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我在网吧行业工作将近三年，虽然现在我不在网吧工作了，但对在网吧工作时积累的一些经验却始终帮助我在其他行业不断前进。虽然我在网吧工作时间并不长，但也是一步一步从小做起的，从网管到技术员再到店长等等，这些细节与大多数网管经历相同。但三年的时间个人的经验却又有着很大的不同，这次总结一些关于我在与两家网吧投资人(老板)一同采购的过程中学到的一些宝贵的经验，希望能给现在仍然坚守在网吧战线的朋友们一些启发，也许你人生的转折就会从采购硬件开始。
在我工作中的一次机会，是我的网吧由于机器陈旧、配置落伍等原因，想要采购大约50台PC和100片显卡。其实身为一个技术员的我，没必要管这些事情，由老板去采购就好了，他采购回来有人装好，我就刻刻盘完成任务。但之所以我称之为一个机会就是因为我没有选择轻闲的方式，而是在老板还没有去电子市场采购的前期就把信息告诉了一位在网上认识的卖电脑配件的攒机商。信息时代应该就是信息最值钱了，攒机商得到这样的信息当然会感谢我。朋友也许就此交下了。同时我还给另外几家攒机的、配件的等公司打了几个电话，希望与他们谈。地点当然去他们公司了，我一个人去的，说明了我只是为老板打工的，此次来是为了看看情况，了解下价格等。如果你是技术员但对硬件行情不了解，那就是缺了一条腿的人，单腿走路很慢的哦。还好我对硬件有些不太深入的了解，我到这几家公司也了解到了我想要知道的信息。
采购之前我们通常都要去市场中定配置，询价格。这个过程要争取同老板一起去，在询价过程中你要充分了解老板想要什么样的配置，当然这也得根据老板掌握硬件知识的多少并视情况改变，因为有的老板根本不懂啥叫硬件，更别说配置了。无论他的想法怎样，你在询价过程中应该发挥技术支持的作用，这就要求你懂硬件行情、硬件信息、报价行情等，虽然这些作为网吧网管通常被认为不需要太关心，但我却常常在关注。所以在询价过程中我不断为老板提供各种信息解释，例如：965主板与945主板只在外频上有差距，一个适合酷睿，另一个不适合；双核CPU已经流行，不能再配单核等等。这些信息会起到一些决定性作用，也会让老板更相信你的实力。做这些并不是为了表现实力，而是为了争取更多的成功机会。
接下来要与你选定并准备推荐给老板的攒机商打交道，攒机商通常实力很弱，有实力的都去做产品代理了，所以各个公司都不能一手遮天，他们只卖市场上几款或一款的产品，他们都有自己主打的品牌，攒机方案通常只有两款或者一款主打配置，不论谁来都是推荐这款配置，所以要先了解下他们的配置是不是我们想要的，因为他们并不了解我们网吧的实际经营情况，我想连我们老板自己也并不太了解，所以这个工作我来做最好。在得知几家公司的主打配置后，我分析并选择出一套主打方案和一套备用方案，并和拥有这些方案的公司进一步沟通，价格方面的事情，当然是能拿到什么样的价格优惠、售后服务之类的事。细节不多赘述，这些事了解清楚后就要做好下一步准备。
然后要做的事就是在老板采购的时候及时推荐已选定的公司，说到为什么一定要事先选好公司呢，原因只有一个，就是增加采购成功率。因为如果你向老板推荐的公司是你不了解的，那么他们推荐什么方案你也不清楚，最后成功机会就很小。如果不成功，老板不会看好你哟!虽然老板不会觉得什么，但至少你浪费了一次展现能力的机会。有的人认为我们事先选定攒机商并推荐给老板是要吃回扣呢，我在这里告诉大家，吃回扣这种事死也别干，原因我不多说，想想大家都会明白的。
