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编者按：精准的自我品牌定位、细分的目标客户定位与创新的营销模式定位，是《新华日报》既能够树立起权威强势品牌，又能以之为平台全面提升客户品牌价值的关键所在。这是本刊首次详细解读一个权威媒介的品牌竞争力，也是我们首次看到一家省级纸媒能够具备如此现代的品牌战略规划及创新营销模式。《新华日报》的品牌之道不仅可以为同行带来借鉴，也同样会使追求打造著名品牌的广大中国企业受益。
众所周知，全球报业经营正在经历着前所未遇的“寒冬”。受此影响，国内大部分纸媒体的市场份额开始缩水，其中一些报纸广告营业额的下跌更是达到了40％。而各省的省级党报所面临的形势更为严峻，上有中共中央机关报——《人民日报》的市场“挤压”，下有各市党报、生活报的资源分流，使得省级党报的广告经营空间显得益发狭小。
在如此态势下，《新华日报》却逆势飘红，从2004年开始，广告营业额保持快速增长，连续两年跻身全国省级党报三甲之列，今年上半年．继续保持稳健的增长态势。
解读《新华日报》广告经营取胜的“密码”，不难发现，“品牌营销品牌”的理念导入和实践是广告取胜的核心要素。
《新华日报》“品牌营销品牌”理念的中心要义是：《新华日报》本身就是一个巨大的品牌，这个品牌的效应已被海内外所认知，并且形成了庞大的无形资产。通过《新华日报》本身的品牌效应，整合《新华日报》的优势资源，经过一系列的营销手段，促进其他行业品牌的树立、发展、壮大，使更多的客户信任、拥护、选择《新华日报》这个品牌，从而实现双赢乃至多赢的目标。
本文将结合《新华日报》广告近年的探索实践，对“品牌营销品牌”的战略要点进行简要研读。
明确品牌定位，选择合适的品牌客户
品牌定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的有别于竞争对手的符合客户需要的形象，以较高的知名度、美誉度使产品受到客户青睐，为开拓目标市场作好重要的铺垫。当一个品牌定位清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。
就《新华日报》而言，其党报的政治属性决定了《新华日报》是一份权威性强、高品位的报纸，这就使得《新华日报》的品牌定位有别于一般的纸质媒体。
选择符合自身品牌定位的重点客户，用心为重点客户服务，保持一种可持续性的合作状态是新华日报“品牌营销品牌”的一大制胜法宝。
《新华日报》选择营销的品牌标准主要涵盖以下三个层面。
一是选择在省内某个区域市场的小范围内小有名气，其知名度还未波及全省乃至全国的品牌。
《新华日报》作为江苏省发行的权威性报纸，在省内有着覆盖面广、到达率高的优势。而且，由于党报的权威性、可信度和高品位，非常适合作为那些已经在小范围内具备一定知名度，想要在省内进一步扩大知名度、提高美誉度的品牌的宣传载体。如双沟集团2005年下半年推出的新白酒品牌——“双沟珍宝坊”，就是成功借助了《新华日报》的品牌力量，在很短的时间里就在省内建立起了知名度，上市仅两个多月销售额就达2000万元。
二是选择在某个行业内已具有一定知名度，需要突破行业、在行业以外建立知名度的品牌。
如上所述，《新华日报》的品牌优势也非常适合有这类需求的客户。目前，在这类客户里面，经《新华日报》的品牌营销，成功建立、状大了自己品牌的可以说是不胜枚举。如江苏华扬太阳能热水器，通过在新华日报上的一系列宣传活动，令“天上太阳，地上华扬”这句口号深入人心，也为“华扬牌太阳能热水器”荣获江苏省名牌、中国名牌等殊荣奠定了扎实的公众认知度基础。再如徐州的徐工集团，通过与新华日报的合作，“徐工徐工，助你成功”的广告语已经响彻大江南北。
三是选择省内已经具有相当认知度，需要进一步强化知名度和美誉度的品牌。
