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2014年是加快推动经济体制改革关键一年，核心问题是推进产业结构调整，改革创新，合理增长。面对新机遇、新征程、新挑战，我们将继续稳中求进，坚持理性发展，全面加强企业管理水平，提升发展质量，在提高产品质量和产品附加值的基础上，实现技术、人才、安全、服务、效益、节约等多个环节上全方位创新。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我们要认真总结2013年的得与失，坚定信心，迎战2014。
——张国林
关键词：标准
凝聚着木门行业同仁们的努力和心血的行业标准《木门企业等级划分规范》SB/T 10844-2012、《木质门安装规范》SB/T 10725-2012和《木质门修理、更换和退货规范》SB/T 10726-2012终于由商务部公布实施。
随着门窗行业的发展，新技术、新产品的不断涌现，门窗行业标准的重要性越来越高，经过大家共同努力，标准体系逐步在完善。
《中华人民共和国标准化法》将我国标准分为国家标准（GB）、行业标准、地方标准（DB）、企业标准（QB）四级。长期以来，标准作为国际交往的技术语言和国际贸易的技术依据，在保障产品质量、提高市场信任度、促进商品流通、维护公平竞争等方面发挥了重要作用。
随着经济全球化进程的不断深入，标准在国际竞争中的作用更加凸显，成为争夺市场、抢占行业制高点的保障。标准已演化成为进入国内外市场的一道门槛和掌控市场的一种手段。近年来，很多企业意识到参与行业标准制定的战略意义以及标准对企业形象提升的重要性。
因此，为使我国木门行业更加规范有序发展，一切行为按标准进行，木门行业标准体系化的建立将逐步展开。
门窗行业发展前景十分诱人，随着行业的不断成熟，互联互通的呼声越来越高。而目前国内门窗标准虽有多项，但仍然有许多不足之处，不利于市场发展。从发展角度看，市场标准化和开放化是必然趋势，对整个产业成本的控制、营销渠道、技术创新等都有好处，也利于市场的优胜劣汰。相关标准规范是行业稳健发展的基础。标准可以有效地规避竞争，提高竞争门槛，提升整个行业的美誉度，有效地提高行业发展质量。对促进企业的发展，扩大企业在业内的影响及宣传等都有着积极的作用，这种作用是任何媒体广告的效果都无法比拟的，更是任何广告效果不能达到的。
规范只有起点，没有终点。行业的发展是一个不断规范的过程，在这个过程中，我们收获了持续健康发展的动力和活力，也积累着继续加强规范建设的宝贵经验。
对于安装、保修，今后我们在这两个领域可以规范操作，出现纠纷就可以有章可依，妥善处理。企业等级划分则是我们初次遇到，也许有人觉得不以为然，实则不然。工程竞标，市场宣传就会给人以信任感，体现了企业的实力。木门行业经历近十年井喷式的大发展后，逐步进入理性发展、行业整合期，所谓的行业洗牌，这就是优胜劣汰，淘汰不符合标准的企业，不符合生产力发展水平与规律的弱小企业，在大浪淘沙中，不能快速前进，跟上大部队，必将被淘汰，这就是市场的残酷性，也是生产力不断发展的原因。企业等级划分工作的开展，在今后国家进行产业结构调整、企业整合方面，都将是个重要的基础，就目前讲，提升企业在行业中地位、社会地位和市场地位将会起到很大作用，也会有效得到地方政府优惠政策的倾斜，对于提高企业管理水平和竞争力，将会起到不可估量的作用。所以希望大家眼光要放长远，未雨绸缪，有一点前瞻性。让企业成为行业的典范，获得行业的认可，标准可以有效地规范行业发展，调整行业秩序，促进行业快速发展。
一个企业能够被行业部门授予制定行业标准的资格，对企业来说往往意味着有较高的核心技术竞争力，在整个行业的利润链中也就处于优势地位。企业成为制定标准的主体，制定标准能更多地将企业产品的特点、优势融入到产业中去，有利于企业获取市场竞争优势。企业掌握了技术标准制定权，才能掌握市场竞争优势。中国很多的企业在技术上已经具备一定的实力，关键是如何适时地转化成标准的优势，赢得话语权。
