【摘 要】
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把某个目标乘以2，很严肃地问自己为达到这个新目标应该做些什么。 我最近与从事销售的一个朋友做了这个游戏。他来找我，当时他每个月销售价值十万美元的產品，是团队中最多的，但想向十四万美元进军。 我问他如果每月销售两百万美元需要付出什么样的努力。“两百万!”他叫道，“根本不可能。我在团队中领先，刚刚达到十万，还没人想过这个数呢。” “应该做什么?”我坚持道。 “不可能，”他说，“你不懂，我想达到
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把某个目标乘以2，很严肃地问自己为达到这个新目标应该做些什么。
我最近与从事销售的一个朋友做了这个游戏。他来找我，当时他每个月销售价值十万美元的產品，是团队中最多的，但想向十四万美元进军。
我问他如果每月销售两百万美元需要付出什么样的努力。“两百万!”他叫道，“根本不可能。我在团队中领先，刚刚达到十万，还没人想过这个数呢。”
“应该做什么?”我坚持道。
“不可能，”他说，“你不懂，我想达到十四万，甚至这已经很难，我还不知道该怎样做呢。”我告诉他这个游戏后面的理论：如果你很严肃地看看这个目标如两百万，情况就会有创意的向你展开，而如果你仅仅盯着十四万，事情则不会如此。他点点头，不情愿地答应试试看。
“好吧，”他说，“但请记住我们讨论的是不可能之事。”
“好，”我说，“如果你的人生就取决于下个月能否达到两百万的目标，你一定会做些什么。”
他笑了，开始听我讲解在便笺上写下的项目。听完这些荒唐的想法，他陷入沉思，当然起初很不容易。
“我不得不同时分身两处，”他说，“我必须把现在的说词翻一番，我只好同时讲给两个客户听!”刹那间他恍然大悟，明白自己可以在一个房间里以更大规模地同时向很多客户展示產品。“我可以在旅馆里租个房间请二十人喝咖啡吃点心，其间做笔大生意。”
下个月他就超过了十四万元的目标。
编辑 张金余
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