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嵊州身兼全国最大的领带生产基地，与全国最大的领带市场。与嵊州并不繁华的街道相比，领带企业的办公楼和厂房的气派却不输任何大城市写字楼。
嵊州地处浙江东部，北邻杭州，东靠宁波，西接金华。从杭州过杭甬高速，到嵊州不过一个多小时的路程。
路上与司机攀谈，随口就溜出四句话：“越剧诞生地，剡溪唐诗路，书圣归隐处，万年小黄山。”但还是讲到嵊州领带，最为神采飞扬。当被问起嵊州领带是否真的占据了全国三分之二的市场，司机大手一挥，纠正道：“不是全国的，是全世界的三分之二啰!”末了还不忘附上“嵊州人才知道的”打理真丝领带的诀窍——千万不能洗，只把领带挂在刚用过的浴室，水蒸气能自动把领带“熨”平整。
和嵊州人搭讪，从领带的话题开始，永远不会冷场。随便一个人都能说出个一二三，细问之下，不是他们本人，便是他们的哪个亲戚在领带厂做事，或者是做过领带生意的。有人总结：“嵊州8个居民当中，就有1个人的生计依附于领带。”而在嵊州街上随处可见的领带广告，也在昭示着这个领带之乡的身份。
现在嵊州领带年产量突破3亿条，拥有1000余家领带企业，16年间出口了15亿条领带。有人算过，按国外每人拥有10条领带计算，嵊州领带“套牢”了15亿位老外的脖子。
嵊州领带的快速崛起令意大利有“丝绸城”美誉的科摩市坐不住了，有百年历史的科摩丝绸企业老板亲自来考察，发现这里领带厂的设备24小时不停运转，工人四班倒日夜赶工。在接受华盛顿邮报采访时，他用一个词评价：“可怕。”
领带发展史
上世纪八十年代初，作为改革开放前沿阵地的深圳生机无限。西方的服饰文化随之涌入，西装领带也开始盛行。应该说，当时的领带生产基地在深圳。涌向深圳的嵊州人就是在那个时候开始与领带打交道。某一天带着积攒下来的钱、一身技术回乡，娶上媳妇，最好还能当个小老板，是开阔了眼界的打工仔们躺在狭窄出租屋里的梦想。这些做梦的人里便有一个叫袁孝炳的人。
1984年，经县侨办搭桥，嵊州籍香港领带商卢陆与嵊县绸厂、华丽服装厂联手创办了嵊州人的第一家领带企业——浙江“佳友领呔”有限公司，也是我国最早的合资企业之一。“佳友领呔”生产的第一条黑底小白格子领带到现在都不时被人提起。
佳友的贡献还在于成为了嵊州领带产业的黄埔军校。巴贝集团董事长金耀、好运来领带公司老板胡士良等一批当今领带“大腕”，都是在佳友接受的培育，当然，这都是后话了。
进入90年代，劳动密集型的领带工业在高速发展的深圳逐渐失去了市场和优势，开始向内地转移。佳友的成功也成为一种激励，袁孝炳和其他积累了丰富经验的嵊州打工者们开始大规模回乡。
袁孝炳还记得那已是1994年，他翻箱倒箧拿出3万多元，买下4台有梭织机，钱便去了大半。厂房是向一个村庄租用集体房充当的，图便宜。他自己的办公室，更是简陋得不能再简陋了。
好在嵊州本有种桑养蚕的传统，领带业恰是丝织品大类，本地采购降低成本。本地劳动力也较低廉。于是生产成本大规模降低，庞大的市场需求又进一步刺激生产规模的扩大。袁孝炳挟天时地利人和之便，将生意做得风生水起。四年后，昔日的家庭小厂，已经发展成“嵊州市麦地郎领带服饰有限公司”，到现在，说起麦地郎领带，更是无入不知。
其实在这个阶段。整个嵊州领带生产工艺和设备都不够先进，产品质量档次也不高，但是市场销路好，利润高。熟悉嵊州领带发展的商人都说，那是他们的黄金时代。而说起麦地郎袁孝炳的成功，人们觉得再普通不过了——很多嵊州人都是这样起家的。过程当然艰辛，但也没有什么传奇之处。
国内领带中心从深圳转移到嵊州，不过就领带的集散流通来看，领带的市场却在义乌。于是领带经营市场的转移又成了新课题。
