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【摘要】中小民营科技企业在与高校开展技术合作，借用高校技术力量时，应坚持企业主导、坚持不懈、不抱奢望、慎重对待成果转让等4个原则；可采用根据企业需要确定合作开发项目，选择较近、较了解的学校合作，审查项目可行性预研报告，签订内容细致的合作合同，注重日常沟通联络，对样机进行二次开发等6个操作方法。
【关键词】民营科技企业；高校技术力量；方法
技术力量匮乏是制约中小民营科技企业发展的瓶颈。高校拥有丰富的人才和先进的实验设备，是先进技术的原创中心。借用高校技术力量是中小民营科技企业突破技术瓶颈、发展壮大的重要途径。在政府的倡导下，越来越多的中小民营科技企业与高校开展了合作，但是不少企业由于操作方法不当并未取得预期效果。本文试就中小民营科技企业借用高校技术力量的方法问题作些探讨。
一、借用高校技术力量应坚持的原则
1．企业主导。在借用高校技术力量过程中，企业应始终居于主导地位，无论是合作学校的选择，还是合作项目的规划都要由企業来作主。不能一味地响应政府部门的号召，勉强地与某个名校合作。与高校合作实际上是与高校的某些教师合作。不深入了解他们的科研情况，就开展合作，很可能出现他们有的技术，企业用不上；企业要的技术，他们提供不了的尴尬局面。为合作而合作，难有实际效果。高校和企业追求的目标是有差别的。企业是赢利性组织，注重的是经济效益；高校是服务性组织，注重的是学术成果和学生培养。加上我国高校一定程度上“轻技术重学术，轻实际应用重理论研究”的导向，导致很多教师将心思放在提高科研论文水平和追逐科研成果获奖上。目前我国高校科研成果转化率普遍较低，全国科技成果产业化率不足5%。如果由高校来主导合作项目的规划，很可能出的项目成果是高质量的论文、专利、著作权，是高质量、高成本的样机，企业无法将之转化为市场接受的产品，实现产业化。
2．坚持不懈。中小民营科技企业刚开始与高校合作时，很难取得立竿见影的效果，要有接受合作效果不佳的心理准备。不能因为一两次合作不佳，就不再去作借用高校技术力量的努力。高校教师的科研是根据自己的兴趣和师承展开的，企业的科研是根据市场需求和自身的技术积累展开的，两者的研究方向完全一致的可能性很小。企校合作必然有个磨合过程，一方面高校教师得根据企业产品开发的需要调整自己的研究方向，另一方面企业得根据合作高校教师的技术长处微调产品的规划。双方有个互相了解、互相交流、互相碰撞的过程，指望一合作就能出高水准产品是不现实的。高校的科研成果主要是论文，企业需要的科研成果是产品。论文往往是对某种思想或某项技术的表达和描述。将论文描述的技术变成样品，将样品变成能批量生产的产品进而变成顾客接受的商品，每一步都是惊险的一跃，失败在所难免。不能因为一两次失败，就武断地认为与高校合作作用不大，放弃借用高校技术力量的努力。
3．不抱奢望。中小民营科技企业与高校合作既不能因噎废食、浅尝即止，也不能抱过高的期望。有的企业认为，既然与高校建立了合作关系，不妨把产品开发的重任交给高校承担，自己专司制造、销售就行了。这样，企业不仅省去了招聘、培训、管理、挽留技术开发人员的烦心工作，而且可以腾出更多的时间和精力去拓展市场。其实，这种想法、做法是不理智的。任何时候，外因只是可以依靠的力量而不是决定性的力量。内因才是事物发展变化的根据，外因只有通过内因才起作用。没有企业技术人员配合，能独立开发满足市场需求产品的高校教师毕竟是少数，这些少数教师，说不准早就自己办了或与人合办了企业，借用他们的技术可能性不大。大多数高校教师能完成某些技术开发或者是实验样机的开发。要把技术变成产品，样机变成商品，必须有企业技术人员参与，在样机的基础上结合市场需求进行二次开发。企业如果忽视了自身技术队伍的建设，完全指望合作的高校，是很难推出有竞争力的产品的。企业自有技术人员如果数量少、产品开发能力弱、产品规划能力差，技术鉴赏能力不足，就没办法向合作高校提出适宜的课题，更不用说在高校提供的样机基础上进行二次开发。借用高校技术力量，企业必须建立一支技术过硬的队伍，练好内功。完全把希望寄托在高校，企业自身不注重技术队伍建设，是达不到效果的。
