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一、种植业发展电子商务的意义
（一）电子商务有利于削减过多的农产品流通中介环节
传统的农产品流通领域中存在着营销手段单一、中介环节多、信息不对称、交易成本高、经纪人素质低、流通效率低等问题，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。电子商务的发展可以减少农产品流通环节，缩短供应链。这不仅能降低农产品流通成本，同时可以缩短流通时间，减少运输保鲜成本。另外，通过电子商务平台，种植者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因信息滞后而导致农产品过剩，农产品积压、腐烂等造成巨额损失。
（二）电子商务有利于种植业更好地适应市场的变化需求
近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，由于农产品的生产规模小，生产上存在季节性、区域性、分散性等特点，为此，必然会产生供求矛盾。现有农产品流通体系因流通成本高、流通半径小、产销链过长，已经越来越难以适应新的市场发展形势。电子商务这一交易平台，能解决区域性、分散性所产生的供求矛盾。四川成都的一个蘑菇经销商，托朋友把供求信息发布到农博网上，一个月内就通过网络结识了辽宁丹东的一个客商，达成了20万的订单
（三）电子商务有利于促进龙头企业在行业协会间的带动作用
龙头企业充分利用自己的优势，通过电子商务，能赢得更广阔的市场，同时，龙头企业借助电子商务平台能促进农业标准的推广实施工作在广度和深度上发展。上海水产集团公司为了适应大型超市集团连锁经营、统一进货的管理体制，通过整合重组几十个独立小企业，组建了上海水产集团配送中心，借助电子商务平台，在连锁超市的带动下，借助批发市场和配送中心将水产品直接配送进大市场，通过信息化手段把分散的渔民和现代化大市场有机地结合起来，形成了渔业的产业化经营。中国食品土畜进出口商会是我国最大的农产品行业协会，一头连着3700多家农产品加工、销售、出口企业，一头连着45个国家250多个同行业组织，并参加了8个国际行业协会，获得了参与国际同业界制定国际贸易规则的权利和机会。作为发展专业化生产，推进产业化经营的专门机构，这些协会正在架设起政府与企业、农户之间的桥梁，发挥着重要的信息交流与合作的作用。
二、我国种植业电子商务发展面临的主要问题
（一）基础设施薄弱
在我国广大农村地区，网络基础设施非常薄弱，在网络覆盖率、网络技术、网络管理水平、通讯资费和速度方面都难以满足以信息化为主要特征的电子商务的需要。因为大部分农村地区都不具备上网条件，使得农产品电子商务信息的采集变得非常困难，种植业农产品的电子商务发展存在着“最后一公里”发展瓶颈问题。目前，我国涉农网站虽有6000余个，但基本集中在东南沿海发达地区和大中型城市中。因采集不到足够的供给信息，使得这些网站很难发挥应有的效果。
（二）农户文化素质偏低、农村电子商务人才缺乏
农业网站的建设和维护，农业信息的采集和发布，农业市场行情的分析和反馈，农业市场的管理和调节，都需要专门的技能，而这些技能恰恰又是农民所不具备的。由于农村社会经济和文化环境的限制，一些懂得电子商务技术和管理的人员不愿到农村去，农村本身又难以培养电子商务人员，使得农村电子商务人才严重缺乏，影响种植业电子商务的发展。
（三）种植业生产分散、规模不经济，产品标准化程度低
种植业的生产离不开土地资源和水资源，这就决定了种植业生产不能像工业生产那样集中在一个较小的空间范围里，因此种植业的生产往往非常分散，而分散的种植又使得其规模相对较小，难以集中，信息相当分散。同时，种植业的产品作为一种非加工产品，外形尺寸和内在的品质很难统一，更难进行人工控制，使得种植业实现标准化比工业要难得多，这些因素都决定了大多数农产品在网上直销的困难程度。
（四）观念较为落后，对发展种植业电子商务的认识不到位
由于我国农村人口多、基础差，农村教育相对落后，千万农民文化素质偏低，对网络的认识还处于模糊阶段，网络交易的概念几乎为零。同时，受传统观念束缚，加上目前农村电子商务发展缓慢的事实，使得部分农产品企业对电子商务的认识也不到位，认为电子商务不适应种植业，这些因素都制约着我国种植业电子商务的发展。