目前已经完成实施的几个标准距离我们行业标准体系化的形成还有很大差距，近期，实木复合门标准也得到商务部批准，于9月1日起开始实施。在制定标准的路上，我们还有很多工作要做，而且参与的企业还不是很多，因此希望大家多参与，不能书到用时方恨少，一旦感到作为标准起草单位的重要性时，再追加参编单位就来不及了。
希望企业家们通过学习更进一步认识标准的重要性，回去后引导带领企业认真贯彻实施，使企业规范发展、良性发展。
——张国林会长
在木门行业标准宣贯会上致辞
关键词：做品牌
2013年，木门窗专业委员会继续“狠抓品牌建设”。品牌是企业的生命线，是生存与发展的根基。今年协会要继续提升木门双承诺活动的宣传深度，借此攻势以树立木门行业的大品牌。在宣传方式上，与时俱进，在宣传的量与质上要有所创新、有所突破，调整宣传布局结构，进一步提升双承诺企业的品牌知名度。
开展木门企业等级划分工作。由协会主持制定的《木门企业等级划分》标准将全面实施，企业等级划分的开展，具有深远的现实意义和长远意义，企业形象及市场对企业的认知度、品牌的可信度、工程竞标等都将会大幅提升。
开展产品质量检测。质量检测是向市场和消费者提供产品质量信得过的一种保证，去年通过木材保护质量监督检验测试中心对江苏及南浔固友等木门企业实木复合门进行抽检，经检测，甲醛释放、木质基材含水率、漆饰外观等项指标均达标合格。2013年以后，我们将这一工作作为协会重点长期开展下去，并随时向社会公布检测情况，为市场和消费者保驾护航，也促使企业做到对产品质量常抓不懈。
开展木门窗行业消费趋势（指数）调研。目前，国内外经济形势尚存诸多不确定性因素，市场把控难度加大，作为中国经济走向指南针的房地产行业，木门窗行业如何健康发展，是摆在木门企业家面前的一个重要课题，因此开展木门窗行业消费趋势（指数）调研工作意义重大。我们计划针对高端消费群体、一般消费群体、经销商、企业进行抽样调查，用以分析消费心理以及木门窗市场走向，为协会、企业、经销商对市场做出基本准确判断，从而使企业规避风险，防止经营上的失误。 大力宣传贯彻标准。2013年，根据商务部批准实施的木门相关标准，协会将大力宣传、贯彻、实施，结合销售技巧，向空间设计与展品陈列、产业链延伸等。对企业、经销商开展宣贯工作。深入木门企业较为集中的几个区域，通过专业、有针对性的实战培训，提高企业专业岗位人员的技能素质，促进持证上岗工作的开展。
树立大品牌意识。品牌决定了市场占有率，品牌决定了企业的发展，品牌决定了经济效益。如果想要打造百年老字号，如果想让企业继续前进，我们的企业必须树立大品牌意识，实现大市场的终极目标。
——张国林会长于中国木门窗30强企业双承诺大会上表示
关键词：思路创新
在市场总体形势不兴旺、强手如林、竞争日益加剧的大环境下，一要：头脑清醒，有足够的思想、心理准备应对复杂市场，二要有信心，心态平和面对市场，三是成绩面前不背包袱，谦虚谨慎开拓市场。
面对形势多变的市场形势，要开拓思路、主动出击。冷静面对，多想办法，少一些怨天忧人。找好市场定位，产品定位，继续狠抓产品质量、售后服务，树立良好的品牌形像，宁伤工程、不伤经销商，工程单可以不接或少接，经销商的利益不能损害，队伍不能乱。要重点解决交货期延误的问题，有多少米做多少饭，不能让交货期成为投诉我们的原因。
一个好产品必须要有一个好的营销总策划，一个稳定团结的经销商团队，对外要夯实营销阵地，巩固好现有的经营区域，要培育、巩固现有经销商队伍，根据企业产能、产量稳步发展高质量经销商，也要去粗取精、去伪存真，提高经营团队整体素质和水平。建立一个经营点、发展一个经销商，要发展一个存活一个、成活一个壮大一个、成熟一个。还要掌握现代营销理念和模式，必须迎合消费者的心理和采购模式。
一要完善生产工艺、制作过程、材料等，二要懂家居木门文化，三是有的放矢，向消费者准确推荐合适的产品，使装修风格与产品风格相一致。