4．慎重对待成果转让。近年来，在国家政策的引导下，高校积极开展科技成果转化工作。很多学校的科研管理部门每年都将取得的应用型科研成果汇编成册，一方面通过各地科技部门、科技成果交易会向企业散发；另一方面将电子文档挂在网上，多渠道为本校科技成果找婆家。各地科技部门为增强本地企业的产品开发能力，积极为企业与高校的合作牵线搭桥，每年都向本地企业征集技术难题，并将相关信息转给联系的高校，高校教师可以根据这些需求信息来调整研究方向，主动同企业联系。在高校科研管理部门和各地科技部门的共同促进下，高校科研成果转化率明显提高，企业对高校科研成果的了解、高校对企业技术需求的了解明显增多。
拟转让的高校科研成果汇编往往都会介绍每项成果到达的技术水平（如国际领先、国际先进、国内领先、国内先进等），预测潜在市场需求将到达多少千万或亿元等。在众多的诱人的转让成果面前，中小民营科技企业一定要保持清醒的头脑，不能盲目冲动。
（1）慎重对待非本行业的成果。很多民营科技企业老板感叹自己所从事的行业竞争激烈，生存艰难，羡慕其他行业发展容易，总想涉足其他行业。碰到其他行业拟转让的成果技术水平高、市场规模大，就去购买。各个行业都有一本难念的经，看花容易绣花难。隔行如隔山，自己熟悉的行业做不好，换个新行业做好的可能性很小，除非是像史玉柱那样的营销天才。
（2）慎重对待企业不急需的成果。遇到在业界领先、预计自己企业以后又用得着的成果，有的民营科技企业老板就想购买，收入囊中，储存起来，以免错过机会。除非是看得很准，时机把握得很好，否则买回来的成果会长时间束之高阁，甚至出现用不上或到用时技术已过时的尴尬局面。过于超前投入，不利企业的发展。
（3）慎重对待企业无人能对接的成果。再好的成果、再急需的成果，如果企业无人能对接，购买时也要慎之又慎。高校教师转让成果时，可以提供指导、提供支持。但他们不能总是呆在企业里，企业必须安排人接手，在掌握转让的技术成果基础上，把技术变成样机、产品变成商品。如果企业里无人能对接，那就没办法完成成果转移，就没办法根据市场需求在高校科研成果基础上进行二次开发，实现科研成果的市场价值。
二、借用高校技术力量的具体操作方法
1．根据企业需要确定合作开发项目。合作开发什么项目，应由企业根据市场的需要、自身产品开发的需要来确定；而不是高校根据行业发展趋势、自身技术优势来确定。高校站在理论研究的前沿，掌握行业发展趋势，并在某些领域具有明显技术优势。校企合作项目由高校提出，能保证项目的技术先进性和前瞻性，但不一定是市场急需的、企业亟待解决的。企业位于市场的第一线，最清楚市场需要什么产品、自己紧缺什么技术。校企合作项目由企业提出，能保证合作项目技术最快转化成产品，并进入市场，使企业的投入尽快得到回报。企业可以将市场急需的某种产品或自己在产品开发中遇到的某个技术难题作为合作项目，也可以将新品规划中碰到的问题委托高校作可行性研究。在选定合作开发项目时，企业应牢牢地把握主动权。合作项目的安排，可遵循由小而大的原则。校企合作，企业和学校双方有一个相互了解的过程。具体地说就是企业技术人员对高校教师的技术情况有一个了解过程。多接触、多交流，能加速双方的了解。最好的办法是给个项目学校做，一方面能提高高校教师与企业接触、交流的积极性（他们有横向项目任务），另一方面能很快考察出教师技术水平和开发能力。由于双方了解不够，刚开始的合作存在较大不确定性。为慎重起见，先安排一个投资不多、所需时间不多的小项目给高校老师试试应手。实质性的合作开展起来后，双方了解、磨合的效率会高得多。等了解、磨合到位，高校教师接受了企业的产品、技术开发管理思路，再安排较大一点项目。这样循序渐进，既可以减轻教师的心理压力，又可以避免企业受较大损失。