对于已经具有相当知名度的品牌来说，《新华日报》全省覆盖的发行范围、稳定的读者群和高品味的定位无疑也是她们进一步强化品牌的最佳选择。例如维维集团、洋河集团、雅鹿服装等许多已经具有相当知名度的品牌就一直与《新华日报》保持着非常良好的合作关系。
当然，要以“新华日报”的品牌来营销客户的品牌，首先就要维护好自己的品牌。虽然，全国各类报纸广告经营正在经历着寒冬期，但《新华日报》并没有因此而放低遴选客户的要求。作为党的喉舌，是传达党的声音的权威报纸，其刊登的内容必须要符合党报的形象。因此．就必然要对客户有所选择，对于那些还未确立起区域品牌的客户要严格把关，坚决杜绝虚假、不健康的广告，以维护党报的严肃性、权威性和可信度。
创新营销模式，建立多种营销通道
21世纪互联网时代的到来，表明信息非但不是日常生活中的稀缺资源，相反是过剩的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的．那就是人们的注意力。如何吸引公众的注意力，并且锁住有效的注意力，成为了我们在“注意力时代”必须解决的命题。
《新华日报》是一个有高度、有内涵、有文化、有影响力的品牌，但是在这个“注意力时代”，光靠品牌固有的属性去吸引注意力显然不够。
因此，《新华日报》必须要借助于一些营销通道，才能达到“品牌营销品牌”的目的。依靠什么样的通道，才能让新华日报这个品牌更好地为客户的品牌服务？传统的营销模式对于吸引公众注意力显然已经有些力不从心，因此，当前必须解决的问题就是营销模式如何创新。
近两年，新华日报在不断的探索与实践中逐渐找到了创新营销模式的方向。就是依靠《新华日报》的品牌力量和优势资源，以活动营销、事件营销、城市营销为通道，从而达到营销客户品牌的目的。
(一)事件营销
事件营销作为特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。
新华日报以事件营销为通道，在帮助客户建立品牌知名度、提高美誉度方面取得了很大的成功。如2004年，在我国某些地区爆发禽流感疫情之时，新华日报为连云港一家生产花果山风鹅的企业策划了一场“千人风鹅宴”。新华日报整合集团优势资源，广发邀请函，社会名流悉数到场，社会反响非常强烈。此举不但有效化解了该企业的危机，也令该企业“千里送鹅，礼轻意重”的广告口号不胫而走，为该企业在最困难的销售时期带来了5倍的销售增量。而且还帮助百姓们加强了科学对待“禽流感”的知识，使得当时在社会上流传的一些有关“禽流感”的谣言不攻自破。再如康缘牌六味地黄丸的例子：康缘牌六味地黄丸刚推向市场之时，由于一些小企业的不法生产行为，人们对于“六味地黄丸”抱有怀疑的态度。新华日报借助江苏省“两会”召开的契机，向每位与会代表赠送了一份健康小礼品——康缘牌六味地黄丸，运用“两会”代表的社会地位与影响力，巧妙地化解了人们对于“六味地黄丸”的信任 危机，迅速建立起康缘牌六味地黄丸的品牌知名度，使之在短时间内就成为了省内同行业的佼佼者。
(二)活动营销
“活动营销”是新华日报继“事件营销”之后探索出的又一有效通道。通过策划一些活动来制造舆论热点，吸引人们的注意力，为客户的品牌宣传营造最佳环境，不失为一种很好的手段。
谈到“活动营销”，不得不提到新华日报策划的两个大型调查活动一“江苏白酒品牌风云榜”和“江苏太阳能热水器品牌风云榜”调查活动。之所以要提到这两个活动，主要是由于这两个活动无论是意图、与载体的联系，还是过程、效果，都是非常值得考量的。
当今世界，品牌能否生存和发展，是市场上各种力量搏弈的结果。了解消费者行为和消费者品牌认知，掌握品牌市场表现和市场竞争状况，然后据此调整和制定市场竞争策略和品牌营销策略是各企业能否在激烈的市场竞争中获胜的关键。
新华日报开展品牌调查活动，正是基于这种考虑，希望通过这种方式来把握消费者的消费诉求，了解行业品牌的市场状况，从而更好地为客户服务。
