11月20日，中国出口信用保险公司与苏宁电器在北京举行了《合作备忘录》的签约仪式，苏宁由此正式成为中国信保在中国流通行业的第一家内保合作单位。作为苏宁和中国信保共同的业务伙伴。海尔、海信、联想、长虹、美的、TCL等11家主要家电供应商的高层也到会。苏宁从评估对象中脱颖而出。
　　


　　中国信保国内贸易保险业务承保部总经理王文全对记者表示，中国信保向包括海尔、海信，联想在内的众多家电厂商，询问候选连锁企业时，苏宁是客户第一时间提出的对象之一。“中国信保调查后发现，苏宁的市场形象和信用程度不错，另外它是在国内上市的公司，信息非常透明，所以我们开始和苏宁接触。经过后期的评估，我们发现苏宁的确是最理想的对象。”
　　
　　专业评估指标
　　
　　王文全告诉记者，中国信保评估客户的标准非常多，这也是中国信保的核心技术，“首先是评估行业，是好是坏?趋势向上还是向下?另外还会看企业本身情况，如是否有足够的规模、稳健的经营策略，财务是否安全、收付是否到位、发生风险的概率有多大等。”
　　截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数近10万名，销售规模达到900亿元，目前总市值接近1000亿元。出色的投资收益、投资回报、盈利能力、市场反映、资信资质和治理能力得到了社会的认可，这也是中国信保选择苏宁作为流通业第一家合作伙伴的重要出发点，也是王文全总经理所说的“足够规模”。
　　信息透明度是一个很重要的审核标准。王文全认为，虽然在香港上市的公司信息也很透明，但拿到上市公司资料的难度却要大些，“我们可以随时、直接拿到国内上市公司的相关信息，而对在香港上市的公司则相对不方便，而且对港股评估的有些指标也不太一致，对港股的管理机制不如对国内熟悉。”
　　
　　具体合作模式
　　
　　在具体的执行层面，中国信保将向苏宁电器提供十几亿元的信用额度，协助苏宁进一步全面巩固与其上游供货商的关系，稳定预期现金流出，增强上游供应商同苏宁交易的信心与动力，并向苏宁上游供应商提供统一且优惠的承保条件，协助其获得融资，扩大对苏宁的销售规模并降低融资成本，使苏宁在流通领域获得国家信用增信的先发优势。而苏宁则需要向中国信保提供同上游供应商的采购计划信息，并定期披露相关财务、管理、贸易、发展规划及对外担保等信息，以利于中国信保合理分配授信额度。
　　王文全指出，和苏宁的合作是不收费的，因为做这件事情的目的是为，构建一个信息沟通的平台，而且供应商在此之前已向中国信保投保。“中国信保给苏宁提供信用，表明政府的公司都相信苏宁，这对苏宁来说非常有益，另一方面，我们对苏宁提出的要求是定期披露信息，建立沟通机制，一旦和供应商间出了问题，中国信保会听两边意见，尽量协调，不能协调的再进行判断。”
　　举例说，如果海尔没有收到苏宁的账款，海尔向中国信保索赔，这样中国信保就成了真正的债权人，有理由通过各种途径向债务人要款。
　　
　　双方合作的裨益
　　
　　《合作备忘录》是中国信保和苏宁电器建立全面战略合作关系的第一步。
　　通过《合作备忘录》，在苏宁电器自身良好的资产评估、发展态势和
　　信用记录基础上，由中国信保为苏宁电器提供国家信用支持，苏宁电器可以在利用信用保险工具方面进一步与国际接轨，充分发挥先发优势，主动地参与到供应商的信用管理之中，建立稳定的供应链关系，提高供应链管理效率，进一步升级供应链管理模式，实现苏宁电器和供应商的共同发展。
　　中国信保同苏宁电器《合作备忘录》的签署，体现的是中国政策性金融机构对苏宁电器经营与发展的认同，也体现了中国民族企业对发展过程中充分理解并灵活运用先进金融工具，从而进一步壮大自身综合实力这一发展轨迹的认同。中国信保与苏宁电器的签约，将有助于苏宁电器凭借自身的信用，从中国信保获得更多信用资源支持，优化供应链，取得行业先发优势，加快做大作强的步伐。
　　王文全对记者表示，这对苏宁来说是得到了信用，但同时它也作出了承诺，如果将来违约成本会很高，不过王总强调之所以和苏宁签约正是看中了它的良好信用，所谓违约一事都只是万一和以外。
　　王总还认为，这次的签约符合国家建立信用体质的总基调。“从信用的角度来看，在美国大部分时候都是互相信任的，而在中国是先怀疑再信任，如果大家都做承诺出向苏宁一样的承诺，社会信用体制就很健全了。我们希望和苏宁合作起示范作用，能为行业树立一种标准。”