2．选择较近、较了解的学校合作。选择合作学校时，应考虑距离企业的远近、对学校教师的了解程度等因素。委托学校开发项目，不同于委托配套厂商加工零部件。合作过程中，要反复交流。项目开发每进行到一个关键阶段，企业负责项目对接的技术人员，就要到学校实验室观看实验数据、了解阶段成果，对照产品规划要求，提出改进意见。在项目开发过程，高校教师碰到问题、碰到不清楚的地方，也需要深入企业、深入应用现场了解情况，需要面对面地与企业技术人员交流、探讨。电话、网络联系，不能完全替代面对面的交流。选择企业所在城市的高校、离企业较近城市的高校合作，人员来往方便，节省路途时间和差旅费用，不失为务实之举。
与高校合作，实际上是与高校某个或某几个教师合作。相互了解、相互信任，是双方合作的基础。企业了解了某位教师的前期成果、技术专长、科研作风、理论水平、动手能力、为人处世，才可能信任他，选择他作合作对象。教师了解了企业技术情况、企业开发需求情况、企业骨干技术人员情况、企业负责人情况、企业文化情况，才可能愿意与企业合作，承担委托开发的项目。与企业负责人、企业骨干技术人员的母校、同学或者亲亲戚朋友工作的学校合作，可以缩短相互了解、相互信任的时间，较快地将合作开展起来；并且合作中碰到的问题诸如保密、知识产权分享等也便如协调。师生关系、同学关系、亲朋关系，能给双方合作奠定良好的基础，选择母校、同学或者亲朋工作的学校合作，不失为明智之举。
3．审查项目可行性预研报告。建房前要出设计图纸，开发前要写项目可行性预研报告。项目可行性预研报告包括下列内容：项目拟到达的目标(应到达的技术指标、成本控制指标、遵守的行业应用习惯、产品应用环境等)、项目所依据的技术原理，项目研究开发的内容及涉及的关键技术、项目的难点、重点；解决技术难点拟采用的技术路线等。要求承担项目的教师提交一份可行性预研报告，并对之审查，能取得下列效果：（1）督促想承担项目的教师在签订合同之前，做深入的预科研工作，便于签订合同时、合同后沟通。不做较深入的预研究，是拿不出一份符合上述要求的可行性报告的。（2）从可行性报告中可以看出对方对项目的需求分析是否理解到位，所依据的技术原理是否行得通，对项目研究开发的内容认识有无遗漏，对关键技术的把握是否准确，提出的解决技术难点拟采用的技术路线是否可行。审查可行性报告可以初步判断选择的拟合作对象是否合适，估计能取得多大成果，投入多少资金、安排多长时间比较切合实际。
4．签订内容细致的项目合作合同。高校是教书育人的地方。高校教师的诚信度较高。不少企业认为，如果不是高校要校企合作项目合同，合同都不用签。把签合同视作一种形式，不当回事儿。其实签订一份包括合同标的（样机的性能、指标）、进度安排、完成时间、付款进度等详细内容的合同，至少有这样些好处：（1）避免不必要的誤解和不愉快。口头承诺的事情，时间长了双方可能记忆有误、理解上有出入，易发生误解和不愉快。口说无凭，文字为证，好记性不如烂笔头。双方理解有出入，翻开合同就自然清楚了，避免不必要的争论或内心不快。（2）加大高校教师按时完成项目开发的压力。高校教师讲究诚信，自尊心强。承诺的事不能按时完成，无疑会有心理压力。将口头承诺变成文字合同，对高校教师的约束力会进一步增强，促使他们按进度去推进工作，想方设法在约定的时间内完成任务。（3）便于对项目跟踪管理。如果合同列出了项目工作进度安排，就可按时间表理直气壮地去检查进度，提醒高校教师；如果合同载明了付款进度（如可行性报告审查通过，签订合同时付20%，关键技术突破付至50%，样机验收付至80%，初步得到用户认可付至100%），则可按合同约定时间付款，省去沟通协调等不必要的麻烦。