而且，作为省内最有权威性、最具影响力的报纸，《新华日报》的确是最适合开展此类活动的。《新华日报》报业集团强大的经济实力支撑为调查活动的顺利开展提供了便利，而省委党报的政治属性又是调查活动公信力的有力说明，可以为客户的品牌营造良好的舆论氛围。
作为党报，开展这样大规模的活动，社会效益与经济效益都要有所考虑。经过一番深思熟虑，《新华日报》结合了自身的客户优势和当前的社会需求，首先选择了“白酒”与“太阳能热水器”这两个行业来开展调查活动。
选择白酒行业开展市场调查，主要是为了呼应省政府提出的“振兴苏酒”的口号，在保证公平公正的前提下，利用新华日报的号召力，唤起江苏人对于“苏酒”的认同感。而且新华日报这几年与不少白酒品牌都打过交道，对这一行业比较熟悉，有利于调查活动的开展。
而选择太阳能热水器行业的原因，则是有感于当前能源紧张，绿色环保问题越来越为人们所重视。为了让更多的人支持太阳能这一绿色环保产业，引导消费者正确购买环保产品，推动绿色环保产业的健康发展。
这两个调查活动都已成功举办了两次，除了良好的社会效益，也奠定了新华日报与众多白酒企业、太阳能热水器生产企业的良好合作关系，从而为新华日报带来了可观的经济效益。
目前，新华日报的白酒广告约占到了江苏市场份额的60％，充分说明了白酒企业对于新华日报“品牌营销品牌”理念的认可。
而江苏的三大太阳能热水器生产企业华扬、太阳雨、辉煌也一直是新华日报的忠实客户。去年。江苏太阳能热水器的这三大品牌同时荣获了“中国名牌”的称号，在此过程中，正如华扬老总黄永伟所坦承的——“《新华日报》的品牌营销居功甚伟”。
(三)城市营销
一直以来．不少省级党报广告经营都存在一个误区，就是过分依赖省城广告资源的开发。其实，省级党报作为发行量覆盖全省权威媒体，大可以把视线范围扩大到全省范围内。
江苏省有13个地级市．省城毕竟只是一个城市，范围要小得多，因此，广告开发过于依赖省城显然是非常不明智的。将视线跳脱开省城，不难发现，可开发的广告资源是非常丰富。
如何开发省城以外地区的广告资源，并保持一种长期的友好合作关系，又成了新华日报探索的热点，于是“城市营销”的概念应运而生。
城市营销一般是指运用市场营销的方法论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门学科。
而笔者此处所说城市营销与人们所熟知的城市营销概念是有些区别的。笔者所说的城市营销是也是一种营销手段，它是以城市为单位，借助城市的整体力量，结合城市中某些吸引眼球、适合传播的要素，通过一系列的整体营销活动，以达到满足该城市相关政治、经济、文化、环境、工业、农业等单位的营销需求的目的。
这一概念不是很好理解，举个例子加以说明：丰县是江苏省一个经济相对不发达的县城，为了打造丰县独特的“生态旅游”和“生态农业”的黄金品牌、吸引投资商，丰县与《新华日报》共同举办了“梨花节”。希望借助《新华日报》和“梨花节”这两大平台，树立丰县的整体品牌形象，向全省乃至全国展示丰县近年来所取得的成就，打造丰县的“生态旅游”、“生态农业”品牌，增强丰县招商引资的筹码。
事实证明，这种思路是正确的。通过“梨花节”所举办的一系列的活动．带动了丰县的旅游业、农业，也吸引来了外商的考察团。使得丰县不仅仅达到了在全省人民面前展示自己的目的，更重要的是通过活动实现了招商引资。
此外，新华日报还利用润扬大桥的建成通车、南京“名城会”等城市亮点，成功运作了多个城市营销案例，都收到了良好的社会效益和经济效益
城市营销通过特定的载体对城市进行整体包装，为城市的相关区域、部门及企业成功实现营销目标，成为了新华日报“品牌营销品牌”的又一有效通道。
人物营销，为“品牌营销品牌”增加亮点
每个品牌都有着各自与众不同的个性。而这些品牌的特质往往与每个品牌领导人的个性紧密相联。当我们运用各种营销手段以求达到强化品牌、彰显品牌个性的目的时，运用好品牌领导人与品牌个性之间的联系，往往可以达到事半功倍的效果。