与攒机商第一次面谈通常只是报方案和价格，第二次面谈才是真正谈单。所以在第二次面谈之前要做了事前工作，因为大部分网吧业主对硬件根本不懂，更别说硬件采购过程中的种种陷井了。帮助老板选定方案要认真去做，性能和价格要兼顾，但你所主要考虑的应该是性能，价格由老板去操心吧。我想如果你前期工作表现出色，那老板应该会相信你的推荐，并与你事先选定的攒机商进行实质性的谈价的。一般进入谈价阶段，攒机商方面就会尽自己所能的拿下这一单，他们的手段很多，我不一一介绍大家也都清楚。
至此一单生意就成交了，由于在这一次采购中，我发挥了比较踏实的后盾作用，老板很信任我，尤其在采购方面。随后他的一个朋友开的网吧全面更新，采购200台电脑的任务也是交给我来做技术支持的。过程略有不同，因为毕竟我没在他的网吧工作过，而且跟他也不熟悉，所以只能提供一些技术上的帮助，前期大概配置方向制定、技术规划、方案设计方面，提供了自己的一些见解，也都对他帮助很大。我也在适时的机会介绍了前面已经认识的几家攒机商去谈，最后成单过程如我所愿。
说到这里，我的两次采购任务算是完成了，希望各位朋友能得到一些启发。虽然不一定全是正确的做法，但至少在你网吧有采购需求的时候，你可以考虑下有哪些可供参考的，也许会有很大帮助。最后有一些细节要特别强调说明一下：
第一个前提就是你要熟悉硬件行情，不能因为你不懂行情就胡乱地为老板推荐配置，也不能因为你不懂硬件技术就乱作一些解释，导致采购方向出一错误，也就是说不能因为你想达到的目的而损害别人的利益。
第二个前提就是你在推荐攒机商的时候，要让他们自己去找老板谈，而不是你去亲自推荐，这样做是因为本来交易与你无关，你要起到的作用只是争取更多的参与采购，而不是担保或承担更多的责任，这些责任应该是攒机商承担的。
第三个前提就是你要清楚地明白参与采购的目的，绝不是为了吃回扣这种眼前利益，而是利用自身能力(技术知识)为网吧采购做出贡献，说白了就是老板不懂那我们就要为老板出谋划策，争取老板更多的信任并与更多的硬件行业人员交下朋友，拓宽自己的发展道路，所以这样说就是你要有志于在这行业发展，多认识几家攒机公司，多认识几个网吧老板对你都有帮助。
如今网吧行业已经被社会认可，这一行业蓬勃发展也带动相关行业的发展，硬件行业更是充分关注网吧，作为网管，我们应该成为众多不懂技术投资人的好助手，为他们把好硬件采购这一关，成为硬件厂商与网吧业主的桥梁。
在我工作中的一次机会，是我的网吧由于机器陈旧、配置落伍等原因，想要采购大约50台PC和100片显卡。其实身为一个技术员的我，没必要管这些事情，由老板去采购就好了，他采购回来有人装好，我就刻刻盘完成任务。但之所以我称之为一个机会就是因为我没有选择轻闲的方式，而是在老板还没有去电子市场采购的前期就把信息告诉了一位在网上认识的卖电脑配件的攒机商。信息时代应该就是信息最值钱了，攒机商得到这样的信息当然会感谢我。朋友也许就此交下了。同时我还给另外几家攒机的、配件的等公司打了几个电话，希望与他们谈。地点当然去他们公司了，我一个人去的，说明了我只是为老板打工的，此次来是为了看看情况，了解下价格等。如果你是技术员但对硬件行情不了解，那就是缺了一条腿的人，单腿走路很慢的哦。还好我对硬件有些不太深入的了解，我到这几家公司也了解到了我想要知道的信息。
采购之前我们通常都要去市场中定配置，询价格。这个过程要争取同老板一起去，在询价过程中你要充分了解老板想要什么样的配置，当然这也得根据老板掌握硬件知识的多少并视情况改变，因为有的老板根本不懂啥叫硬件，更别说配置了。无论他的想法怎样，你在询价过程中应该发挥技术支持的作用，这就要求你懂硬件行情、硬件信息、报价行情等，虽然这些作为网吧网管通常被认为不需要太关心，但我却常常在关注。所以在询价过程中我不断为老板提供各种信息解释，例如：965主板与945主板只在外频上有差距，一个适合酷睿，另一个不适合；双核CPU已经流行，不能再配单核等等。这些信息会起到一些决定性作用，也会让老板更相信你的实力。做这些并不是为了表现实力，而是为了争取更多的成功机会。