5．注重日常沟通联络。既然与高校签了合同，支付了技术开发费，按约定时间来接收成果就行了，不用关注中间过程。如果抱这种想法，难免会走弯路。在项目开发过程中，企业技术人员多与高校教师联络沟通，有利于项目的顺利推进和项目质量的保证。尽管高校现在强调结合市场需求搞科研，但很多高校教师对市场的真正需求把握不到位。项目合同尽管约定了要到达的技术要求，但对项目产品的要求描述不可能那么具体全面，这得靠项目执行过程中，企业技术对接人员与高校教师的沟通交流，让他们真正了解市场需要什么样的产品、产品的应用环境，避免开发出来的产品与市场严重脱节。高校教师擅长理论研究，应用研究经验不足。加之对承担的项目技术储备往往不够，完全靠他们自己摸索会走不少弯路。如能与企业技术人员交流，借鉴他们的前期开发的研究成果和经验教训，利用他们的技术积累，就能站在他们的肩膀上前进，更快更有效地完成项目。注重与高校教师的日常沟通，能方便地了解他们的开发进度，掌握他们的工作情况；如工作中出现偏差，可及时提醒纠偏；如工作进度滞后，则无形中起到督促作用。多与高校教师交流，还有利于日后顺利接产项目成果。
6．对样机进行二次开发。高校教师提供的样机，尽管是在企业技术人员大力配合下开发成功的，也不能立即投产，应在此基础上进行二次开发，在优化成本、提高可靠性、实用性上下功夫。高校教师开发的样机，在原理上没问题，具备基本的功能、性能。由于他们与市场接触不多，对市场接受的产品的理解不到位。他们关注的是产品的性能、技术指标，对如何符合行业使用习惯，尽可能地降低材料成本，确保产品的可靠性，方便进行批量生产等方面关注不够。这些工作依赖企业承担校企合作对接任务的技术人员的努力。企业技术人员可发挥清楚市场要求、了解材料供应渠道、熟悉生产流程等优势，在高校教师的研究成果基础上，进行二次开发，使样机尽快变成产品，产品变成商品，实现其价值。
基金项目：本文系黄石市2010年社科项目“中小民营科技企业借用高校技术力量的方法研究”的成果。
【关键词】民营科技企业；高校技术力量；方法
技术力量匮乏是制约中小民营科技企业发展的瓶颈。高校拥有丰富的人才和先进的实验设备，是先进技术的原创中心。借用高校技术力量是中小民营科技企业突破技术瓶颈、发展壮大的重要途径。在政府的倡导下，越来越多的中小民营科技企业与高校开展了合作，但是不少企业由于操作方法不当并未取得预期效果。本文试就中小民营科技企业借用高校技术力量的方法问题作些探讨。
一、借用高校技术力量应坚持的原则
1．企业主导。在借用高校技术力量过程中，企业应始终居于主导地位，无论是合作学校的选择，还是合作项目的规划都要由企業来作主。不能一味地响应政府部门的号召，勉强地与某个名校合作。与高校合作实际上是与高校的某些教师合作。不深入了解他们的科研情况，就开展合作，很可能出现他们有的技术，企业用不上；企业要的技术，他们提供不了的尴尬局面。为合作而合作，难有实际效果。高校和企业追求的目标是有差别的。企业是赢利性组织，注重的是经济效益；高校是服务性组织，注重的是学术成果和学生培养。加上我国高校一定程度上“轻技术重学术，轻实际应用重理论研究”的导向，导致很多教师将心思放在提高科研论文水平和追逐科研成果获奖上。目前我国高校科研成果转化率普遍较低，全国科技成果产业化率不足5%。如果由高校来主导合作项目的规划，很可能出的项目成果是高质量的论文、专利、著作权，是高质量、高成本的样机，企业无法将之转化为市场接受的产品，实现产业化。