（五）农产品配送体系不健全
农产品电子商务真正实现物流配送体系的极少，像中农网这样的大型农产品商务公司也是与其他物流公司合作进行物流配送。目前，刚起步的农产品电子商务大多是以批发市场为基础发展起来的，而我国农产品种类繁多，生产单位小，组织化程度低，法制不健全，物流技术难度高。
在我国，整个电子商务大环境也存在着诸多制约因素，如网络安全存在隐患，网络经常会受到病毒的攻击，还有相关制度与法规的不健全，网络认证、支付、信用体系没有能够完善建立。这些都是制约我国“农产品”电子商务发展的因素。
三、我国种植业电子商务发展的主要对策和措施
（一）加强网络基础设施与网站建设
电子商务的发展离不开网络基础设施的建设，因此发展农产品电子商务，需要因地制宜，加强农村网络基础设施的建设，提高电话和互联网的普及率，提高互联网接入带宽，为农户和企业开展电子商务创造有利的基础条件，同时需要加强网站内容建设，提高涉农网站的技术水平和服务水平。组织建立大型的综合性的农村信息化网站，构建农产品信息交易平台。
（二）转变观念，提高农户整体素质
对于农产品电子商务交易而言，客观条件虽然重要，但人的主观能动性却起着主导作用，观念是行动的先导，只有观念改变了，才能推动种植业电子商务全面发展。所以要加强这方面的教育和引导，使农户和部分农产品企业改变传统观念，让其充分认识到农产品电子商务的可行性、必要性和紧迫性，推动农产品电子商务从初级阶段向务实阶段转化。
（三）解决农产品标准化问题
农产品标准化问题一直是制约着农产品流通的瓶颈，传递正确的产品信息是发生交易行为的前提，对此，农产品电子商务网站和农产品企业应加强标准化管理，实现农产品生产和流通的规范化、标准化。例如：中农网按照采购者的习惯，将农产品及其加工品分成18大类，每一大类分成5到10个小类不等。通过这种划分标准规范了大部分农产品，通过超链接提供相应的标准描述，所有浏览者都可以准确直观地了解产品的信息。
（四）推广“农产品信息员”代理制度，突破“最后一公里”障碍
就目前情况，除少部分地区外，广大农村的网络硬件水平和农户整体素质水平很难在短时间内得到全面的改观，在这种情况下，农产品电子商务可能会因为“最后一公里”障碍而成为无水之源。要突破这一障碍，目前一个可行的办法就是推广“农产品信息员”代理制度。在乡镇一级建立代理点或分支机构，利用“农产品信息员”向农户提供市场信息，从农户获取产品信息，架设信息沟通的桥梁，解决农村电子商务人才缺乏和农户难上网的难题。
（五）发挥龙头企业示范作用，推广“龙头企业+农户”模式
目前，我国有5万家农业产业化龙头企业，17万个农村合作及中介组织，95万经营大户，240万农民经纪人。充分发挥这部分群体的潜力，将会产生积极的效果，龙头企业带动模式包括“公司+农户”，“公司+基地+农户”，“公司+合作组织+农户”等类型，是经济较发达的沿海地区、大中城市郊区和其他农产品加工出口有一定基础的地区较为适宜采用的一种农业标准推广的实施模式。由于龙头企业在资金、技术、加工、储运、市场信息和销售渠道等方面都有明显优势，所以只要引导正确，使农户通过龙头企业切实感受到电子商务的益处，种植业电子商务的发展将有巨大的潜力。
（六）加强农产品物流配送体系的建设
建立农产品物流配送体系有利于提高物流配送速度，减少中间环节，降低成本，提高经济效益。近几年来，我国农产品物流配送业由兴起到发展，虽然取得了长足进步，但与电子商务对物流配送的要求而言，我国物流配送业仍处于初级阶段。在电子商务环境下，要求农产品物流配送从少品种、大批量配送向多品种、小批量和多批次的配送发展。在配送的组织形式上，要求由一家集中配送向几家联合配送和连锁网点分散配送发展。农产品物流配送体系的建设是一个系统工程，需要各方参与，协调运作。农产品物流配送体系需由政府进行宏观调控，由行业主管协调各部门关系，以企业为主体，以提高效率、效益、客户服务水平和企业竞争力为中心，建立现代化农产品物流配送体系。
随着全球贸易一体化的进程发展，随着网络和信息技术的飞速发展，以及有利的外部环境，电子商务的浪潮将更加汹涌，种植业农产品企业只有正确把握市场发展方向，才能在未来激烈的市场竞争中抢夺发展先机。