再者，作为省委机关报，新华日报有义务树立江苏优秀企业家的社会形象和社会地位，从而引导和发挥工商界为江苏经济社会发展作出新贡献，营造发展先进生产力、激活创造力的良好氛围。
出于上述考虑，新华日报加强了与典型品牌关系密切的经济风云人物影响力的传播。在全省遴选出一批具有较高社会影响力、公信力，政治修养高、发展经济意识强的企业领导人进行创业发展观的宣传，树立典型，通过他们的创业历程引导人们积极创业的同时，也成功地强化了他们所代表的品牌。
从2004年底开始，新华日报通过策划，对“苏商”概念进行广泛传播，解读了一批实干企业家，探访他们的心路历程，凸显了这些实干企业家的创业史，从而引导了人们特别是青年大学毕业生正确树立创业观念。苏宁电器的董事长张近东、红豆集团掌门人周海江、波司登老总高德康等等，都已成为年轻人的创业偶像，同时，也加深了人们对于这些领导人所代表品牌的印象。现在，一提到张近东，人们想到的肯定是“苏宁”，讲到“维维”，消费者马上会提到崔桂亮，个性化的品牌与个性化的人物紧密联系在一起。
今年，新华日报又联合了江苏省经贸委、江苏省工商联、江苏广电集团、《苏商》杂志等单位，成功举办了“首届风云苏商推选活动”。该活动的举办，树立了一批新时期的苏商领军人物，加快推进了苏商品牌化、国际化的进程，同时也提高了江苏板块的品牌影响力和辐射力。
通过上面的阐述，不难发现，新华日报一系列创新营销方案的实施，使得《新华日报》具备了更加强大的品牌号召力，带来了直接的社会效益与经济效益。而选择了《新华日报》作为宣传载体的客户品牌，也因为选择了一个合适、有效的宣传载体而促进了自身品牌的成长、发展，使其具备了更强的竞争力。
所以说，当前全球报业市场不景气的形势，并不代表着纸媒体从此将走向没落与衰败，关键是要多元思考、积极探索，寻找一条适合自己的创新之路。
庄传伟，吉林大学历史系硕士研究生毕业，现为新华日报广告处处长、江苏新华广告公司总经理、江苏青商会常务副会长。著有《历史的瞬间与永恒—毛泽东与蒋介石》、《身遭不测的领袖们》、《无家可归的统治者》、《探索国有商业银行改革之路》等多部学术著作，多篇论文被《新华文摘》等杂志转载。
责任编辑 顾环宇
众所周知，全球报业经营正在经历着前所未遇的“寒冬”。受此影响，国内大部分纸媒体的市场份额开始缩水，其中一些报纸广告营业额的下跌更是达到了40％。而各省的省级党报所面临的形势更为严峻，上有中共中央机关报——《人民日报》的市场“挤压”，下有各市党报、生活报的资源分流，使得省级党报的广告经营空间显得益发狭小。
在如此态势下，《新华日报》却逆势飘红，从2004年开始，广告营业额保持快速增长，连续两年跻身全国省级党报三甲之列，今年上半年．继续保持稳健的增长态势。
解读《新华日报》广告经营取胜的“密码”，不难发现，“品牌营销品牌”的理念导入和实践是广告取胜的核心要素。
《新华日报》“品牌营销品牌”理念的中心要义是：《新华日报》本身就是一个巨大的品牌，这个品牌的效应已被海内外所认知，并且形成了庞大的无形资产。通过《新华日报》本身的品牌效应，整合《新华日报》的优势资源，经过一系列的营销手段，促进其他行业品牌的树立、发展、壮大，使更多的客户信任、拥护、选择《新华日报》这个品牌，从而实现双赢乃至多赢的目标。
本文将结合《新华日报》广告近年的探索实践，对“品牌营销品牌”的战略要点进行简要研读。
明确品牌定位，选择合适的品牌客户
品牌定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的有别于竞争对手的符合客户需要的形象，以较高的知名度、美誉度使产品受到客户青睐，为开拓目标市场作好重要的铺垫。当一个品牌定位清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。
