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10年的中国汽车市场，跌宕起伏，风云变化，李辉是见证者，也是弄潮者。10年的历练，让李辉更加成熟和稳健，特别是2011年掌管广汽丰田销售大权之后，再一次历练和提升了他的判断力和洞察力。
激情、自信、睿智以及豁达，这是一年前的春天，李辉在成都给我留下的深刻印象。恰好一年，3月底，在一个风和日丽的午后，本刊记者在北京与李辉再次相遇，他一身得体的灰色西服，庄重而不失干练，风度依然如初。正是因为他天生具备这样的内涵和气场，所以无论走到哪里，总是有一帮好朋友，总会赢得媒体关注。
李辉在2011年进入广汽丰田销售部，担任副总经理。他接触广汽丰田品牌是从广汽商贸开始，2004年，李辉成为广汽商贸经营部经理，之后担任广汽商贸旗下广汽丰田第一店的总经理，并负责广汽商贸投资的广汽丰田品牌董事长。弹指一挥，李辉在汽车营销领域已经侵染了快10年。10不算短，也不算长。但是，10年足够改变一个人，无论是容颜，还是价值观。
10年的中国汽车市场，跌宕起伏，风云变化，李辉是见证者，也是弄潮者。10年的历练，让李辉更加成熟和稳健，特别是2011年掌管广汽丰田销售大权之后，再一次历练和提升了他的判断力和洞察力。
丰厚的沉淀，是李辉能够顺利驾驭广丰这艘战舰的最大资本。当记者问及如何看待当下扑朔迷离的中国汽车市场格局时，李辉一语道破玄机。他给记者举了这样一个例子：猎人上山打猎，手里的抢应该瞄准猎物的运动方向，而不是猎物本身，否则，命中率是很低的，甚至可能为零。这个故事告诉我们，做任何事情，一定要有预判性，掌握事物发展的动态以及变化，从动态中抓住本质和关键，这样，成功的几率就很高。
打猎的例子非常适合汽车销售市场。目前，全国汽车销售市场整体低迷，汽车厂家千万不能只盯局部，而应该着眼于研究市场发展的趋势，在不断变动的市场中摸索规律，抓住机会，这样才有突围的机会。再具体而言，随着汽车市场的发展，汽车消费者的心理和需求，又何尝不是动态和变化的呢？因此，李辉上任广汽丰田副总经理伊始，就不断向团队和经销商队伍强化动态营销的理念，变坐商为行商，大力推进体验式营销，让客户真正从体验中树立对品牌的信心。
李辉认为，消费者的信心源自于对品牌的信赖，对品牌的认同。低迷的大环境无法改变，唯有改变自己，通过创新营销手段和形式，重塑消费者的信心。
从4月开始，广汽丰田将接连推出一系列体验式营销活动，如凯美瑞百场万人对比试驾、2.5L凯美瑞挑战对手2.0L车型油耗、全国百强县巡展、空白地带大篷车展示、科技体验营等等。一系列主动式营销手法，都是为了让消费者在体验中，对比操控、性能、动力以及油耗等等，从对比中找回信心，认同品牌。
从具体产品表现看，广汽丰田好于市场平均，其旗下的凯美瑞、汉兰达、逸致以及雅力士等全系车型，都取得不错业绩，特别是凯美瑞，连续维持在万辆以上的终端销量，这充分说明了，消费者对于广汽丰田的品牌是有信心的。
对于市场上的一些花哨技术宣传噱头，李辉认为，产品的可靠性永远是第一位的，消费者买车的目的是方便，当技术还不成熟和稳定时，千万不要在消费者身上做实验，这样消费者最终会向你说不。
在这个思路下，目前，广汽丰田完善产品矩阵，宣传性能可靠踏实，产品信心大大优于竞争对手。创造了中国中高级车神话的凯美瑞，更是为广丰立下了汗马功劳。第七代凯美瑞的上市，迅速搅动了中高级汽车市场。运动版车型“凯美瑞-骏瑞”、旗舰版车型“凯美瑞”、混动版车型“凯美瑞·尊瑞”的三大产品战略布局，令竞争对手无法复制。
广汽丰田计划2012年销售35万台汽车，其中全新“凯美瑞”计划销售20万台。以此计算，广汽丰田销量将比2011年增长33%。当这一目标任务顺利实现之后，广丰将重新回到高增长轨道。
3月1日，丰田中国在北京发布了其首个自主战略云动计划，将“以混合动力技术为基础的新能源技术战略”作为中长期的核心战略。李辉认为，未来广汽丰田的竞争力将进一步加强，将会有源源不断的新能源汽车诞生。目前，凯美瑞Hybrid采用和普锐斯相同的丰田新一代油电混合动力系统（THS-11），由镍氢电池组提供能源的电动机与2.4L阿特金森循环发动机共同为混动凯美瑞创造出百公里6L的油耗水平。因此，当下油价不断攀升，新能源汽车将逐渐进入消费视野，混合动力凯美瑞将绝对的用车成本优势，占领新能源汽车消费市场的制高点。