作者单位：江苏农林职业技术学院
（一）电子商务有利于削减过多的农产品流通中介环节
传统的农产品流通领域中存在着营销手段单一、中介环节多、信息不对称、交易成本高、经纪人素质低、流通效率低等问题，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。电子商务的发展可以减少农产品流通环节，缩短供应链。这不仅能降低农产品流通成本，同时可以缩短流通时间，减少运输保鲜成本。另外，通过电子商务平台，种植者能直接、迅速、准确地了解市场需求，生产出适销、适量的农产品，避免因信息滞后而导致农产品过剩，农产品积压、腐烂等造成巨额损失。
（二）电子商务有利于种植业更好地适应市场的变化需求
近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，由于农产品的生产规模小，生产上存在季节性、区域性、分散性等特点，为此，必然会产生供求矛盾。现有农产品流通体系因流通成本高、流通半径小、产销链过长，已经越来越难以适应新的市场发展形势。电子商务这一交易平台，能解决区域性、分散性所产生的供求矛盾。四川成都的一个蘑菇经销商，托朋友把供求信息发布到农博网上，一个月内就通过网络结识了辽宁丹东的一个客商，达成了20万的订单
（三）电子商务有利于促进龙头企业在行业协会间的带动作用
龙头企业充分利用自己的优势，通过电子商务，能赢得更广阔的市场，同时，龙头企业借助电子商务平台能促进农业标准的推广实施工作在广度和深度上发展。上海水产集团公司为了适应大型超市集团连锁经营、统一进货的管理体制，通过整合重组几十个独立小企业，组建了上海水产集团配送中心，借助电子商务平台，在连锁超市的带动下，借助批发市场和配送中心将水产品直接配送进大市场，通过信息化手段把分散的渔民和现代化大市场有机地结合起来，形成了渔业的产业化经营。中国食品土畜进出口商会是我国最大的农产品行业协会，一头连着3700多家农产品加工、销售、出口企业，一头连着45个国家250多个同行业组织，并参加了8个国际行业协会，获得了参与国际同业界制定国际贸易规则的权利和机会。作为发展专业化生产，推进产业化经营的专门机构，这些协会正在架设起政府与企业、农户之间的桥梁，发挥着重要的信息交流与合作的作用。
二、我国种植业电子商务发展面临的主要问题
（一）基础设施薄弱
在我国广大农村地区，网络基础设施非常薄弱，在网络覆盖率、网络技术、网络管理水平、通讯资费和速度方面都难以满足以信息化为主要特征的电子商务的需要。因为大部分农村地区都不具备上网条件，使得农产品电子商务信息的采集变得非常困难，种植业农产品的电子商务发展存在着“最后一公里”发展瓶颈问题。目前，我国涉农网站虽有6000余个，但基本集中在东南沿海发达地区和大中型城市中。因采集不到足够的供给信息，使得这些网站很难发挥应有的效果。
（二）农户文化素质偏低、农村电子商务人才缺乏
农业网站的建设和维护，农业信息的采集和发布，农业市场行情的分析和反馈，农业市场的管理和调节，都需要专门的技能，而这些技能恰恰又是农民所不具备的。由于农村社会经济和文化环境的限制，一些懂得电子商务技术和管理的人员不愿到农村去，农村本身又难以培养电子商务人员，使得农村电子商务人才严重缺乏，影响种植业电子商务的发展。
（三）种植业生产分散、规模不经济，产品标准化程度低
种植业的生产离不开土地资源和水资源，这就决定了种植业生产不能像工业生产那样集中在一个较小的空间范围里，因此种植业的生产往往非常分散，而分散的种植又使得其规模相对较小，难以集中，信息相当分散。同时，种植业的产品作为一种非加工产品，外形尺寸和内在的品质很难统一，更难进行人工控制，使得种植业实现标准化比工业要难得多，这些因素都决定了大多数农产品在网上直销的困难程度。
（四）观念较为落后，对发展种植业电子商务的认识不到位
由于我国农村人口多、基础差，农村教育相对落后，千万农民文化素质偏低，对网络的认识还处于模糊阶段，网络交易的概念几乎为零。同时，受传统观念束缚，加上目前农村电子商务发展缓慢的事实，使得部分农产品企业对电子商务的认识也不到位，认为电子商务不适应种植业，这些因素都制约着我国种植业电子商务的发展。