就《新华日报》而言，其党报的政治属性决定了《新华日报》是一份权威性强、高品位的报纸，这就使得《新华日报》的品牌定位有别于一般的纸质媒体。
选择符合自身品牌定位的重点客户，用心为重点客户服务，保持一种可持续性的合作状态是新华日报“品牌营销品牌”的一大制胜法宝。
《新华日报》选择营销的品牌标准主要涵盖以下三个层面。
一是选择在省内某个区域市场的小范围内小有名气，其知名度还未波及全省乃至全国的品牌。
《新华日报》作为江苏省发行的权威性报纸，在省内有着覆盖面广、到达率高的优势。而且，由于党报的权威性、可信度和高品位，非常适合作为那些已经在小范围内具备一定知名度，想要在省内进一步扩大知名度、提高美誉度的品牌的宣传载体。如双沟集团2005年下半年推出的新白酒品牌——“双沟珍宝坊”，就是成功借助了《新华日报》的品牌力量，在很短的时间里就在省内建立起了知名度，上市仅两个多月销售额就达2000万元。
二是选择在某个行业内已具有一定知名度，需要突破行业、在行业以外建立知名度的品牌。
如上所述，《新华日报》的品牌优势也非常适合有这类需求的客户。目前，在这类客户里面，经《新华日报》的品牌营销，成功建立、状大了自己品牌的可以说是不胜枚举。如江苏华扬太阳能热水器，通过在新华日报上的一系列宣传活动，令“天上太阳，地上华扬”这句口号深入人心，也为“华扬牌太阳能热水器”荣获江苏省名牌、中国名牌等殊荣奠定了扎实的公众认知度基础。再如徐州的徐工集团，通过与新华日报的合作，“徐工徐工，助你成功”的广告语已经响彻大江南北。
三是选择省内已经具有相当认知度，需要进一步强化知名度和美誉度的品牌。
对于已经具有相当知名度的品牌来说，《新华日报》全省覆盖的发行范围、稳定的读者群和高品味的定位无疑也是她们进一步强化品牌的最佳选择。例如维维集团、洋河集团、雅鹿服装等许多已经具有相当知名度的品牌就一直与《新华日报》保持着非常良好的合作关系。
当然，要以“新华日报”的品牌来营销客户的品牌，首先就要维护好自己的品牌。虽然，全国各类报纸广告经营正在经历着寒冬期，但《新华日报》并没有因此而放低遴选客户的要求。作为党的喉舌，是传达党的声音的权威报纸，其刊登的内容必须要符合党报的形象。因此．就必然要对客户有所选择，对于那些还未确立起区域品牌的客户要严格把关，坚决杜绝虚假、不健康的广告，以维护党报的严肃性、权威性和可信度。
创新营销模式，建立多种营销通道
21世纪互联网时代的到来，表明信息非但不是日常生活中的稀缺资源，相反是过剩的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的．那就是人们的注意力。如何吸引公众的注意力，并且锁住有效的注意力，成为了我们在“注意力时代”必须解决的命题。
《新华日报》是一个有高度、有内涵、有文化、有影响力的品牌，但是在这个“注意力时代”，光靠品牌固有的属性去吸引注意力显然不够。
因此，《新华日报》必须要借助于一些营销通道，才能达到“品牌营销品牌”的目的。依靠什么样的通道，才能让新华日报这个品牌更好地为客户的品牌服务？传统的营销模式对于吸引公众注意力显然已经有些力不从心，因此，当前必须解决的问题就是营销模式如何创新。
近两年，新华日报在不断的探索与实践中逐渐找到了创新营销模式的方向。就是依靠《新华日报》的品牌力量和优势资源，以活动营销、事件营销、城市营销为通道，从而达到营销客户品牌的目的。
(一)事件营销
事件营销作为特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。