2．坚持不懈。中小民营科技企业刚开始与高校合作时，很难取得立竿见影的效果，要有接受合作效果不佳的心理准备。不能因为一两次合作不佳，就不再去作借用高校技术力量的努力。高校教师的科研是根据自己的兴趣和师承展开的，企业的科研是根据市场需求和自身的技术积累展开的，两者的研究方向完全一致的可能性很小。企校合作必然有个磨合过程，一方面高校教师得根据企业产品开发的需要调整自己的研究方向，另一方面企业得根据合作高校教师的技术长处微调产品的规划。双方有个互相了解、互相交流、互相碰撞的过程，指望一合作就能出高水准产品是不现实的。高校的科研成果主要是论文，企业需要的科研成果是产品。论文往往是对某种思想或某项技术的表达和描述。将论文描述的技术变成样品，将样品变成能批量生产的产品进而变成顾客接受的商品，每一步都是惊险的一跃，失败在所难免。不能因为一两次失败，就武断地认为与高校合作作用不大，放弃借用高校技术力量的努力。
3．不抱奢望。中小民营科技企业与高校合作既不能因噎废食、浅尝即止，也不能抱过高的期望。有的企业认为，既然与高校建立了合作关系，不妨把产品开发的重任交给高校承担，自己专司制造、销售就行了。这样，企业不仅省去了招聘、培训、管理、挽留技术开发人员的烦心工作，而且可以腾出更多的时间和精力去拓展市场。其实，这种想法、做法是不理智的。任何时候，外因只是可以依靠的力量而不是决定性的力量。内因才是事物发展变化的根据，外因只有通过内因才起作用。没有企业技术人员配合，能独立开发满足市场需求产品的高校教师毕竟是少数，这些少数教师，说不准早就自己办了或与人合办了企业，借用他们的技术可能性不大。大多数高校教师能完成某些技术开发或者是实验样机的开发。要把技术变成产品，样机变成商品，必须有企业技术人员参与，在样机的基础上结合市场需求进行二次开发。企业如果忽视了自身技术队伍的建设，完全指望合作的高校，是很难推出有竞争力的产品的。企业自有技术人员如果数量少、产品开发能力弱、产品规划能力差，技术鉴赏能力不足，就没办法向合作高校提出适宜的课题，更不用说在高校提供的样机基础上进行二次开发。借用高校技术力量，企业必须建立一支技术过硬的队伍，练好内功。完全把希望寄托在高校，企业自身不注重技术队伍建设，是达不到效果的。
4．慎重对待成果转让。近年来，在国家政策的引导下，高校积极开展科技成果转化工作。很多学校的科研管理部门每年都将取得的应用型科研成果汇编成册，一方面通过各地科技部门、科技成果交易会向企业散发；另一方面将电子文档挂在网上，多渠道为本校科技成果找婆家。各地科技部门为增强本地企业的产品开发能力，积极为企业与高校的合作牵线搭桥，每年都向本地企业征集技术难题，并将相关信息转给联系的高校，高校教师可以根据这些需求信息来调整研究方向，主动同企业联系。在高校科研管理部门和各地科技部门的共同促进下，高校科研成果转化率明显提高，企业对高校科研成果的了解、高校对企业技术需求的了解明显增多。
拟转让的高校科研成果汇编往往都会介绍每项成果到达的技术水平（如国际领先、国际先进、国内领先、国内先进等），预测潜在市场需求将到达多少千万或亿元等。在众多的诱人的转让成果面前，中小民营科技企业一定要保持清醒的头脑，不能盲目冲动。
（1）慎重对待非本行业的成果。很多民营科技企业老板感叹自己所从事的行业竞争激烈，生存艰难，羡慕其他行业发展容易，总想涉足其他行业。碰到其他行业拟转让的成果技术水平高、市场规模大，就去购买。各个行业都有一本难念的经，看花容易绣花难。隔行如隔山，自己熟悉的行业做不好，换个新行业做好的可能性很小，除非是像史玉柱那样的营销天才。
（2）慎重对待企业不急需的成果。遇到在业界领先、预计自己企业以后又用得着的成果，有的民营科技企业老板就想购买，收入囊中，储存起来，以免错过机会。除非是看得很准，时机把握得很好，否则买回来的成果会长时间束之高阁，甚至出现用不上或到用时技术已过时的尴尬局面。过于超前投入，不利企业的发展。