在总体形势低迷的情况下，要适应中国特色的市场各种促销理念和手段，认真思考找出适合自己的路，出新出奇，引领市场，办法总比困难多，制定办法措施应对复杂多变的市场形势。
培养经销商与企业的感情，经销商要带着感情做我们的事业，还要与企业同甘共苦，同心同德，互相体谅，理解企业的难处，有福同享有难同当。
信息沟通及时，解决问题更要及时。经销商要及时传递市场信息，保证产销信息畅通，首尾相顾。企业内部各环节、各职能部门沟通渠道也应畅通，分工与合作得到充分保证，才能使经销商反映的产品问题得到及时解决。如此，产供销渠道才能畅通。
要经常征求经销商的意见，不能萝卜快了不洗泥，在成绩面前永远谦虚谨慎。企业要派营销主管经常深入各地经营网点了解情况，掌握社会动态，市场动态，消费者动态，产品存在的问题。
成绩属于历史，新的一年承载着新的使命，放下包袱轻装前进，保持信心，做好准备。
——张国林会长在鑫迪家美全国经销商年会上致辞
关键词：节能减排
近年来，随着我国城镇化的推进和人民生活水平的提高，中国木门从复苏到快速发展。在市场和工程中，木门已成消费热点。但是，由于质量良莠不齐和一些企业条件简陋，给消费者和环境带来一定的不良影响。
中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会，自2004年6月经国家民政部批准正式成立以来，现有700多家会员单位，起草组织编写了木质门行业标准，并以此标准为基础开展产品质量售后服务双承诺活动，规范了行业，提升了质量，树立了品牌形象，不仅走访企业还举办多种技术研讨会，了解企业实际情况，举办各种展会和论坛在行业内交流营销策略。并与中国建筑材料检验认证中心的合作开展CTC认证，全面提升企业的品牌形象和产品质量。2011年全国木门总产值达880亿元，木门出口额5.79亿美元。
为了加强木门行业管理，加快产业结构调整，推进节能减排，保护生态环境，规范木门行业投资行为和生产经营秩序，特制定《木门企业等级划分规范》，以规范木门行业发展。
——张国林会长在《实木复合门》《木门企业等级划分规范》两项行业标准
编制工作启动会上表示
关键词：整体家装
从现在看，这些进入整体家装的木门企业，地板、家具、橱柜等都有很多，当我们的生活水平达到一定高度，居住水平得到很大改善的时候，这是一种自然而然的趋势和潮流。因为大家都知道，装修是很费劲的，特别是二手房，所以我在几年前就说，二手房的买卖必然是会促使木门行业发展大环境基础发生改变，但为什么现在二手房的装修还不是很多，这跟中国现在的国情也有关——破家值万贯。我们连一个花盆、纸箱都舍不得扔，不是说装修没有钱没有条件，而是装修太费事，所以我们现在看2000年以前装修的，特别是木门，全部都应该拆掉、推倒、重来。进入21世纪以后，我们的木门产品都是一种什么感觉，什么概念，那都非常漂亮，都是文艺、文化作品，里面有很丰富的文化内涵，所以现在的木门产品已经不单单是使用功能了，而且起到一种装饰功能，有了这种潮流，我预计接下来的二手房装修会大规模进行。
说到整体家居，它恰恰解决了装修很累的这种问题，地板、衣柜等可能都由一个厂家来完成，那么在我们的装修整体风格的把控上应该能够达到某种和谐、一致。当然搞整体家居必须有一定的实力，还得有一定的技术能力，只有这样才能完成。而且我们整体家装的定位不是给一般的消费者的，而是要给收入比较高的这部分群体，中国的富人在胡润排行榜上已经占了很多，他们在装修上的要求会更高。目前做整体家装的企业各个都不错，这带来一个问题，同行之间如何竞争，那必须以产品质量和良好的售后服务来竞争，从而不断提高消费者的欢迎程度和市场上的占有率。
