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又到了一年一度毕业和招生的季节，詹纳惊喜地收到同事陆瑜介绍来的幼儿园教学管理软件的新项目。“老陆啊！”詹纳在电话里夸张地称赞陆瑜说，“你怎么这么有能力啊？这个幼儿园好像是本地一家很高端的幼儿园，就建在一个高尔夫球场边上。”
“这无非是我一个前同事介绍的。”陆瑜很平淡地回答。
“你那个前同事为什么不自己做呢？”詹纳又被好奇心带跑了主题。
“前同事很有能力，离职之后自己开了个中国公司。”陆瑜娓娓道来，“這个幼儿园一心要找一个有美国背景的公司。其实……项目难度倒不是很高，所以那同事就好心地转手给我们了。”
陆瑜接着说：“这家幼儿园号称全面美式英语浸入式教育，连装修材料都是美国进口的呢。这样的话，教学管理系统怎么能不从美国进口呢？”
“哇！”詹纳惊讶地说，“那咱们是不是要把金发碧眼的老板Jack请来撑撑门面呢？”
“目前不用……”陆瑜回答，“到签约的时候，老板可以亲自来拍照，肯定是受欢迎的。”
三天以后，詹纳开着早上特意去洗过的豪车，接上陆瑜去见客户。
“到那里你就不用说话，都由我来应酬。”陆瑜路上叮嘱詹纳说，“我跟他们说你是美国华裔二代，能听懂中文，但不是特别明白……你就装糊涂好了。”
“这样最好。”詹纳倒是很能理解，“我刚还想跟你说，我见到客户都不知该说什么好。”
幼儿园所在位置确实不错，虽然不在市区，但交通很方便也不堵车，而且作为访客或者家长，都可以免费使用高尔夫球场的停车场，这个福利和市区的学校比起来，简直是不可思议的优势。
充满童话色彩的接待大厅里坐满了来咨询的家长，詹纳和陆瑜比预约的时间早到了20分钟，就也坐在一众家长中间等。坐在边上的一位穿着时尚的年轻妈妈凑过来问詹纳：“你们孩子也是今年报名么？”
詹纳正一头雾水，陆瑜马上探头过来抢答：“我们家的明年上，今年就是来咨询一下。”
詹纳扭过头看着陆瑜，眼睛瞪得大大的。陆瑜不以为然，接着跟那位家长说：“她是美国长大的，中文说得不是很好。你想讨论什么问题，可以找我。”
对方倒是很坦率地问：“你们这种情况，为什么还要上英语幼儿园，是为了以后要回美国做准备么？”
詹纳还真不知怎么回答这个问题，仍然转过头看陆瑜，陆瑜不紧不慢地说：“目前我们没有回美国的打算。主要是为了让孩子能跟他妈沟通嘛！要不然，长着长着，跟他妈都有语言障碍了。”
詹纳真没想到，陆瑜除了是个高智商的技术人员，还是个随机应变能力高强的公关人才。
那位年轻妈妈接着问：“这样的话，你们也觉得这个幼儿园确实有直接对接美国社会的能力吗？我们就怕遇到那些忽悠的。”
“当然有啊！”陆瑜信誓旦旦地回答，“这里软件不比美国差，硬件还比美国很多幼儿园都要好。听说从教材到建材，都是美国进口的，外教也都是美国来的专业幼教老师。这么高的学费，我们觉得值得。”
说到这里，陆瑜的电话响起来，他走到一边说了几句之后，回来跟詹纳用英语说：“我们约的人在办公室等我们了。”詹纳礼貌地朝那位妈妈摆摆手，在她羡慕的目光中跟着陆瑜走进了办公室。
接待他们的李园长是一位很有亲和力的娇小美女，也是从美国教育学专业留学回来的。李小姐英语很流利，看起来做事风格也很干练，开口就和詹纳说英语。詹纳本想说自己的母语还是中文，但和陆瑜交换了一下眼色之后，也客随主便地跟着说英语。
詹纳向李园长介绍说，我们团队在美国做过一个中文特许学校的项目，对方也是要求用全中文的软件环境。李园长笑笑说：“虽然表面上看起来我们两所学校都是采用的浸入式语言教学形式，但学习的动机应该是相去甚远的。对于美国人来说，学中文是锦上添花的兴趣，而对于中国人来说，学英文大概可以算是‘雪中送炭’的必需。”
“你的理解好深刻啊！”詹纳感叹道，“这对你们老师有什么不一样么？”
“当然，”李园长回答，“美国的中文学校的任务是激发全班同学对中国文化的兴趣，而我们是要保证全班的小朋友都能无缝对接美国学校，显然我们的任务更艰巨啊。”