（3）慎重对待企业无人能对接的成果。再好的成果、再急需的成果，如果企业无人能对接，购买时也要慎之又慎。高校教师转让成果时，可以提供指导、提供支持。但他们不能总是呆在企业里，企业必须安排人接手，在掌握转让的技术成果基础上，把技术变成样机、产品变成商品。如果企业里无人能对接，那就没办法完成成果转移，就没办法根据市场需求在高校科研成果基础上进行二次开发，实现科研成果的市场价值。
二、借用高校技术力量的具体操作方法
1．根据企业需要确定合作开发项目。合作开发什么项目，应由企业根据市场的需要、自身产品开发的需要来确定；而不是高校根据行业发展趋势、自身技术优势来确定。高校站在理论研究的前沿，掌握行业发展趋势，并在某些领域具有明显技术优势。校企合作项目由高校提出，能保证项目的技术先进性和前瞻性，但不一定是市场急需的、企业亟待解决的。企业位于市场的第一线，最清楚市场需要什么产品、自己紧缺什么技术。校企合作项目由企业提出，能保证合作项目技术最快转化成产品，并进入市场，使企业的投入尽快得到回报。企业可以将市场急需的某种产品或自己在产品开发中遇到的某个技术难题作为合作项目，也可以将新品规划中碰到的问题委托高校作可行性研究。在选定合作开发项目时，企业应牢牢地把握主动权。合作项目的安排，可遵循由小而大的原则。校企合作，企业和学校双方有一个相互了解的过程。具体地说就是企业技术人员对高校教师的技术情况有一个了解过程。多接触、多交流，能加速双方的了解。最好的办法是给个项目学校做，一方面能提高高校教师与企业接触、交流的积极性（他们有横向项目任务），另一方面能很快考察出教师技术水平和开发能力。由于双方了解不够，刚开始的合作存在较大不确定性。为慎重起见，先安排一个投资不多、所需时间不多的小项目给高校老师试试应手。实质性的合作开展起来后，双方了解、磨合的效率会高得多。等了解、磨合到位，高校教师接受了企业的产品、技术开发管理思路，再安排较大一点项目。这样循序渐进，既可以减轻教师的心理压力，又可以避免企业受较大损失。
2．选择较近、较了解的学校合作。选择合作学校时，应考虑距离企业的远近、对学校教师的了解程度等因素。委托学校开发项目，不同于委托配套厂商加工零部件。合作过程中，要反复交流。项目开发每进行到一个关键阶段，企业负责项目对接的技术人员，就要到学校实验室观看实验数据、了解阶段成果，对照产品规划要求，提出改进意见。在项目开发过程，高校教师碰到问题、碰到不清楚的地方，也需要深入企业、深入应用现场了解情况，需要面对面地与企业技术人员交流、探讨。电话、网络联系，不能完全替代面对面的交流。选择企业所在城市的高校、离企业较近城市的高校合作，人员来往方便，节省路途时间和差旅费用，不失为务实之举。
与高校合作，实际上是与高校某个或某几个教师合作。相互了解、相互信任，是双方合作的基础。企业了解了某位教师的前期成果、技术专长、科研作风、理论水平、动手能力、为人处世，才可能信任他，选择他作合作对象。教师了解了企业技术情况、企业开发需求情况、企业骨干技术人员情况、企业负责人情况、企业文化情况，才可能愿意与企业合作，承担委托开发的项目。与企业负责人、企业骨干技术人员的母校、同学或者亲亲戚朋友工作的学校合作，可以缩短相互了解、相互信任的时间，较快地将合作开展起来；并且合作中碰到的问题诸如保密、知识产权分享等也便如协调。师生关系、同学关系、亲朋关系，能给双方合作奠定良好的基础，选择母校、同学或者亲朋工作的学校合作，不失为明智之举。