接下来要与你选定并准备推荐给老板的攒机商打交道，攒机商通常实力很弱，有实力的都去做产品代理了，所以各个公司都不能一手遮天，他们只卖市场上几款或一款的产品，他们都有自己主打的品牌，攒机方案通常只有两款或者一款主打配置，不论谁来都是推荐这款配置，所以要先了解下他们的配置是不是我们想要的，因为他们并不了解我们网吧的实际经营情况，我想连我们老板自己也并不太了解，所以这个工作我来做最好。在得知几家公司的主打配置后，我分析并选择出一套主打方案和一套备用方案，并和拥有这些方案的公司进一步沟通，价格方面的事情，当然是能拿到什么样的价格优惠、售后服务之类的事。细节不多赘述，这些事了解清楚后就要做好下一步准备。
然后要做的事就是在老板采购的时候及时推荐已选定的公司，说到为什么一定要事先选好公司呢，原因只有一个，就是增加采购成功率。因为如果你向老板推荐的公司是你不了解的，那么他们推荐什么方案你也不清楚，最后成功机会就很小。如果不成功，老板不会看好你哟!虽然老板不会觉得什么，但至少你浪费了一次展现能力的机会。有的人认为我们事先选定攒机商并推荐给老板是要吃回扣呢，我在这里告诉大家，吃回扣这种事死也别干，原因我不多说，想想大家都会明白的。
与攒机商第一次面谈通常只是报方案和价格，第二次面谈才是真正谈单。所以在第二次面谈之前要做了事前工作，因为大部分网吧业主对硬件根本不懂，更别说硬件采购过程中的种种陷井了。帮助老板选定方案要认真去做，性能和价格要兼顾，但你所主要考虑的应该是性能，价格由老板去操心吧。我想如果你前期工作表现出色，那老板应该会相信你的推荐，并与你事先选定的攒机商进行实质性的谈价的。一般进入谈价阶段，攒机商方面就会尽自己所能的拿下这一单，他们的手段很多，我不一一介绍大家也都清楚。
至此一单生意就成交了，由于在这一次采购中，我发挥了比较踏实的后盾作用，老板很信任我，尤其在采购方面。随后他的一个朋友开的网吧全面更新，采购200台电脑的任务也是交给我来做技术支持的。过程略有不同，因为毕竟我没在他的网吧工作过，而且跟他也不熟悉，所以只能提供一些技术上的帮助，前期大概配置方向制定、技术规划、方案设计方面，提供了自己的一些见解，也都对他帮助很大。我也在适时的机会介绍了前面已经认识的几家攒机商去谈，最后成单过程如我所愿。
说到这里，我的两次采购任务算是完成了，希望各位朋友能得到一些启发。虽然不一定全是正确的做法，但至少在你网吧有采购需求的时候，你可以考虑下有哪些可供参考的，也许会有很大帮助。最后有一些细节要特别强调说明一下：
第一个前提就是你要熟悉硬件行情，不能因为你不懂行情就胡乱地为老板推荐配置，也不能因为你不懂硬件技术就乱作一些解释，导致采购方向出一错误，也就是说不能因为你想达到的目的而损害别人的利益。
第二个前提就是你在推荐攒机商的时候，要让他们自己去找老板谈，而不是你去亲自推荐，这样做是因为本来交易与你无关，你要起到的作用只是争取更多的参与采购，而不是担保或承担更多的责任，这些责任应该是攒机商承担的。
第三个前提就是你要清楚地明白参与采购的目的，绝不是为了吃回扣这种眼前利益，而是利用自身能力(技术知识)为网吧采购做出贡献，说白了就是老板不懂那我们就要为老板出谋划策，争取老板更多的信任并与更多的硬件行业人员交下朋友，拓宽自己的发展道路，所以这样说就是你要有志于在这行业发展，多认识几家攒机公司，多认识几个网吧老板对你都有帮助。
如今网吧行业已经被社会认可，这一行业蓬勃发展也带动相关行业的发展，硬件行业更是充分关注网吧，作为网管，我们应该成为众多不懂技术投资人的好助手，为他们把好硬件采购这一关，成为硬件厂商与网吧业主的桥梁。