政府的作用在这时更明显地显现出来。嵊州市大力鼓励个体私营经济，领带生产企业多达1000多家，成为中国最大的领带生产基地。嵊州城东办起“浙江嵊州领带城”，天南地北的领带经销商终于有了明确的去处。
1998年中国领带节成功举办，“领带王国在嵊州”、“嵊州领带系四海”，嵊州领带终于在海内外声名鹊起。
身兼全国最大的领带生产基地，与全国最大的领带市场，嵊州由此登上了中国领带业的制高点。领带城建成，领带节开幕，也成为嵊州领带发展史上的标志性事件。
领带城 集群的力量
1月的嵊州寒风萧瑟，领带城四面透风，并无暖气。日光灯冷清地照在一个个摊位上，很少有客户走动。摊主们守着摊子，有低头算账的，有上网打扑克的。当有人路过的摊子，他们才招呼一声。
记者在一个摊子前停下，和摊主聊了起来。这位袁女士从领带城开业之初就在这里租下摊位，对这几年嵊州领带的波折也是亲身经历。她也说做领带的人太多了，利润薄。她摊子里上百种涤丝印花领带，批发价5.5元一条，“利润只有几毛钱。”
嵊州领带曾经历了一次阵痛。经过前期扩张。良莠不齐的各式小作坊领带厂竞争加剧，逼降价格，以前100元一条的领带，被杀价杀到30元。
原材料价格也开始上涨，袁女士记得很清楚，真丝价格在半年时间内从每吨16万元暴涨到35万元，而领带出口退税率又连续两次下调，这下降的四个百分点，几乎挤干了领带的利润。生存压力剧增，让不怎么关心国家大事的小商人们，也对这些数据烂熟于胸。
经过这一轮市场洗牌，很多人转行了，“有的去内蒙古挖煤，有的去江西生产鞭炮，有的到山东开发房地产。”有人开玩笑说。
而活下来的都进行着转变。麦地郎引进了先进的电子提花式剑杆织机，这些先进的织造设备与计算机系统配套，能生产出目前最高档次的提花面料，还可以根据不同客户、不同季节的要求任意组成任何花型。在2004年的时候，嵊州高档织机的使用率就超过了世界领带之都——意大利的科摩。
小企业们也被推动着前进，手工描花型、手工制版成为历史。简单的异地批发也不再是领带城摊主们的主营业务了。
成都荷花池市场的一位领带批发商刘新，以前每年都要跑20多趟，每次采购数万条领带。现在，他不再这样频繁出差了。领带城的摊主会定期给他寄来最新领带花样。厚厚一本册子上贴满花样面料，下面编着号，已经编到570号了。刘新记下中意的面料编号，每种面料要多少条领带，直接在网上或者用传真下订单通知摊主，确认好总量、价格、交货时间，就等着收货了。看似冷清的领带城，实际上生意非常红火。接单、订制、打包、发货，一系列动作在人们看不到的地方，有条不紊地进行着。
黄灵的领带生意是在网上进行的，她的网店主要出售价格便宜、款式时尚的领带。她要货的特点是量少，款式齐全。有时候要上50种款式，但每种只要10条，有时候补货不到50条，一个电话打过去，领带城的摊主一样发货，一样是批发价。
还有人会指定面料和款式订制领带。一个客户传来麦地郎的一个款式，袁女士亳不犹豫地保证能交货。这样不算侵权吗?袁女士只是笑，嵊州领带设计周期是以天来计算的，大的企业一天可能出来上百个款式。若花上几个月为某个设计申请专利，而那专利一天的时间就过时了，还不如多做些新设计。“精力应该用在更紧要的地方。”她总结道。由此，领带市场竞争的激烈可见一斑，或许也从一个侧面表现出嵊州人的经商智慧吧。
而“仿制”的基础在于。在嵊州，拿一个花样来，入电脑描样、出样，领带面料织造、印染、织花，到领带样品剪裁、缝制、塑性、整烫，这些复杂工序在24小时就能完成。如果订单要货量大，摊主自有的工厂消化不了，他会就地联系几个厂贴牌生产，连包装和配件的生产都一应俱全。各个环节紧密配合，形成一个网状经济群体。在这个集群下，嵊州人才有底气承诺：“承接迅速，数量不限。”在这个集群下，面料采购、织造，领带生产完全本地化，所以成本比任何地方都低。按这样的操作方式，哪怕是现在利润只有几毛钱的涤丝领带，达到一定量后，也是一笔不菲的收入。
