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对产品的高价，销售员可先将其分解，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价看起来也就可以接受了。例如，一位销售员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价500元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元．销售利税率仅为10％，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还便宜。”可见采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。