产与销是一个链条上的两个环节，既然上游厂家生产整体家装的产品，那么下游的经销环节也应该围绕这个在转。但由于富友是做木门起家的，所以它应该把木门作为整体家装的核心，由此往外蔓延，把整体家居搞好。至于说我们的经销商，看你在哪个城市，看有没有相应的消费群体，可能有数量多与少的问题，至于说富人，哪个城市都有，不管一线还是三线四线，这个市场应该说很大，各个经销商应该看自己在这个城市占的位置或者是面积、规模，因为要展示整体效果，所以要看整体环境，相对要提供整体支撑，如果说在这些方面有一些问题，不能展示整体家装的效果，就不能产生直观的感觉。所以具备这些条件的经销商，完全可以来运行，不具备条件的经销商还是以木门为主，逐渐随着市场的发展往前推。 整体家装现在刚刚开始，就像朝阳一样，有很大的发展空间，所以加盟于整体行业的企业都应该把我们这个行业做好，使我们这个新生的事物能够持续的向前发展。
——张国林会长在富友2013经销商年度交流会上表示
关键词：企业等级划分
上世纪七八十年代，国家对企业是按照等级划分的。改革开放后，企业数量不断地增加，企业性质也多种多样，国退民进。原有的管理部门也进行了改革，职能变换，对新兴的行业企业却没有进行等级划分。
“木门”，本称不上是一个行业。木门窗行业近十几年发展迅猛，形成了行业。协会为了规范行业企业，早在前几年就开始做这项工作，得到了上级主管部门的支持。
“规范”内容涉及企业的方方面面，有些规定是有硬性指标，对企业的报表、团队人员结构、知识水平、专业人员的比例，设备技术、管理水平、技术工人上岗资格都有要求；企业的规模、产值、创收指标（销售额）、上缴国家利税等指标，对国家的贡献大小等都有考核标准。据此作为划分等级的依据。
由于以前的“门”不能称为一个行业，并未制定相关的标准。上世纪90年代，在前建筑部颁发的一个建筑工程标准里面有一小部分涉及到了门和木窗的标准，但那个标准不是针对木门的，也比较宽泛，不够细致。随着社会的发展，门的发展也与时俱进，包括木材和其他用料等方面在内的原材料的使用都发生了变化。原有的标准已经不能适应目前门业发展状况，显然“过时”了。任何一个标准都是有时限性的，任何标准在执行几年之后都会存在类似的问题，标准都是在实践中不断地修改，木门标准也在不断地完善。伴着新型材料的诞生和应用，都会制定相应的标准。而关于木门窗其实一直就没有一个针对性的标准。2004年，木门窗专业委员会申请在国家发改委立项，着手制定木质门的标准。经过一年多的准备，吸收了大量木门企业的相关标准，经过综合整理、修改、提高之后进行公示。之后又经过多次修改，在2006年得到了国家发改委的批准，2006年8月1日正式实施。
2012年，根据商务部下达的计划，木门企业等级划分的《木门企业等级划分规范》出台并得到商务部批准，于2013年6月1日开始实施；另一个是《实木复合门》，这个标准已经具体到门的一个种类。之所以选择实木复合门是因为实木复合门是社会需求中占主流的一个品种，所以专门制定了这个标准，经商务部批准，于9月1日起实施。
此外，协会还制定了两个与其配套的标准，一个是关于木门安装的《木质门安装规范》；另一个是关于售后使用包括退货的《木质门修理、更换和退货规范》。
通过不断完善和细化各类别的行业标准，使行业企业的产品以及企业发展步入规范化的轨道。此前，山西的一家企业设立了一个关于免漆门行业标准的项目，在2012年12月就已经通过专家审定并上报到住建部，这将是我们下一步工作重点之一。目前，还有几个标准陆续向住建部、商务部等部门报批，也将会相继出台。
本次会议进行的三项标准宣贯，旨在让行业知晓和重视标准，认识到标准实施的重要性，并且按照标准安装木门，进行售后服务，涉及企业先期系统的采购、中期生产规范、后期上市场的销售环节等多个方面。
在宣贯会上，为参与标准制定的企业颁发“起草单位证书”，使对积极参与行业工作、关心行业发展的企业给予表彰和肯定。行业的发展靠会员的参与，特别是骨干企业，他们在行业起领军作用。行业企业的标准形成体系化，规范化，对企业进行等级的划分，有利于调动骨干企业的示范作用。骨干企业成为行业的标杆，带动中小企业发展。按照规矩办事，使整个行业有序发展。