激情、自信、睿智以及豁达，这是一年前的春天，李辉在成都给我留下的深刻印象。恰好一年，3月底，在一个风和日丽的午后，本刊记者在北京与李辉再次相遇，他一身得体的灰色西服，庄重而不失干练，风度依然如初。正是因为他天生具备这样的内涵和气场，所以无论走到哪里，总是有一帮好朋友，总会赢得媒体关注。
李辉在2011年进入广汽丰田销售部，担任副总经理。他接触广汽丰田品牌是从广汽商贸开始，2004年，李辉成为广汽商贸经营部经理，之后担任广汽商贸旗下广汽丰田第一店的总经理，并负责广汽商贸投资的广汽丰田品牌董事长。弹指一挥，李辉在汽车营销领域已经侵染了快10年。10不算短，也不算长。但是，10年足够改变一个人，无论是容颜，还是价值观。
10年的中国汽车市场，跌宕起伏，风云变化，李辉是见证者，也是弄潮者。10年的历练，让李辉更加成熟和稳健，特别是2011年掌管广汽丰田销售大权之后，再一次历练和提升了他的判断力和洞察力。
丰厚的沉淀，是李辉能够顺利驾驭广丰这艘战舰的最大资本。当记者问及如何看待当下扑朔迷离的中国汽车市场格局时，李辉一语道破玄机。他给记者举了这样一个例子：猎人上山打猎，手里的抢应该瞄准猎物的运动方向，而不是猎物本身，否则，命中率是很低的，甚至可能为零。这个故事告诉我们，做任何事情，一定要有预判性，掌握事物发展的动态以及变化，从动态中抓住本质和关键，这样，成功的几率就很高。
打猎的例子非常适合汽车销售市场。目前，全国汽车销售市场整体低迷，汽车厂家千万不能只盯局部，而应该着眼于研究市场发展的趋势，在不断变动的市场中摸索规律，抓住机会，这样才有突围的机会。再具体而言，随着汽车市场的发展，汽车消费者的心理和需求，又何尝不是动态和变化的呢？因此，李辉上任广汽丰田副总经理伊始，就不断向团队和经销商队伍强化动态营销的理念，变坐商为行商，大力推进体验式营销，让客户真正从体验中树立对品牌的信心。
李辉认为，消费者的信心源自于对品牌的信赖，对品牌的认同。低迷的大环境无法改变，唯有改变自己，通过创新营销手段和形式，重塑消费者的信心。
从4月开始，广汽丰田将接连推出一系列体验式营销活动，如凯美瑞百场万人对比试驾、2.5L凯美瑞挑战对手2.0L车型油耗、全国百强县巡展、空白地带大篷车展示、科技体验营等等。一系列主动式营销手法，都是为了让消费者在体验中，对比操控、性能、动力以及油耗等等，从对比中找回信心，认同品牌。
从具体产品表现看，广汽丰田好于市场平均，其旗下的凯美瑞、汉兰达、逸致以及雅力士等全系车型，都取得不错业绩，特别是凯美瑞，连续维持在万辆以上的终端销量，这充分说明了，消费者对于广汽丰田的品牌是有信心的。
对于市场上的一些花哨技术宣传噱头，李辉认为，产品的可靠性永远是第一位的，消费者买车的目的是方便，当技术还不成熟和稳定时，千万不要在消费者身上做实验，这样消费者最终会向你说不。
在这个思路下，目前，广汽丰田完善产品矩阵，宣传性能可靠踏实，产品信心大大优于竞争对手。创造了中国中高级车神话的凯美瑞，更是为广丰立下了汗马功劳。第七代凯美瑞的上市，迅速搅动了中高级汽车市场。运动版车型“凯美瑞-骏瑞”、旗舰版车型“凯美瑞”、混动版车型“凯美瑞·尊瑞”的三大产品战略布局，令竞争对手无法复制。
广汽丰田计划2012年销售35万台汽车，其中全新“凯美瑞”计划销售20万台。以此计算，广汽丰田销量将比2011年增长33%。当这一目标任务顺利实现之后，广丰将重新回到高增长轨道。
3月1日，丰田中国在北京发布了其首个自主战略云动计划，将“以混合动力技术为基础的新能源技术战略”作为中长期的核心战略。李辉认为，未来广汽丰田的竞争力将进一步加强，将会有源源不断的新能源汽车诞生。目前，凯美瑞Hybrid采用和普锐斯相同的丰田新一代油电混合动力系统（THS-11），由镍氢电池组提供能源的电动机与2.4L阿特金森循环发动机共同为混动凯美瑞创造出百公里6L的油耗水平。因此，当下油价不断攀升，新能源汽车将逐渐进入消费视野，混合动力凯美瑞将绝对的用车成本优势，占领新能源汽车消费市场的制高点。