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在《红楼梦》里曾经有过这么一段记载。有一天,贾宝玉不小心把一件非常名贵的孔雀裘给烧了个洞,当时可是把宝二爷给急得够呛。关键时刻,丫鬟晴雯连夜用孔雀羽线在破洞上进行了织补,这才帮他解了围。相信这段故事大家都很熟悉了,这个片段一来让我们记住了巧手的晴雯,二来也让我们见识到了织补技术的神奇。平时的生活中,难免会有这样的情况,有些还能穿的衣服不小心给弄破了,破个口子,或者是烫了个窟窿。你说扔了吧,心疼。不扔吧,穿上又不美观。如果这个时候,能有一个像晴雯那么巧手的人,巧妙地把衣服破损的地方给修补上,那这衣服不就能接着穿了吗。其实在我们生活的每个城市中,就有一群专门给人织补农服的织补人,她们不仅修补着我们生活中的小小的遗憾,还把小织补做成了大产业。为此,本刊记者特地采访了中华织补网CEO、当代“女红”专家第一人——许惠东先生。
掘得人生第一桶金
1997年7月,许惠东从江苏南通电大市场营销专业毕业后,当过记者,做过政府宣传干事。当时,许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意发了财,便萌生了经商的念头。于是,许惠东着手考察床上用品市场。在他们当地,大众化床上用品利润小但销量大,精品床上用品利润高可销量小,做这两种产品的人很多,再想进入分一杯羹比较难。利润高、前景看好的外贸床上用品却没有人做。
通过对从业者的调查,许惠东发现,做外贸床上用品因业务量大、时间紧、动手能力要求高、资金占用也大,一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定,借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源,闯一闯外贸床上用品这个领域,把这个市场漏洞填平。
由于外贸加工业务只与法人企业发生业务往来,而自己暂时又没钱成立公司,于是他找到通州市工艺绣品厂挂靠。之后,他通过互联网查阅了相关信息,很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。到2003年,许惠东已经积累了50万元资金,他的家里也盖上了三层小楼。
看到许惠东赚了钱,当地很多人迅速加入这一行业。一年下来,许惠东的生意大受冲击。面对此情此景,许惠东选择了退出,但他相信自己的创业之路不会就此终结,新的机会还会有的。
走进织补行业
2004年9月,许惠东在电视上看到:南通市一位老太太靠织补带领全家走上致富路,创下了近百万元资产。许惠东很感兴趣,但自己能抓住吗?许惠东回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟烫出了洞,6000多元的西服扔了可惜,可穿着又不雅观。所以,他就花了60元去北京洗染总店织补,居然补得丝毫看不出痕迹。事后,表哥感叹:“我们从南通拿货到北京,风里来雨里去,一套500多元钱的床罩才赚10元。人家补个洞就挣60元,这生意不错。”表哥放弃在北京的床上用品经营,转行回南通做起了服装织补。
想到这里,许惠东立刻到南通向表哥取经,并开始调查。他发现服装美容除了织补技术外,还包括服装翻新改色、服装改型。许惠东就掰着手指头自言自语:“那位老太太前辈靠一门技术就挣下百万元,我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万?”于是,他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。许惠东在向表哥学习的过程中,发现服装美容行业虽然是传统的服装织补、印染行业的拓展,却有着丰厚利润。一天,一位顾客拿了两件梦特娇T恤来翻新改色,表哥收了顾客200元加工费。天哪,收费这么高?表哥说:“梦特娇T恤一千多元一件,褪色了穿着不雅观,染一下就像新的一样,顾客花200元也觉得值。”听了表哥的话,许惠东心想:这条路走对了。
慢慢地,许惠东感觉到仅依靠表哥现有的技术经验很难有所突破,“三项全能”的另外两项染色、改型技术必须要靠自己摸索了。于是,他开始求助于书本上的理论知识。他认为,“具备了实践经验,再由科学理论来指导,摸索新的经验,应该是效率最高的学习方法。”
通过一段的学习,许惠东掌握了织补技术的基本功之后,又开始自己摸索更高端的织补和染色、整形等服装美容技术。直面怎样把平纹布料织紧织密和不同的斜纹面料如何织补,以及全棉服装常规染法颜色不正等问题,许惠东通过资料查询,把织补技术细分为平纹、斜纹、罗纹等种类,并进行对比分析,不断摸索总结针对每种布料的织补技术,而且自己的这些经验一定要比别人的更先进,更富有时尚个性特点,才更容易做到适应市场。
为了练好织补技术,许惠东曾想了好多方法,有时他把自己的衣服拿来做试验,连几千元一件的西装也不放过,结果他穿的衣服上,常常满是各种各样的补丁,染得五颜六色。好几次,朋友们看见他,一个小伙子坐在几位老婆婆中问,聊天、唠嗑,就笑话他……很多人不知道他那是在探讨织补技术呢?