在实施几年后，根据实际不断地修改，去粗取精，修订，逐步地由行业标准变为国标，使木材行业达到标准化。木门行业今年成立九年，协会将行业的核心骨干会员团结起来提升社会的知名度，这些企业的知名度提升了，反过来促进行业的发展，行业的社会影响力会越来越高。
——张国林会长接受媒体采访时表示
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我们要认真总结2013年的得与失，坚定信心，迎战2014。
——张国林
关键词：标准
凝聚着木门行业同仁们的努力和心血的行业标准《木门企业等级划分规范》SB/T 10844-2012、《木质门安装规范》SB/T 10725-2012和《木质门修理、更换和退货规范》SB/T 10726-2012终于由商务部公布实施。
随着门窗行业的发展，新技术、新产品的不断涌现，门窗行业标准的重要性越来越高，经过大家共同努力，标准体系逐步在完善。
《中华人民共和国标准化法》将我国标准分为国家标准（GB）、行业标准、地方标准（DB）、企业标准（QB）四级。长期以来，标准作为国际交往的技术语言和国际贸易的技术依据，在保障产品质量、提高市场信任度、促进商品流通、维护公平竞争等方面发挥了重要作用。
随着经济全球化进程的不断深入，标准在国际竞争中的作用更加凸显，成为争夺市场、抢占行业制高点的保障。标准已演化成为进入国内外市场的一道门槛和掌控市场的一种手段。近年来，很多企业意识到参与行业标准制定的战略意义以及标准对企业形象提升的重要性。
因此，为使我国木门行业更加规范有序发展，一切行为按标准进行，木门行业标准体系化的建立将逐步展开。
门窗行业发展前景十分诱人，随着行业的不断成熟，互联互通的呼声越来越高。而目前国内门窗标准虽有多项，但仍然有许多不足之处，不利于市场发展。从发展角度看，市场标准化和开放化是必然趋势，对整个产业成本的控制、营销渠道、技术创新等都有好处，也利于市场的优胜劣汰。相关标准规范是行业稳健发展的基础。标准可以有效地规避竞争，提高竞争门槛，提升整个行业的美誉度，有效地提高行业发展质量。对促进企业的发展，扩大企业在业内的影响及宣传等都有着积极的作用，这种作用是任何媒体广告的效果都无法比拟的，更是任何广告效果不能达到的。
规范只有起点，没有终点。行业的发展是一个不断规范的过程，在这个过程中，我们收获了持续健康发展的动力和活力，也积累着继续加强规范建设的宝贵经验。
对于安装、保修，今后我们在这两个领域可以规范操作，出现纠纷就可以有章可依，妥善处理。企业等级划分则是我们初次遇到，也许有人觉得不以为然，实则不然。工程竞标，市场宣传就会给人以信任感，体现了企业的实力。木门行业经历近十年井喷式的大发展后，逐步进入理性发展、行业整合期，所谓的行业洗牌，这就是优胜劣汰，淘汰不符合标准的企业，不符合生产力发展水平与规律的弱小企业，在大浪淘沙中，不能快速前进，跟上大部队，必将被淘汰，这就是市场的残酷性，也是生产力不断发展的原因。企业等级划分工作的开展，在今后国家进行产业结构调整、企业整合方面，都将是个重要的基础，就目前讲，提升企业在行业中地位、社会地位和市场地位将会起到很大作用，也会有效得到地方政府优惠政策的倾斜，对于提高企业管理水平和竞争力，将会起到不可估量的作用。所以希望大家眼光要放长远，未雨绸缪，有一点前瞻性。让企业成为行业的典范，获得行业的认可，标准可以有效地规范行业发展，调整行业秩序，促进行业快速发展。
一个企业能够被行业部门授予制定行业标准的资格，对企业来说往往意味着有较高的核心技术竞争力，在整个行业的利润链中也就处于优势地位。企业成为制定标准的主体，制定标准能更多地将企业产品的特点、优势融入到产业中去，有利于企业获取市场竞争优势。企业掌握了技术标准制定权，才能掌握市场竞争优势。中国很多的企业在技术上已经具备一定的实力，关键是如何适时地转化成标准的优势，赢得话语权。
