加拿大市场:柳暗花明又一村

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  加拿大有3000万人口,世界各国出版的每一种英文书几乎都可以买到,包括新书、再版书,以及销售上百万册的畅销书,但总的市场不大。据加拿大图书网(Booknet Canada)报道,2006年图书零售总计7000万册,码洋11亿加元。根据1万种书的定价分析,总平均定价每册18.46加元,小说平均定价14.80加元,非小说书23.81加元,青少年小说书平均定价11.50加元,青少年非小说书平均14.12加元。
  近年来,加拿大图书出版界异口同声地说一句话:“市场不景气,经营效率低。”消费者往往等书降价后才去市场买书。当然也有一些令人高兴的事,叙事体的非小说书,尤其是自传类书的销售增长了,在线营销的重要性受到关注,视听媒体对加拿大文学的胃口扩大了,近年来没有一家大的出版业破产,政府的赞助性拨款也未停止。
  
  受平淡的市场和供应链问题困扰
  
  加拿大出版界面临的主要挑战是:市场停滞不前,供应链管理麻烦,以及技术障碍。
  1.很多人对于图书市场停滞看法一致,不少出版社感到经济拮据。阅读时间是图书出版的核心,现在消费者有很多选择来消磨他们的时间,挤压读书的空间,仅上网活动就占去人们大量休闲的时间。如今,图书零售市场规模越来越小。20年来,连锁书店和独立书店的客流量大大减少。还有,大的零售书店已不大愿意做广告,使其它媒体吸引了很多消费者的注意力,现在的书店,正在失去像“最佳购物”(Best Buy)和“家庭供应站”(Home Depot)这样的购物好去处的地位,图书业已落在零售业的后面。
  导致图书市场停滞的另一因素,是其它媒体的竞争。如互联网,500个频道 之多的电视。
  同时,零售业要求更大的折扣,出版的毛利越来越小。儿童图书出版也遇到特别的挑战,人们拒绝花和买成人书一样多的钱去买儿童书,学校和图书馆买书的预算也减少了。
  2.在行业面临毛利下降和新书激增的情况下,内部运作和供应链的完善越来越重要,供应链正趋向于集中。编目标准和规格化,以及数据的准确性,对出版社、零售店和批发商都很有用,全国各地都有世界各国出版发行的英文书和法文书。
  备货是出版社存在的一大难题。按需印刷,印多少本,等待客户再添货,现在这件事变得更复杂了,零售书店打破订货常规,客户订书只考虑供短期销售,因为出版社印书和发货都比以前快了。零售店就依赖出版社替他们储备书,而库房不是免费的,除非出版社有大把钱可以花。
  3.图书与其它娱乐形式争夺非常有限的货币现金和消费者的注意力,竞争越来越激烈。由于音乐、文学作品和录像带的发行更加方便,有些人坐在计算机旁很容易就可以下载名家最新小说。在编目浏览、复制和发行方面,出版业受到其它信息和娱乐形式的挤压,面对更多的竞争。
  以印刷业为基础的出版人在数字世界如何成功?印刷品不能到达任何地方,并且到达读者手中的方法也发生很大变化,须找出一种最好的方法。版权保护问题把图书出版业和其它媒体如音乐、电视电影集合在一起了,缺少必要的工具查找谁在非法广泛传播作品,不遵守加拿大版权法和违犯进口法规,这对行业是最大威胁。
  许多技术挑战也代表了出版界新的机遇,数字化威胁到版权保护,同时也成为出版业新的收入来源。新的营销技术有助于提高现场营销水平。电子文本正在成为有价值的资产,出版社要想办法将它变成钱,使出版社、作者和发行商都增加收入。
  
  初现活力的交替市场已展示希望
  
  加拿大出版商协会主席卡罗琳.伍德说:“对印刷书的需求是稳定的,与读者联系的一些老方法已经过时,现在最紧迫的事,是寻找新的贸易途径。”有的出版商认为,实现出版交易的新面貌,应与合作伙伴一起工作,包括作者、插画家、客户,制定新的可行模式,以适应市场变化。
  零售书商是出版社最好的陆军士兵,如果他们不卖书,就会把所有的书退回来。因此,出版商必须想方设法帮助他们干得更好。加强图书宣传的创意,如让更多的作者成为专业行家,更多地曝光,更多地获奖,更多地接受采访秀,让公众有机会通过各种媒体了解即将出版的新书。
  灵活运用传统和非传统发行渠道。现在很多出版社利用网址进行非传统的直销,也很有活力。但也有人反对这种绕过独立书店的做法。还有人认为,现在有很多非传统零售渠道可用来卖书,如百货店、礼品店、因特网团体、货仓、家具库,实体的和电子媒体互相搭配,达到一定的读者群体,18-29岁的青年可以在常去的音乐用品店买到他们的书。
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