新华日报以事件营销为通道，在帮助客户建立品牌知名度、提高美誉度方面取得了很大的成功。如2004年，在我国某些地区爆发禽流感疫情之时，新华日报为连云港一家生产花果山风鹅的企业策划了一场“千人风鹅宴”。新华日报整合集团优势资源，广发邀请函，社会名流悉数到场，社会反响非常强烈。此举不但有效化解了该企业的危机，也令该企业“千里送鹅，礼轻意重”的广告口号不胫而走，为该企业在最困难的销售时期带来了5倍的销售增量。而且还帮助百姓们加强了科学对待“禽流感”的知识，使得当时在社会上流传的一些有关“禽流感”的谣言不攻自破。再如康缘牌六味地黄丸的例子：康缘牌六味地黄丸刚推向市场之时，由于一些小企业的不法生产行为，人们对于“六味地黄丸”抱有怀疑的态度。新华日报借助江苏省“两会”召开的契机，向每位与会代表赠送了一份健康小礼品——康缘牌六味地黄丸，运用“两会”代表的社会地位与影响力，巧妙地化解了人们对于“六味地黄丸”的信任 危机，迅速建立起康缘牌六味地黄丸的品牌知名度，使之在短时间内就成为了省内同行业的佼佼者。
(二)活动营销
“活动营销”是新华日报继“事件营销”之后探索出的又一有效通道。通过策划一些活动来制造舆论热点，吸引人们的注意力，为客户的品牌宣传营造最佳环境，不失为一种很好的手段。
谈到“活动营销”，不得不提到新华日报策划的两个大型调查活动一“江苏白酒品牌风云榜”和“江苏太阳能热水器品牌风云榜”调查活动。之所以要提到这两个活动，主要是由于这两个活动无论是意图、与载体的联系，还是过程、效果，都是非常值得考量的。
当今世界，品牌能否生存和发展，是市场上各种力量搏弈的结果。了解消费者行为和消费者品牌认知，掌握品牌市场表现和市场竞争状况，然后据此调整和制定市场竞争策略和品牌营销策略是各企业能否在激烈的市场竞争中获胜的关键。
新华日报开展品牌调查活动，正是基于这种考虑，希望通过这种方式来把握消费者的消费诉求，了解行业品牌的市场状况，从而更好地为客户服务。
而且，作为省内最有权威性、最具影响力的报纸，《新华日报》的确是最适合开展此类活动的。《新华日报》报业集团强大的经济实力支撑为调查活动的顺利开展提供了便利，而省委党报的政治属性又是调查活动公信力的有力说明，可以为客户的品牌营造良好的舆论氛围。
作为党报，开展这样大规模的活动，社会效益与经济效益都要有所考虑。经过一番深思熟虑，《新华日报》结合了自身的客户优势和当前的社会需求，首先选择了“白酒”与“太阳能热水器”这两个行业来开展调查活动。
选择白酒行业开展市场调查，主要是为了呼应省政府提出的“振兴苏酒”的口号，在保证公平公正的前提下，利用新华日报的号召力，唤起江苏人对于“苏酒”的认同感。而且新华日报这几年与不少白酒品牌都打过交道，对这一行业比较熟悉，有利于调查活动的开展。
而选择太阳能热水器行业的原因，则是有感于当前能源紧张，绿色环保问题越来越为人们所重视。为了让更多的人支持太阳能这一绿色环保产业，引导消费者正确购买环保产品，推动绿色环保产业的健康发展。
这两个调查活动都已成功举办了两次，除了良好的社会效益，也奠定了新华日报与众多白酒企业、太阳能热水器生产企业的良好合作关系，从而为新华日报带来了可观的经济效益。
目前，新华日报的白酒广告约占到了江苏市场份额的60％，充分说明了白酒企业对于新华日报“品牌营销品牌”理念的认可。
而江苏的三大太阳能热水器生产企业华扬、太阳雨、辉煌也一直是新华日报的忠实客户。去年。江苏太阳能热水器的这三大品牌同时荣获了“中国名牌”的称号，在此过程中，正如华扬老总黄永伟所坦承的——“《新华日报》的品牌营销居功甚伟”。
(三)城市营销
一直以来．不少省级党报广告经营都存在一个误区，就是过分依赖省城广告资源的开发。其实，省级党报作为发行量覆盖全省权威媒体，大可以把视线范围扩大到全省范围内。
江苏省有13个地级市．省城毕竟只是一个城市，范围要小得多，因此，广告开发过于依赖省城显然是非常不明智的。将视线跳脱开省城，不难发现，可开发的广告资源是非常丰富。
如何开发省城以外地区的广告资源，并保持一种长期的友好合作关系，又成了新华日报探索的热点，于是“城市营销”的概念应运而生。
城市营销一般是指运用市场营销的方法论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的最佳发展道路的一门学科。