目前已经完成实施的几个标准距离我们行业标准体系化的形成还有很大差距，近期，实木复合门标准也得到商务部批准，于9月1日起开始实施。在制定标准的路上，我们还有很多工作要做，而且参与的企业还不是很多，因此希望大家多参与，不能书到用时方恨少，一旦感到作为标准起草单位的重要性时，再追加参编单位就来不及了。
希望企业家们通过学习更进一步认识标准的重要性，回去后引导带领企业认真贯彻实施，使企业规范发展、良性发展。
——张国林会长
在木门行业标准宣贯会上致辞
关键词：做品牌
2013年，木门窗专业委员会继续“狠抓品牌建设”。品牌是企业的生命线，是生存与发展的根基。今年协会要继续提升木门双承诺活动的宣传深度，借此攻势以树立木门行业的大品牌。在宣传方式上，与时俱进，在宣传的量与质上要有所创新、有所突破，调整宣传布局结构，进一步提升双承诺企业的品牌知名度。
开展木门企业等级划分工作。由协会主持制定的《木门企业等级划分》标准将全面实施，企业等级划分的开展，具有深远的现实意义和长远意义，企业形象及市场对企业的认知度、品牌的可信度、工程竞标等都将会大幅提升。
开展产品质量检测。质量检测是向市场和消费者提供产品质量信得过的一种保证，去年通过木材保护质量监督检验测试中心对江苏及南浔固友等木门企业实木复合门进行抽检，经检测，甲醛释放、木质基材含水率、漆饰外观等项指标均达标合格。2013年以后，我们将这一工作作为协会重点长期开展下去，并随时向社会公布检测情况，为市场和消费者保驾护航，也促使企业做到对产品质量常抓不懈。
开展木门窗行业消费趋势（指数）调研。目前，国内外经济形势尚存诸多不确定性因素，市场把控难度加大，作为中国经济走向指南针的房地产行业，木门窗行业如何健康发展，是摆在木门企业家面前的一个重要课题，因此开展木门窗行业消费趋势（指数）调研工作意义重大。我们计划针对高端消费群体、一般消费群体、经销商、企业进行抽样调查，用以分析消费心理以及木门窗市场走向，为协会、企业、经销商对市场做出基本准确判断，从而使企业规避风险，防止经营上的失误。 大力宣传贯彻标准。2013年，根据商务部批准实施的木门相关标准，协会将大力宣传、贯彻、实施，结合销售技巧，向空间设计与展品陈列、产业链延伸等。对企业、经销商开展宣贯工作。深入木门企业较为集中的几个区域，通过专业、有针对性的实战培训，提高企业专业岗位人员的技能素质，促进持证上岗工作的开展。
树立大品牌意识。品牌决定了市场占有率，品牌决定了企业的发展，品牌决定了经济效益。如果想要打造百年老字号，如果想让企业继续前进，我们的企业必须树立大品牌意识，实现大市场的终极目标。
——张国林会长于中国木门窗30强企业双承诺大会上表示
关键词：思路创新
在市场总体形势不兴旺、强手如林、竞争日益加剧的大环境下，一要：头脑清醒，有足够的思想、心理准备应对复杂市场，二要有信心，心态平和面对市场，三是成绩面前不背包袱，谦虚谨慎开拓市场。
面对形势多变的市场形势，要开拓思路、主动出击。冷静面对，多想办法，少一些怨天忧人。找好市场定位，产品定位，继续狠抓产品质量、售后服务，树立良好的品牌形像，宁伤工程、不伤经销商，工程单可以不接或少接，经销商的利益不能损害，队伍不能乱。要重点解决交货期延误的问题，有多少米做多少饭，不能让交货期成为投诉我们的原因。
一个好产品必须要有一个好的营销总策划，一个稳定团结的经销商团队，对外要夯实营销阵地，巩固好现有的经营区域，要培育、巩固现有经销商队伍，根据企业产能、产量稳步发展高质量经销商，也要去粗取精、去伪存真，提高经营团队整体素质和水平。建立一个经营点、发展一个经销商，要发展一个存活一个、成活一个壮大一个、成熟一个。还要掌握现代营销理念和模式，必须迎合消费者的心理和采购模式。
一要完善生产工艺、制作过程、材料等，二要懂家居木门文化，三是有的放矢，向消费者准确推荐合适的产品，使装修风格与产品风格相一致。
在总体形势低迷的情况下，要适应中国特色的市场各种促销理念和手段，认真思考找出适合自己的路，出新出奇，引领市场，办法总比困难多，制定办法措施应对复杂多变的市场形势。