（五）农产品配送体系不健全
农产品电子商务真正实现物流配送体系的极少，像中农网这样的大型农产品商务公司也是与其他物流公司合作进行物流配送。目前，刚起步的农产品电子商务大多是以批发市场为基础发展起来的，而我国农产品种类繁多，生产单位小，组织化程度低，法制不健全，物流技术难度高。
在我国，整个电子商务大环境也存在着诸多制约因素，如网络安全存在隐患，网络经常会受到病毒的攻击，还有相关制度与法规的不健全，网络认证、支付、信用体系没有能够完善建立。这些都是制约我国“农产品”电子商务发展的因素。
三、我国种植业电子商务发展的主要对策和措施
（一）加强网络基础设施与网站建设
电子商务的发展离不开网络基础设施的建设，因此发展农产品电子商务，需要因地制宜，加强农村网络基础设施的建设，提高电话和互联网的普及率，提高互联网接入带宽，为农户和企业开展电子商务创造有利的基础条件，同时需要加强网站内容建设，提高涉农网站的技术水平和服务水平。组织建立大型的综合性的农村信息化网站，构建农产品信息交易平台。
（二）转变观念，提高农户整体素质
对于农产品电子商务交易而言，客观条件虽然重要，但人的主观能动性却起着主导作用，观念是行动的先导，只有观念改变了，才能推动种植业电子商务全面发展。所以要加强这方面的教育和引导，使农户和部分农产品企业改变传统观念，让其充分认识到农产品电子商务的可行性、必要性和紧迫性，推动农产品电子商务从初级阶段向务实阶段转化。
（三）解决农产品标准化问题
农产品标准化问题一直是制约着农产品流通的瓶颈，传递正确的产品信息是发生交易行为的前提，对此，农产品电子商务网站和农产品企业应加强标准化管理，实现农产品生产和流通的规范化、标准化。例如：中农网按照采购者的习惯，将农产品及其加工品分成18大类，每一大类分成5到10个小类不等。通过这种划分标准规范了大部分农产品，通过超链接提供相应的标准描述，所有浏览者都可以准确直观地了解产品的信息。
（四）推广“农产品信息员”代理制度，突破“最后一公里”障碍
就目前情况，除少部分地区外，广大农村的网络硬件水平和农户整体素质水平很难在短时间内得到全面的改观，在这种情况下，农产品电子商务可能会因为“最后一公里”障碍而成为无水之源。要突破这一障碍，目前一个可行的办法就是推广“农产品信息员”代理制度。在乡镇一级建立代理点或分支机构，利用“农产品信息员”向农户提供市场信息，从农户获取产品信息，架设信息沟通的桥梁，解决农村电子商务人才缺乏和农户难上网的难题。
（五）发挥龙头企业示范作用，推广“龙头企业+农户”模式
目前，我国有5万家农业产业化龙头企业，17万个农村合作及中介组织，95万经营大户，240万农民经纪人。充分发挥这部分群体的潜力，将会产生积极的效果，龙头企业带动模式包括“公司+农户”，“公司+基地+农户”，“公司+合作组织+农户”等类型，是经济较发达的沿海地区、大中城市郊区和其他农产品加工出口有一定基础的地区较为适宜采用的一种农业标准推广的实施模式。由于龙头企业在资金、技术、加工、储运、市场信息和销售渠道等方面都有明显优势，所以只要引导正确，使农户通过龙头企业切实感受到电子商务的益处，种植业电子商务的发展将有巨大的潜力。
（六）加强农产品物流配送体系的建设
建立农产品物流配送体系有利于提高物流配送速度，减少中间环节，降低成本，提高经济效益。近几年来，我国农产品物流配送业由兴起到发展，虽然取得了长足进步，但与电子商务对物流配送的要求而言，我国物流配送业仍处于初级阶段。在电子商务环境下，要求农产品物流配送从少品种、大批量配送向多品种、小批量和多批次的配送发展。在配送的组织形式上，要求由一家集中配送向几家联合配送和连锁网点分散配送发展。农产品物流配送体系的建设是一个系统工程，需要各方参与，协调运作。农产品物流配送体系需由政府进行宏观调控，由行业主管协调各部门关系，以企业为主体，以提高效率、效益、客户服务水平和企业竞争力为中心，建立现代化农产品物流配送体系。
随着全球贸易一体化的进程发展，随着网络和信息技术的飞速发展，以及有利的外部环境，电子商务的浪潮将更加汹涌，种植业农产品企业只有正确把握市场发展方向，才能在未来激烈的市场竞争中抢夺发展先机。
作者单位：江苏农林职业技术学院