詹纳不由得在心中感叹：成年人都把将儿童教育成外国人为目标，这样的教育到底是着了什么魔啊？
整体的谈判还比较顺利，除了在费用问题上，李园长觉得稍微有点儿超出预算，但看到詹纳坚持说，这个系统会让在美国的工程师来负责。同时，交货之后，老板还会亲自来和客户沟通负责售后部分，李园长也就勉强同意再去和股东们协商一下价格。“我们老板Jack还在本地电视台领过创新APP奖呢，”詹纳在告别的时候特意强调，“你们如果需要，我们可以提供视频和照片用来宣传。”李园长两眼一亮，表示非常感谢能提供这些资源。
在送陆瑜回家的路上，詹纳终于忍不住问：“老陆，我们这么干，不就是那个学生家长口中说的大忽悠么？这样是不是不太好？感觉好像为了拉到项目，就没原则地迎合市场。”
“迎合市场有什么不好？”陆瑜反问，“美国公司的核心理念不就是寻找市场需求么？”
“那吗啡还有市场需求呢，”詹纳不服，“我们有渠道进货也不能卖呀。”
“这要看卖给谁，”陆瑜还是一副振振有词的样子，“你把吗啡卖给正常人就是没原则，而卖给要死的病人就是对的。”
“那你不就是把咱们客户都比作要死的病人吗？”
“我是说……”陆瑜解释说，“在他们找不到更好的办法的时候，就按现在这种方式来努力，也没什么不好。你要是觉得这样不对，你能给这个幼儿园提出一个更好的卖点吗？你能给这些充满期待的家长提出一个更好的教育理念吗？”
詹纳无法回答了，自言自语道，“怎么我们遇到的都是让人左右为难又找不到答案的情况？”
“哎！”陆瑜也表示赞同，“其实我们也是这个生态圈中的一个环节而已。”
“你是说我们如果想要生存下去，就不得不成为这个环节中的一员么？”詹纳在等红灯的时候，侧头看着陆瑜问，“是不是大家心里都明白，只是没有人说破而已？”
陆瑜一动不动地盯着红绿灯，并没有回答这个问题。一路上，两个人没有再说一句话。到陆瑜家楼下的时候，詹纳听到他说了一句“人在江湖，身不由己”。
回到家，詹纳如释重负地躺在沙发上出神。原以为可以坚持原则的她，越来越感到在职场中随波逐流的压力。尽管如此，倔强的詹纳还是暗自下定决心，尽管现在不得不向现实低头，自己还是会不忘初心。只要咬牙坚持下去，总能等到见证变革的那一天。
“这无非是我一个前同事介绍的。”陆瑜很平淡地回答。
“你那个前同事为什么不自己做呢？”詹纳又被好奇心带跑了主题。
“前同事很有能力，离职之后自己开了个中国公司。”陆瑜娓娓道来，“這个幼儿园一心要找一个有美国背景的公司。其实……项目难度倒不是很高，所以那同事就好心地转手给我们了。”
陆瑜接着说：“这家幼儿园号称全面美式英语浸入式教育，连装修材料都是美国进口的呢。这样的话，教学管理系统怎么能不从美国进口呢？”
“哇！”詹纳惊讶地说，“那咱们是不是要把金发碧眼的老板Jack请来撑撑门面呢？”
“目前不用……”陆瑜回答，“到签约的时候，老板可以亲自来拍照，肯定是受欢迎的。”
三天以后，詹纳开着早上特意去洗过的豪车，接上陆瑜去见客户。
“到那里你就不用说话，都由我来应酬。”陆瑜路上叮嘱詹纳说，“我跟他们说你是美国华裔二代，能听懂中文，但不是特别明白……你就装糊涂好了。”
“这样最好。”詹纳倒是很能理解，“我刚还想跟你说，我见到客户都不知该说什么好。”
幼儿园所在位置确实不错，虽然不在市区，但交通很方便也不堵车，而且作为访客或者家长，都可以免费使用高尔夫球场的停车场，这个福利和市区的学校比起来，简直是不可思议的优势。
充满童话色彩的接待大厅里坐满了来咨询的家长，詹纳和陆瑜比预约的时间早到了20分钟，就也坐在一众家长中间等。坐在边上的一位穿着时尚的年轻妈妈凑过来问詹纳：“你们孩子也是今年报名么？”
詹纳正一头雾水，陆瑜马上探头过来抢答：“我们家的明年上，今年就是来咨询一下。”
詹纳扭过头看着陆瑜，眼睛瞪得大大的。陆瑜不以为然，接着跟那位家长说：“她是美国长大的，中文说得不是很好。你想讨论什么问题，可以找我。”
对方倒是很坦率地问：“你们这种情况，为什么还要上英语幼儿园，是为了以后要回美国做准备么？”
