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俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如女人结婚一样重要，嫁对了，幸福一辈子。嫁错了，漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。实力强的最好，但是都会摆谱……第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。第二，她可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。