于1997年通过了 IAO9000国际标准的质量体系认证，是国内唯一具有壳式变压器生产能力的制造厂家，国内核电公司变压器产品唯一合格供应商，也是全国变压器行业产量最高，掌握全部制造技术，品种最齐全，电压等级覆盖面最宽的公司。220kV 、500kV、750kV级变压器是公司拳头产品，其500kV级变压器始终保持着“零”事故率的世界顶级水平。该公司产品不仅畅销全国各地，还出口到日本、美国、苏丹、巴基斯坦等四十余个国家和地区。公司绿色能源产业于2004年取得了CE、TUV、UL和IAO9001等一系列国际认证，是国际知名的绿色能源生产企业，在国际国内市场有着良好的销售业绩和品牌信誉。（4）太阳能产业龙头。2009年该公司光伏产业产值将突破15亿元，该公司是国内唯一具备完整产业链结构的光伏企业。2006年4月底公司启动的天威英利三期工程建设工程，总投资32亿元，投产后天威英利的硅片、电池片和组件年产将达到500兆瓦，预计年销售收入165亿元、利润超过40亿元；目前该项目已经完成，并形成100兆瓦太阳能电池的生产能力（每兆瓦需要17吨多晶硅）。（5）具有较强的研究开发能力。从上世纪80年代开始，与国内华北电力大学、清华大学、华中理工大学以及中国科学院电工研究所等科研院所及大专院校建立了长期稳定的合作关系，该集团公司承担了500kV超高压变压器的关键工艺与技术研究，在自主研发的同时，通过“学研”相结合的形式，充分利用高校的自身优势，按照课题特点与华北电力大学、清华大学、华中理工大学组成了科技攻关课题组，承担了500kV超高压变压器磁、电、力、热、制造工艺等多项国家科技攻关课题，并且将研究成果在工厂开展试验研究和模型验证。（6）公司享受国家税收政策优惠。公司享受了国家高新技术企业所得税优惠政策，自2005年起所得税税率由33%调整为15%。
2.劣势：（1）公司存在人才流失问题。 公司凭借其突出的业绩和良好的口碑，每年都能招聘来一批大学生，但是由于用人体系的不完善和内部机制的不合理，每年都有大学生辞职，人才流失问题较突出。 （2）公司新能源市场存在风险。公司近年来不断进入新能源领域，一般认为这些领域的发展情景广阔，但新进就意味着风险。
3.机会：（1）旺盛的市场需求。 变压器行业的发展与电力建设密切相关，目前，全球正处于电力建设的高峰期。按一般规律，变电设备容量比发电设备容量应该为12∶1，即每新增10MW装机容量就需配变压器120MVA，其中500kV变压器12MVA。中国发电设备容量和变电设备比相对偏低，2000年不到8∶1。2010年新增装机预测为0.60亿千瓦，相应变压器容量需求为8.5亿千伏安，比2009年增长25%。2011年底中国装机容量将达到6.38亿千瓦，如果按照每年装机增长7%的保守估计，每年新增装机3 800万千瓦，变压器容量需求4.6亿千伏安。 据国家电网公司“十二五”电网规划及2020年远景目标报告，在“十二五”期间，国家电网公司将新增330千伏及以上输电线路6万千米、变电容量3亿千伏安，投资9 000亿元左右；到2010年，中国跨区输电能力将达到5 000多万千瓦、输送电量1 900多亿千瓦时。可以据此断定，变压器市场仍然面临着十分光明的发展前景。在国内市场做大做强的基础上，出口市场也将会有更大的上升空间。
4.威胁：（1）原材料价格波动风险。公司主营产品所需原材料电磁线、硅钢片等金属材料在2006年及以前均上涨很快，造成公司毛利率逐年降低。进入2007年，有色金属价格出现了较大的下滑，公司未来业绩要受到原材料价格波动的影响，原材料价格未来走势仍不明朗。（2）高压变压器市场群雄逐鹿。中国700亿元的变压器市场容量是吸引众多资本进入的根本因素，事实上这么大的量已经使这个市场看上去十分炫目。中国巨大的变压器市场，再加上优惠的税收政策和廉价而又熟练的员工，吸引了西门子、ABB等外国公司，他们从20世纪90年代初开始纷纷来华建立合资企业，而且大部分都取得了对这些企业的控股权。而这些合资企业也由于其低廉的原材料及劳动力成本以及享誉全球的知名品牌度，在国际市场上的竞争力已经远高于国产变压器企业。合资企业的发展虽然有力地促进了行业的进步，但同时也产生了一些负面影响。合资企业通过其技术实力、资金，持续进行商战，使得国内不少企业置于困难境地，濒临倒闭。变压器行业国有企业中的原骨干企业，虽然其信誉较高，质量有保证，但这些企业由于负债过重，决策不当，投资规模过大，经营不善等等原因，致使企业生产能力不能得到充分发挥，流动资金严重不足，造成企业效益低下，甚至无力偿还贷款而亏损。一些国有大型变压器生产企业任务远低于它们的设计生产能力，订单任务严重不足。总体而言，尽管变压器市场巨大，但是中国传统变压器厂家普遍存在对高档产品制造经验不足的问题，外资企业的进入必将进一步导致该市场竞争激烈。 （3）产能过剩的风险。 虽然受益于输配电变压器需求旺盛，国内电网投资快速增长，但国内的110KV系列产品的制造能力远超过市场需求，公司扩产后产品销售增长能否与生产能力相匹配，存在一定的不确定性。
三、A公司加强变压器出口竞争力策略分析
战略选择建议。通过SWOT分析，A集团在产能过剩的情况下，走出国门参与市场竞争，不但可以为公司提供新的营销渠道和市场机遇，以及提高公司市场竞争能力，而且更能够提升公司的整体水平和国际影响力并提升其产品的出口竞争力。
就A公司将如何运作国际市场并保持产品出口竞争力的问题，建议公司制定相应的计划，从以下几方面加大对国际市场的挖掘:（1）牢牢占领国内市场，利用本土的政策和资源优势对国内市场进行进一步扩张，利用国内市场作为企业的资本加大对国外市场的开发投入。（2）采用目标集中战略开发海外市场，积极与国外电网合作，加强与海外变压器制造企业的技术交流合作，拓宽营销网络，也可以在海外设立专门营销网点，与当地电力部门沟通合作。（3）进一步加强对国际项目的管理，特别是生产周期控制、履约和商务管理，加强汇率和资金使用等风险管控；对产品质量进行严格的管理，完善售后服务，可以根据实际情况在国外设立专门售后服务网点。（4）引进优秀技术开发人才，加大对新技术的攻关工作，积极申请专利技术并对其知识产权进行保护。灵活吸纳国际经营管理人才，着力打造国际经营管理团队，加快国际化经营步伐。
（责任编辑：鲁小萌）