就这样,半年下来,许惠东研究出了自己的“许师傅织补美容法”,一些颜色泛黄变旧的高档服装,因身材变化穿不上的旧衣,勾丝破洞的品牌服饰,到了他手上,很快变魔术似的变得崭新漂亮又合身,他在当地名气越来越大。
小织补做成了大产业
学习一年后,许惠东辞别了表哥,开始了自己的再次创业。他按照表哥的经营模式,与安徽省宿州市的一家大型商场合作设立了服装织补专柜。他的织补技术、服装染色翻新技术、羊毛(绒)衫修改技术、皮衣粘补修改技术等都很过硬,深受广大顾客的好评,在社会上赢得了很好的口碑。很快,他一个人忙不过来,他把妻子接到安徽宿州,两人共同打拼。
2005年5月,安徽、江苏市场全面打开,共数百人接受了许惠东的培训。如今,许惠东的加盟店遍布全国各地,数量已经达到一百多家。几年的时间,这个服装美容项目为他的存折里增添了上百万元的新财富,几十家加盟店,个个赢利不菲。
后来,许惠东为了扩大加盟店的影响,还特地注册了“中华织补网”,(www.zhibu.net)把公司总部定在扬州,自己做起了CEO。他把这项最传统最冷门的职业,做成了大产业。
与许惠东谈到后来的发展过程,他说,一次从扬子晚报上看到, “很多下岗工人因为没有技术,就业很难,政府部门经常搞免费技术培训,来促进他们再就业”的讯息后,他以对市场敏捷的观察力,立即想到,如果自己把技术和经验推广出去,不仅可以培训更多下岗工人有一技之长,让他门自食其力,还可以帮助政府解决再就业问题。于是,他就立即与扬州市劳动保障部门联系,举办了免费织补技术培训班。这一举措,让他没想到的是,很多人通过培训后,走上社会,觉得市场潜力很大,就又返回来,要求学习更高级的服装美容技术,然后回去开店。一时间许惠东的织补培训班办得异常火爆。
对于许惠东办免费培训班,很多人不理解,这么无私的出让技术,不怕别人跟自己竞争吗?面对疑问,许惠东心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培训播撒加盟的种子,营造市场氛围。成功的人越多,市场就会越大,我得到的也就越多。而且他们是跟我学的,以后搞加盟的不就更容易了。你说值不值?”许惠东得意地笑了。
正如许惠东所想的那样,许多学员业满后,成功地开办了数家新店,效益相当好。之后,许惠东借助这股强劲势头,推出了”培训宣传+直营验证+个人加盟+商场合作”的加盟模式。“培训宣传”就是与各地创业中心、劳动和社会保障局联系免费培训,目的就是扩大影响,树立自己的权威性;“直营验证”就是自己在不同的地区投资开设样板分店,目的是收集不同地区的市场经验; “个人加盟”就是通过技术转让、开店指导,帮助别人开设加盟店;“商场合作”就是交纳一些进场管理费,由商场安排人员经营专柜,主要是收取订单,为其他店增加业务量。同时还兼顾为商场内的断码、换季服务加以改造,从中赚取利润。
发展连锁经营,不断开辟新市场。许惠东说,他之所以看好这个很多人瞧不起的小生意,是因为它市场需求大、见效快、利润高。
传统手艺也能赚美元
2009年9月份,许惠东教了一位从上海慕名而来的徒弟。这位慕名而来的刘女士告诉他,“自己马上就要出国了,希望在出国之前能够掌握一门技术,国外认这个。”到美国后,刘女士在网上跟许惠东聊天说, “自己都没想到这门手艺在美国可吃香了,金融危机的大背景下,很多美国人收入紧缩,舍不得买新衣服,就把旧衣拿来织补改造,当地人工费很贵,她已赚了不少。”她还跟师傅说,有些织补技术难度太高的衣服,准备快递回国内,请师傅帮忙整理好后,再回递给她,跟师傅合伙赚美元。
许惠东的创业故事先后在人民网,新华社江苏频道网,江苏新华网,扬子晚报,扬州晚报,新华日报,淮北日报,南通日报,福建省电视台,南通市电视台,扬州市电视台,淮北市电视台,通州区电视台,江苏人民广播电台,中国青年杂志,致富时代杂志,大众投资指南杂志,生意经杂志,中小企业科技杂志等全国多家媒体报道,这个男人用他的亲身经历谱写了织补界的传奇神话,小小织补针织出了璀璨的人生。
掘得人生第一桶金