3．审查项目可行性预研报告。建房前要出设计图纸，开发前要写项目可行性预研报告。项目可行性预研报告包括下列内容：项目拟到达的目标(应到达的技术指标、成本控制指标、遵守的行业应用习惯、产品应用环境等)、项目所依据的技术原理，项目研究开发的内容及涉及的关键技术、项目的难点、重点；解决技术难点拟采用的技术路线等。要求承担项目的教师提交一份可行性预研报告，并对之审查，能取得下列效果：（1）督促想承担项目的教师在签订合同之前，做深入的预科研工作，便于签订合同时、合同后沟通。不做较深入的预研究，是拿不出一份符合上述要求的可行性报告的。（2）从可行性报告中可以看出对方对项目的需求分析是否理解到位，所依据的技术原理是否行得通，对项目研究开发的内容认识有无遗漏，对关键技术的把握是否准确，提出的解决技术难点拟采用的技术路线是否可行。审查可行性报告可以初步判断选择的拟合作对象是否合适，估计能取得多大成果，投入多少资金、安排多长时间比较切合实际。
4．签订内容细致的项目合作合同。高校是教书育人的地方。高校教师的诚信度较高。不少企业认为，如果不是高校要校企合作项目合同，合同都不用签。把签合同视作一种形式，不当回事儿。其实签订一份包括合同标的（样机的性能、指标）、进度安排、完成时间、付款进度等详细内容的合同，至少有这样些好处：（1）避免不必要的誤解和不愉快。口头承诺的事情，时间长了双方可能记忆有误、理解上有出入，易发生误解和不愉快。口说无凭，文字为证，好记性不如烂笔头。双方理解有出入，翻开合同就自然清楚了，避免不必要的争论或内心不快。（2）加大高校教师按时完成项目开发的压力。高校教师讲究诚信，自尊心强。承诺的事不能按时完成，无疑会有心理压力。将口头承诺变成文字合同，对高校教师的约束力会进一步增强，促使他们按进度去推进工作，想方设法在约定的时间内完成任务。（3）便于对项目跟踪管理。如果合同列出了项目工作进度安排，就可按时间表理直气壮地去检查进度，提醒高校教师；如果合同载明了付款进度（如可行性报告审查通过，签订合同时付20%，关键技术突破付至50%，样机验收付至80%，初步得到用户认可付至100%），则可按合同约定时间付款，省去沟通协调等不必要的麻烦。
5．注重日常沟通联络。既然与高校签了合同，支付了技术开发费，按约定时间来接收成果就行了，不用关注中间过程。如果抱这种想法，难免会走弯路。在项目开发过程中，企业技术人员多与高校教师联络沟通，有利于项目的顺利推进和项目质量的保证。尽管高校现在强调结合市场需求搞科研，但很多高校教师对市场的真正需求把握不到位。项目合同尽管约定了要到达的技术要求，但对项目产品的要求描述不可能那么具体全面，这得靠项目执行过程中，企业技术对接人员与高校教师的沟通交流，让他们真正了解市场需要什么样的产品、产品的应用环境，避免开发出来的产品与市场严重脱节。高校教师擅长理论研究，应用研究经验不足。加之对承担的项目技术储备往往不够，完全靠他们自己摸索会走不少弯路。如能与企业技术人员交流，借鉴他们的前期开发的研究成果和经验教训，利用他们的技术积累，就能站在他们的肩膀上前进，更快更有效地完成项目。注重与高校教师的日常沟通，能方便地了解他们的开发进度，掌握他们的工作情况；如工作中出现偏差，可及时提醒纠偏；如工作进度滞后，则无形中起到督促作用。多与高校教师交流，还有利于日后顺利接产项目成果。
6．对样机进行二次开发。高校教师提供的样机，尽管是在企业技术人员大力配合下开发成功的，也不能立即投产，应在此基础上进行二次开发，在优化成本、提高可靠性、实用性上下功夫。高校教师开发的样机，在原理上没问题，具备基本的功能、性能。由于他们与市场接触不多，对市场接受的产品的理解不到位。他们关注的是产品的性能、技术指标，对如何符合行业使用习惯，尽可能地降低材料成本，确保产品的可靠性，方便进行批量生产等方面关注不够。这些工作依赖企业承担校企合作对接任务的技术人员的努力。企业技术人员可发挥清楚市场要求、了解材料供应渠道、熟悉生产流程等优势，在高校教师的研究成果基础上，进行二次开发，使样机尽快变成产品，产品变成商品，实现其价值。
基金项目：本文系黄石市2010年社科项目“中小民营科技企业借用高校技术力量的方法研究”的成果。