培养经销商与企业的感情，经销商要带着感情做我们的事业，还要与企业同甘共苦，同心同德，互相体谅，理解企业的难处，有福同享有难同当。
信息沟通及时，解决问题更要及时。经销商要及时传递市场信息，保证产销信息畅通，首尾相顾。企业内部各环节、各职能部门沟通渠道也应畅通，分工与合作得到充分保证，才能使经销商反映的产品问题得到及时解决。如此，产供销渠道才能畅通。
要经常征求经销商的意见，不能萝卜快了不洗泥，在成绩面前永远谦虚谨慎。企业要派营销主管经常深入各地经营网点了解情况，掌握社会动态，市场动态，消费者动态，产品存在的问题。
成绩属于历史，新的一年承载着新的使命，放下包袱轻装前进，保持信心，做好准备。
——张国林会长在鑫迪家美全国经销商年会上致辞
关键词：节能减排
近年来，随着我国城镇化的推进和人民生活水平的提高，中国木门从复苏到快速发展。在市场和工程中，木门已成消费热点。但是，由于质量良莠不齐和一些企业条件简陋，给消费者和环境带来一定的不良影响。
中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会，自2004年6月经国家民政部批准正式成立以来，现有700多家会员单位，起草组织编写了木质门行业标准，并以此标准为基础开展产品质量售后服务双承诺活动，规范了行业，提升了质量，树立了品牌形象，不仅走访企业还举办多种技术研讨会，了解企业实际情况，举办各种展会和论坛在行业内交流营销策略。并与中国建筑材料检验认证中心的合作开展CTC认证，全面提升企业的品牌形象和产品质量。2011年全国木门总产值达880亿元，木门出口额5.79亿美元。
为了加强木门行业管理，加快产业结构调整，推进节能减排，保护生态环境，规范木门行业投资行为和生产经营秩序，特制定《木门企业等级划分规范》，以规范木门行业发展。
——张国林会长在《实木复合门》《木门企业等级划分规范》两项行业标准
编制工作启动会上表示
关键词：整体家装
从现在看，这些进入整体家装的木门企业，地板、家具、橱柜等都有很多，当我们的生活水平达到一定高度，居住水平得到很大改善的时候，这是一种自然而然的趋势和潮流。因为大家都知道，装修是很费劲的，特别是二手房，所以我在几年前就说，二手房的买卖必然是会促使木门行业发展大环境基础发生改变，但为什么现在二手房的装修还不是很多，这跟中国现在的国情也有关——破家值万贯。我们连一个花盆、纸箱都舍不得扔，不是说装修没有钱没有条件，而是装修太费事，所以我们现在看2000年以前装修的，特别是木门，全部都应该拆掉、推倒、重来。进入21世纪以后，我们的木门产品都是一种什么感觉，什么概念，那都非常漂亮，都是文艺、文化作品，里面有很丰富的文化内涵，所以现在的木门产品已经不单单是使用功能了，而且起到一种装饰功能，有了这种潮流，我预计接下来的二手房装修会大规模进行。
说到整体家居，它恰恰解决了装修很累的这种问题，地板、衣柜等可能都由一个厂家来完成，那么在我们的装修整体风格的把控上应该能够达到某种和谐、一致。当然搞整体家居必须有一定的实力，还得有一定的技术能力，只有这样才能完成。而且我们整体家装的定位不是给一般的消费者的，而是要给收入比较高的这部分群体，中国的富人在胡润排行榜上已经占了很多，他们在装修上的要求会更高。目前做整体家装的企业各个都不错，这带来一个问题，同行之间如何竞争，那必须以产品质量和良好的售后服务来竞争，从而不断提高消费者的欢迎程度和市场上的占有率。
产与销是一个链条上的两个环节，既然上游厂家生产整体家装的产品，那么下游的经销环节也应该围绕这个在转。但由于富友是做木门起家的，所以它应该把木门作为整体家装的核心，由此往外蔓延，把整体家居搞好。至于说我们的经销商，看你在哪个城市，看有没有相应的消费群体，可能有数量多与少的问题，至于说富人，哪个城市都有，不管一线还是三线四线，这个市场应该说很大，各个经销商应该看自己在这个城市占的位置或者是面积、规模，因为要展示整体效果，所以要看整体环境，相对要提供整体支撑，如果说在这些方面有一些问题，不能展示整体家装的效果，就不能产生直观的感觉。所以具备这些条件的经销商，完全可以来运行，不具备条件的经销商还是以木门为主，逐渐随着市场的发展往前推。 整体家装现在刚刚开始，就像朝阳一样，有很大的发展空间，所以加盟于整体行业的企业都应该把我们这个行业做好，使我们这个新生的事物能够持续的向前发展。