1997年7月,许惠东从江苏南通电大市场营销专业毕业后,当过记者,做过政府宣传干事。当时,许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意发了财,便萌生了经商的念头。于是,许惠东着手考察床上用品市场。在他们当地,大众化床上用品利润小但销量大,精品床上用品利润高可销量小,做这两种产品的人很多,再想进入分一杯羹比较难。利润高、前景看好的外贸床上用品却没有人做。
通过对从业者的调查,许惠东发现,做外贸床上用品因业务量大、时间紧、动手能力要求高、资金占用也大,一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定,借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源,闯一闯外贸床上用品这个领域,把这个市场漏洞填平。
由于外贸加工业务只与法人企业发生业务往来,而自己暂时又没钱成立公司,于是他找到通州市工艺绣品厂挂靠。之后,他通过互联网查阅了相关信息,很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。到2003年,许惠东已经积累了50万元资金,他的家里也盖上了三层小楼。
看到许惠东赚了钱,当地很多人迅速加入这一行业。一年下来,许惠东的生意大受冲击。面对此情此景,许惠东选择了退出,但他相信自己的创业之路不会就此终结,新的机会还会有的。
走进织补行业
2004年9月,许惠东在电视上看到:南通市一位老太太靠织补带领全家走上致富路,创下了近百万元资产。许惠东很感兴趣,但自己能抓住吗?许惠东回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟烫出了洞,6000多元的西服扔了可惜,可穿着又不雅观。所以,他就花了60元去北京洗染总店织补,居然补得丝毫看不出痕迹。事后,表哥感叹:“我们从南通拿货到北京,风里来雨里去,一套500多元钱的床罩才赚10元。人家补个洞就挣60元,这生意不错。”表哥放弃在北京的床上用品经营,转行回南通做起了服装织补。
想到这里,许惠东立刻到南通向表哥取经,并开始调查。他发现服装美容除了织补技术外,还包括服装翻新改色、服装改型。许惠东就掰着手指头自言自语:“那位老太太前辈靠一门技术就挣下百万元,我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万?”于是,他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。许惠东在向表哥学习的过程中,发现服装美容行业虽然是传统的服装织补、印染行业的拓展,却有着丰厚利润。一天,一位顾客拿了两件梦特娇T恤来翻新改色,表哥收了顾客200元加工费。天哪,收费这么高?表哥说:“梦特娇T恤一千多元一件,褪色了穿着不雅观,染一下就像新的一样,顾客花200元也觉得值。”听了表哥的话,许惠东心想:这条路走对了。
慢慢地,许惠东感觉到仅依靠表哥现有的技术经验很难有所突破,“三项全能”的另外两项染色、改型技术必须要靠自己摸索了。于是,他开始求助于书本上的理论知识。他认为,“具备了实践经验,再由科学理论来指导,摸索新的经验,应该是效率最高的学习方法。”
通过一段的学习,许惠东掌握了织补技术的基本功之后,又开始自己摸索更高端的织补和染色、整形等服装美容技术。直面怎样把平纹布料织紧织密和不同的斜纹面料如何织补,以及全棉服装常规染法颜色不正等问题,许惠东通过资料查询,把织补技术细分为平纹、斜纹、罗纹等种类,并进行对比分析,不断摸索总结针对每种布料的织补技术,而且自己的这些经验一定要比别人的更先进,更富有时尚个性特点,才更容易做到适应市场。
为了练好织补技术,许惠东曾想了好多方法,有时他把自己的衣服拿来做试验,连几千元一件的西装也不放过,结果他穿的衣服上,常常满是各种各样的补丁,染得五颜六色。好几次,朋友们看见他,一个小伙子坐在几位老婆婆中问,聊天、唠嗑,就笑话他……很多人不知道他那是在探讨织补技术呢?