詹纳还真不知怎么回答这个问题，仍然转过头看陆瑜，陆瑜不紧不慢地说：“目前我们没有回美国的打算。主要是为了让孩子能跟他妈沟通嘛！要不然，长着长着，跟他妈都有语言障碍了。”
詹纳真没想到，陆瑜除了是个高智商的技术人员，还是个随机应变能力高强的公关人才。
那位年轻妈妈接着问：“这样的话，你们也觉得这个幼儿园确实有直接对接美国社会的能力吗？我们就怕遇到那些忽悠的。”
“当然有啊！”陆瑜信誓旦旦地回答，“这里软件不比美国差，硬件还比美国很多幼儿园都要好。听说从教材到建材，都是美国进口的，外教也都是美国来的专业幼教老师。这么高的学费，我们觉得值得。”
说到这里，陆瑜的电话响起来，他走到一边说了几句之后，回来跟詹纳用英语说：“我们约的人在办公室等我们了。”詹纳礼貌地朝那位妈妈摆摆手，在她羡慕的目光中跟着陆瑜走进了办公室。
接待他们的李园长是一位很有亲和力的娇小美女，也是从美国教育学专业留学回来的。李小姐英语很流利，看起来做事风格也很干练，开口就和詹纳说英语。詹纳本想说自己的母语还是中文，但和陆瑜交换了一下眼色之后，也客随主便地跟着说英语。
詹纳向李园长介绍说，我们团队在美国做过一个中文特许学校的项目，对方也是要求用全中文的软件环境。李园长笑笑说：“虽然表面上看起来我们两所学校都是采用的浸入式语言教学形式，但学习的动机应该是相去甚远的。对于美国人来说，学中文是锦上添花的兴趣，而对于中国人来说，学英文大概可以算是‘雪中送炭’的必需。”
“你的理解好深刻啊！”詹纳感叹道，“这对你们老师有什么不一样么？”
“当然，”李园长回答，“美国的中文学校的任务是激发全班同学对中国文化的兴趣，而我们是要保证全班的小朋友都能无缝对接美国学校，显然我们的任务更艰巨啊。”
詹纳不由得在心中感叹：成年人都把将儿童教育成外国人为目标，这样的教育到底是着了什么魔啊？
整体的谈判还比较顺利，除了在费用问题上，李园长觉得稍微有点儿超出预算，但看到詹纳坚持说，这个系统会让在美国的工程师来负责。同时，交货之后，老板还会亲自来和客户沟通负责售后部分，李园长也就勉强同意再去和股东们协商一下价格。“我们老板Jack还在本地电视台领过创新APP奖呢，”詹纳在告别的时候特意强调，“你们如果需要，我们可以提供视频和照片用来宣传。”李园长两眼一亮，表示非常感谢能提供这些资源。
在送陆瑜回家的路上，詹纳终于忍不住问：“老陆，我们这么干，不就是那个学生家长口中说的大忽悠么？这样是不是不太好？感觉好像为了拉到项目，就没原则地迎合市场。”
“迎合市场有什么不好？”陆瑜反问，“美国公司的核心理念不就是寻找市场需求么？”
“那吗啡还有市场需求呢，”詹纳不服，“我们有渠道进货也不能卖呀。”
“这要看卖给谁，”陆瑜还是一副振振有词的样子，“你把吗啡卖给正常人就是没原则，而卖给要死的病人就是对的。”
“那你不就是把咱们客户都比作要死的病人吗？”
“我是说……”陆瑜解释说，“在他们找不到更好的办法的时候，就按现在这种方式来努力，也没什么不好。你要是觉得这样不对，你能给这个幼儿园提出一个更好的卖点吗？你能给这些充满期待的家长提出一个更好的教育理念吗？”
詹纳无法回答了，自言自语道，“怎么我们遇到的都是让人左右为难又找不到答案的情况？”
“哎！”陆瑜也表示赞同，“其实我们也是这个生态圈中的一个环节而已。”
“你是说我们如果想要生存下去，就不得不成为这个环节中的一员么？”詹纳在等红灯的时候，侧头看着陆瑜问，“是不是大家心里都明白，只是没有人说破而已？”
陆瑜一动不动地盯着红绿灯，并没有回答这个问题。一路上，两个人没有再说一句话。到陆瑜家楼下的时候，詹纳听到他说了一句“人在江湖，身不由己”。
回到家，詹纳如释重负地躺在沙发上出神。原以为可以坚持原则的她，越来越感到在职场中随波逐流的压力。尽管如此，倔强的詹纳还是暗自下定决心，尽管现在不得不向现实低头，自己还是会不忘初心。只要咬牙坚持下去，总能等到见证变革的那一天。