企业销售人员管理存在的困境与对策探究

来源 :中国市场 | 被引量 : 0次 | 上传用户:smoking8302
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
企业的销售人员具有工作地点分散、工作时间弹性、能动性高等特点,企业在日常运营过程中,只有加强对销售人员的有效管理,才能稳步推进生产销售等各项工作的开展.文章在研究中结合实际,分析了企业在销售人员管理中存在的困境,主要体现在管理理念滞后、管理制度落后、培训体系不完善、团队意识不足等.针对目前存在的困境,提出需要从提升销售动力、丰富激励手段、强化合作意识、完善培训机制、实现成长发展等多个方面入手,提高企业对销售人员的管理水平,使销售人员的高效管理为企业发展带来积极的作用.
其他文献
伴随着科技的进步与智能网络的覆盖,近年来游戏行业的兴起有目共睹,游戏的传播方式不再拘泥于刻板的宣传模式,游戏的影响力也逐渐扩大到了生活的方方面面,相对应的游戏公司也需要随着时代的高速发展而不断融合资源,创新更迭,提高绩效,而多元化战略正好迎合游戏行业内的规划需求与发展目标.在经济全球化背景下,多元化战略作为企业发展首选的模式同样适用于游戏公司,文章通过以三七互娱为例阐释多元化战略对游戏公司绩效的影响.
合资铁路属于铁路行业进行混合所有制改革的重要方式,在投资需求不断增加的过程中,其对于社会资本的吸纳存在明显不足,经营机制方面比较落后,并且需承担较高财务风险.在改革过程中,不免出现一些问题与瓶颈,需运用有效方式应对与解决.
SWOT分析法是重要的企业管理战略分析研究方法,得到了广泛的应用.文章探讨了 SWOT分析法在国有企业战略方面的应用,从SWOT分析法的概念与工作流程入手,论证了这一方法在企业战略管理中的重要地位.针对当前国有企业战略管理的实际工作,提出了应用SWOT分析法优化国有企业战略管理工作的开展路径.
起源于美国企业管理的合规,在全球化背景下已逐渐成为通行全球的企业治理规则.为更好融入世界发展格局,营造良好营商环境,有必要对合规内涵、性质和价值进行基础理论研究,分析当下我国合规发展现状以及呈现这种现状的原因,并在借鉴美国合规的先进发展理念的基础上,进一步提出针对中国企业合规构建完善的建议,从而推进企业治理科学化,为企业健康可持续发展提供良好的法治环境.
西安市中型民营企业普遍缺乏高效率的员工管理方案,小组成员结合里德·哈斯延斯与艾琳·迈耶两位学者所著的《不拘一格》一书以及多篇学术论文当中的理论方案和调研的40家西安市中型民营企业的实际员工管理情况,综合得出较为适合西安市中型民营企业的科学管理指导方案.目前西安市中型民营企业员工管理当中的现存问题主要有过多的低素质员工以及和管理者有亲缘关系的员工、在企业员工管理以及公司未来发展规划当中过于强调定量化、自下而上的意见反馈方式不合理,并根据网飞公司的成功管理经验得出三种方案:打造高素质团队;定性与定量相结合的管
文章以阳泉煤业集团五鑫煤业有限公司作为案例,针对其产能过剩的问题提出了支持企业内部分流、使用失业保险基金帮扶企业稳岗、鼓励企业开展转移就业安置、大力开展企业职工特别职业培训、支持企业创业载体建设、鼓励职工自主创业、符合条件人员可实行内部退养、加强公共就业服务、运用公益性岗位援助措施、托底帮扶等解决措施,希望可以对该企业提供有力的帮助.
为探明后疫情时代活鸡价格走势,为鸡肉市场决策提供参考,文章收集2016年1月—2020年9月我国活鸡月度价格数据,通过时间序列分析活鸡价格变动特征,采用Holt-winters加法模型对我国活鸡月度价格进行预测.研究表明:①后疫情时代我国活鸡市场价格波动频繁,波动周期更短;②经验证,Holt-winters加法模型能对我国活鸡价格有较好预测;③预测2020年第四季度我国活鸡价格为21.35元/千克,2021年第一、二、三季度我国活鸡价格分别为21.22元/千克、20.35元/千克和20.96元/千克;④活
根据小组成员调查,我国企业内新任管理者普遍存在对新环境、新岗位不适的情况,故而文章根据《创始人》一书以及现有学术论文当中的理论方法并结合对新任管理者内心活动、行为的实际调查,细致分析得出最适合我国新任管理者的管理指导方案.目前新任管理者在实际管理当中存在的问题有过于固守自身所擅长的事情、新任管理者深受“必须行动”的思维所害、重视纵向关系而忽视横向关系、为团队设立过高的目标,并得出新任管理者的正确管理步骤为自我准备、基于Stars模型调整策略、主动沟通、将近期目标与远期目标相结合.
时间管理是企业员工管理当中最为重要的一个环节,员工高效的时间管理能够为企业带来持续的经济收益增长,而我国企业员工目前缺乏对时间管理的正确认识,导致在执行工作任务时无法专心致志、对某件事情反应过度或反应不足、对任何事缺乏计划或计划缺乏可行性、凡事亲力亲为等不科学现象的发生.小组成员通过归纳现有理论方法并基于实践不断革新,得出最佳企业管理者帮助员工提升时间管理水平的方案:不为员工安排与工作无关的不重要紧急任务;为新员工开设提升专注度的课程;心如止水的处事原则;利用关键要务制定合理的计划安排;外包有时可以使自身
伴随共享经济孕育而生的共享消费模式天然带有“绿色”特性,其倡导协同、合作、包容与共享的价值理念,迎合了消费者日益养成的简约适度、绿色低碳生活方式,成为引领消费者进行绿色消费的新业态模式.文章在分析共享消费模式核心特征演化的基础上,指出了共享经济促进绿色消费的内在逻辑机理,有助于进一步探究共享经济在绿色消费、协同消费方面的经济模式内涵.