——张国林会长在富友2013经销商年度交流会上表示
关键词：企业等级划分
上世纪七八十年代，国家对企业是按照等级划分的。改革开放后，企业数量不断地增加，企业性质也多种多样，国退民进。原有的管理部门也进行了改革，职能变换，对新兴的行业企业却没有进行等级划分。
“木门”，本称不上是一个行业。木门窗行业近十几年发展迅猛，形成了行业。协会为了规范行业企业，早在前几年就开始做这项工作，得到了上级主管部门的支持。
“规范”内容涉及企业的方方面面，有些规定是有硬性指标，对企业的报表、团队人员结构、知识水平、专业人员的比例，设备技术、管理水平、技术工人上岗资格都有要求；企业的规模、产值、创收指标（销售额）、上缴国家利税等指标，对国家的贡献大小等都有考核标准。据此作为划分等级的依据。
由于以前的“门”不能称为一个行业，并未制定相关的标准。上世纪90年代，在前建筑部颁发的一个建筑工程标准里面有一小部分涉及到了门和木窗的标准，但那个标准不是针对木门的，也比较宽泛，不够细致。随着社会的发展，门的发展也与时俱进，包括木材和其他用料等方面在内的原材料的使用都发生了变化。原有的标准已经不能适应目前门业发展状况，显然“过时”了。任何一个标准都是有时限性的，任何标准在执行几年之后都会存在类似的问题，标准都是在实践中不断地修改，木门标准也在不断地完善。伴着新型材料的诞生和应用，都会制定相应的标准。而关于木门窗其实一直就没有一个针对性的标准。2004年，木门窗专业委员会申请在国家发改委立项，着手制定木质门的标准。经过一年多的准备，吸收了大量木门企业的相关标准，经过综合整理、修改、提高之后进行公示。之后又经过多次修改，在2006年得到了国家发改委的批准，2006年8月1日正式实施。
2012年，根据商务部下达的计划，木门企业等级划分的《木门企业等级划分规范》出台并得到商务部批准，于2013年6月1日开始实施；另一个是《实木复合门》，这个标准已经具体到门的一个种类。之所以选择实木复合门是因为实木复合门是社会需求中占主流的一个品种，所以专门制定了这个标准，经商务部批准，于9月1日起实施。
此外，协会还制定了两个与其配套的标准，一个是关于木门安装的《木质门安装规范》；另一个是关于售后使用包括退货的《木质门修理、更换和退货规范》。
通过不断完善和细化各类别的行业标准，使行业企业的产品以及企业发展步入规范化的轨道。此前，山西的一家企业设立了一个关于免漆门行业标准的项目，在2012年12月就已经通过专家审定并上报到住建部，这将是我们下一步工作重点之一。目前，还有几个标准陆续向住建部、商务部等部门报批，也将会相继出台。
本次会议进行的三项标准宣贯，旨在让行业知晓和重视标准，认识到标准实施的重要性，并且按照标准安装木门，进行售后服务，涉及企业先期系统的采购、中期生产规范、后期上市场的销售环节等多个方面。
在宣贯会上，为参与标准制定的企业颁发“起草单位证书”，使对积极参与行业工作、关心行业发展的企业给予表彰和肯定。行业的发展靠会员的参与，特别是骨干企业，他们在行业起领军作用。行业企业的标准形成体系化，规范化，对企业进行等级的划分，有利于调动骨干企业的示范作用。骨干企业成为行业的标杆，带动中小企业发展。按照规矩办事，使整个行业有序发展。
在实施几年后，根据实际不断地修改，去粗取精，修订，逐步地由行业标准变为国标，使木材行业达到标准化。木门行业今年成立九年，协会将行业的核心骨干会员团结起来提升社会的知名度，这些企业的知名度提升了，反过来促进行业的发展，行业的社会影响力会越来越高。
——张国林会长接受媒体采访时表示