就这样,半年下来,许惠东研究出了自己的“许师傅织补美容法”,一些颜色泛黄变旧的高档服装,因身材变化穿不上的旧衣,勾丝破洞的品牌服饰,到了他手上,很快变魔术似的变得崭新漂亮又合身,他在当地名气越来越大。
小织补做成了大产业
学习一年后,许惠东辞别了表哥,开始了自己的再次创业。他按照表哥的经营模式,与安徽省宿州市的一家大型商场合作设立了服装织补专柜。他的织补技术、服装染色翻新技术、羊毛(绒)衫修改技术、皮衣粘补修改技术等都很过硬,深受广大顾客的好评,在社会上赢得了很好的口碑。很快,他一个人忙不过来,他把妻子接到安徽宿州,两人共同打拼。
2005年5月,安徽、江苏市场全面打开,共数百人接受了许惠东的培训。如今,许惠东的加盟店遍布全国各地,数量已经达到一百多家。几年的时间,这个服装美容项目为他的存折里增添了上百万元的新财富,几十家加盟店,个个赢利不菲。
后来,许惠东为了扩大加盟店的影响,还特地注册了“中华织补网”,(www.zhibu.net)把公司总部定在扬州,自己做起了CEO。他把这项最传统最冷门的职业,做成了大产业。
与许惠东谈到后来的发展过程,他说,一次从扬子晚报上看到, “很多下岗工人因为没有技术,就业很难,政府部门经常搞免费技术培训,来促进他们再就业”的讯息后,他以对市场敏捷的观察力,立即想到,如果自己把技术和经验推广出去,不仅可以培训更多下岗工人有一技之长,让他门自食其力,还可以帮助政府解决再就业问题。于是,他就立即与扬州市劳动保障部门联系,举办了免费织补技术培训班。这一举措,让他没想到的是,很多人通过培训后,走上社会,觉得市场潜力很大,就又返回来,要求学习更高级的服装美容技术,然后回去开店。一时间许惠东的织补培训班办得异常火爆。
对于许惠东办免费培训班,很多人不理解,这么无私的出让技术,不怕别人跟自己竞争吗?面对疑问,许惠东心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培训播撒加盟的种子,营造市场氛围。成功的人越多,市场就会越大,我得到的也就越多。而且他们是跟我学的,以后搞加盟的不就更容易了。你说值不值?”许惠东得意地笑了。
正如许惠东所想的那样,许多学员业满后,成功地开办了数家新店,效益相当好。之后,许惠东借助这股强劲势头,推出了”培训宣传+直营验证+个人加盟+商场合作”的加盟模式。“培训宣传”就是与各地创业中心、劳动和社会保障局联系免费培训,目的就是扩大影响,树立自己的权威性;“直营验证”就是自己在不同的地区投资开设样板分店,目的是收集不同地区的市场经验; “个人加盟”就是通过技术转让、开店指导,帮助别人开设加盟店;“商场合作”就是交纳一些进场管理费,由商场安排人员经营专柜,主要是收取订单,为其他店增加业务量。同时还兼顾为商场内的断码、换季服务加以改造,从中赚取利润。
发展连锁经营,不断开辟新市场。许惠东说,他之所以看好这个很多人瞧不起的小生意,是因为它市场需求大、见效快、利润高。
传统手艺也能赚美元
2009年9月份,许惠东教了一位从上海慕名而来的徒弟。这位慕名而来的刘女士告诉他,“自己马上就要出国了,希望在出国之前能够掌握一门技术,国外认这个。”到美国后,刘女士在网上跟许惠东聊天说, “自己都没想到这门手艺在美国可吃香了,金融危机的大背景下,很多美国人收入紧缩,舍不得买新衣服,就把旧衣拿来织补改造,当地人工费很贵,她已赚了不少。”她还跟师傅说,有些织补技术难度太高的衣服,准备快递回国内,请师傅帮忙整理好后,再回递给她,跟师傅合伙赚美元。
许惠东的创业故事先后在人民网,新华社江苏频道网,江苏新华网,扬子晚报,扬州晚报,新华日报,淮北日报,南通日报,福建省电视台,南通市电视台,扬州市电视台,淮北市电视台,通州区电视台,江苏人民广播电台,中国青年杂志,致富时代杂志,大众投资指南杂志,生意经杂志,中小企业科技杂志等全国多家媒体报道,这个男人用他的亲身经历谱写了织补界的传奇神话,小小织补针织出了璀璨的人生。