而笔者此处所说城市营销与人们所熟知的城市营销概念是有些区别的。笔者所说的城市营销是也是一种营销手段，它是以城市为单位，借助城市的整体力量，结合城市中某些吸引眼球、适合传播的要素，通过一系列的整体营销活动，以达到满足该城市相关政治、经济、文化、环境、工业、农业等单位的营销需求的目的。
这一概念不是很好理解，举个例子加以说明：丰县是江苏省一个经济相对不发达的县城，为了打造丰县独特的“生态旅游”和“生态农业”的黄金品牌、吸引投资商，丰县与《新华日报》共同举办了“梨花节”。希望借助《新华日报》和“梨花节”这两大平台，树立丰县的整体品牌形象，向全省乃至全国展示丰县近年来所取得的成就，打造丰县的“生态旅游”、“生态农业”品牌，增强丰县招商引资的筹码。
事实证明，这种思路是正确的。通过“梨花节”所举办的一系列的活动．带动了丰县的旅游业、农业，也吸引来了外商的考察团。使得丰县不仅仅达到了在全省人民面前展示自己的目的，更重要的是通过活动实现了招商引资。
此外，新华日报还利用润扬大桥的建成通车、南京“名城会”等城市亮点，成功运作了多个城市营销案例，都收到了良好的社会效益和经济效益
城市营销通过特定的载体对城市进行整体包装，为城市的相关区域、部门及企业成功实现营销目标，成为了新华日报“品牌营销品牌”的又一有效通道。
人物营销，为“品牌营销品牌”增加亮点
每个品牌都有着各自与众不同的个性。而这些品牌的特质往往与每个品牌领导人的个性紧密相联。当我们运用各种营销手段以求达到强化品牌、彰显品牌个性的目的时，运用好品牌领导人与品牌个性之间的联系，往往可以达到事半功倍的效果。
再者，作为省委机关报，新华日报有义务树立江苏优秀企业家的社会形象和社会地位，从而引导和发挥工商界为江苏经济社会发展作出新贡献，营造发展先进生产力、激活创造力的良好氛围。
出于上述考虑，新华日报加强了与典型品牌关系密切的经济风云人物影响力的传播。在全省遴选出一批具有较高社会影响力、公信力，政治修养高、发展经济意识强的企业领导人进行创业发展观的宣传，树立典型，通过他们的创业历程引导人们积极创业的同时，也成功地强化了他们所代表的品牌。
从2004年底开始，新华日报通过策划，对“苏商”概念进行广泛传播，解读了一批实干企业家，探访他们的心路历程，凸显了这些实干企业家的创业史，从而引导了人们特别是青年大学毕业生正确树立创业观念。苏宁电器的董事长张近东、红豆集团掌门人周海江、波司登老总高德康等等，都已成为年轻人的创业偶像，同时，也加深了人们对于这些领导人所代表品牌的印象。现在，一提到张近东，人们想到的肯定是“苏宁”，讲到“维维”，消费者马上会提到崔桂亮，个性化的品牌与个性化的人物紧密联系在一起。
今年，新华日报又联合了江苏省经贸委、江苏省工商联、江苏广电集团、《苏商》杂志等单位，成功举办了“首届风云苏商推选活动”。该活动的举办，树立了一批新时期的苏商领军人物，加快推进了苏商品牌化、国际化的进程，同时也提高了江苏板块的品牌影响力和辐射力。
通过上面的阐述，不难发现，新华日报一系列创新营销方案的实施，使得《新华日报》具备了更加强大的品牌号召力，带来了直接的社会效益与经济效益。而选择了《新华日报》作为宣传载体的客户品牌，也因为选择了一个合适、有效的宣传载体而促进了自身品牌的成长、发展，使其具备了更强的竞争力。
所以说，当前全球报业市场不景气的形势，并不代表着纸媒体从此将走向没落与衰败，关键是要多元思考、积极探索，寻找一条适合自己的创新之路。
庄传伟，吉林大学历史系硕士研究生毕业，现为新华日报广告处处长、江苏新华广告公司总经理、江苏青商会常务副会长。著有《历史的瞬间与永恒—毛泽东与蒋介石》、《身遭不测的领袖们》、《无家可归的统治者》、《探索国有商业银行改革之路》等多部学术著作，多篇论文被《新华文摘》等杂志转载。
责任编辑 顾环宇