不愁销路，也不愁交不出货的摊主们仍然尽职尽责地在领带城里守着铺子，他们说：“做生意哪里还分大寒大暑?”总会有客人来，说不定又谈成一笔生意呢。
编辑 宋家明
E-mail:tangt@shangjie.biz
嵊州地处浙江东部，北邻杭州，东靠宁波，西接金华。从杭州过杭甬高速，到嵊州不过一个多小时的路程。
路上与司机攀谈，随口就溜出四句话：“越剧诞生地，剡溪唐诗路，书圣归隐处，万年小黄山。”但还是讲到嵊州领带，最为神采飞扬。当被问起嵊州领带是否真的占据了全国三分之二的市场，司机大手一挥，纠正道：“不是全国的，是全世界的三分之二啰!”末了还不忘附上“嵊州人才知道的”打理真丝领带的诀窍——千万不能洗，只把领带挂在刚用过的浴室，水蒸气能自动把领带“熨”平整。
和嵊州人搭讪，从领带的话题开始，永远不会冷场。随便一个人都能说出个一二三，细问之下，不是他们本人，便是他们的哪个亲戚在领带厂做事，或者是做过领带生意的。有人总结：“嵊州8个居民当中，就有1个人的生计依附于领带。”而在嵊州街上随处可见的领带广告，也在昭示着这个领带之乡的身份。
现在嵊州领带年产量突破3亿条，拥有1000余家领带企业，16年间出口了15亿条领带。有人算过，按国外每人拥有10条领带计算，嵊州领带“套牢”了15亿位老外的脖子。
嵊州领带的快速崛起令意大利有“丝绸城”美誉的科摩市坐不住了，有百年历史的科摩丝绸企业老板亲自来考察，发现这里领带厂的设备24小时不停运转，工人四班倒日夜赶工。在接受华盛顿邮报采访时，他用一个词评价：“可怕。”
领带发展史
上世纪八十年代初，作为改革开放前沿阵地的深圳生机无限。西方的服饰文化随之涌入，西装领带也开始盛行。应该说，当时的领带生产基地在深圳。涌向深圳的嵊州人就是在那个时候开始与领带打交道。某一天带着积攒下来的钱、一身技术回乡，娶上媳妇，最好还能当个小老板，是开阔了眼界的打工仔们躺在狭窄出租屋里的梦想。这些做梦的人里便有一个叫袁孝炳的人。
1984年，经县侨办搭桥，嵊州籍香港领带商卢陆与嵊县绸厂、华丽服装厂联手创办了嵊州人的第一家领带企业——浙江“佳友领呔”有限公司，也是我国最早的合资企业之一。“佳友领呔”生产的第一条黑底小白格子领带到现在都不时被人提起。
佳友的贡献还在于成为了嵊州领带产业的黄埔军校。巴贝集团董事长金耀、好运来领带公司老板胡士良等一批当今领带“大腕”，都是在佳友接受的培育，当然，这都是后话了。
进入90年代，劳动密集型的领带工业在高速发展的深圳逐渐失去了市场和优势，开始向内地转移。佳友的成功也成为一种激励，袁孝炳和其他积累了丰富经验的嵊州打工者们开始大规模回乡。
袁孝炳还记得那已是1994年，他翻箱倒箧拿出3万多元，买下4台有梭织机，钱便去了大半。厂房是向一个村庄租用集体房充当的，图便宜。他自己的办公室，更是简陋得不能再简陋了。
好在嵊州本有种桑养蚕的传统，领带业恰是丝织品大类，本地采购降低成本。本地劳动力也较低廉。于是生产成本大规模降低，庞大的市场需求又进一步刺激生产规模的扩大。袁孝炳挟天时地利人和之便，将生意做得风生水起。四年后，昔日的家庭小厂，已经发展成“嵊州市麦地郎领带服饰有限公司”，到现在，说起麦地郎领带，更是无入不知。
其实在这个阶段。整个嵊州领带生产工艺和设备都不够先进，产品质量档次也不高，但是市场销路好，利润高。熟悉嵊州领带发展的商人都说，那是他们的黄金时代。而说起麦地郎袁孝炳的成功，人们觉得再普通不过了——很多嵊州人都是这样起家的。过程当然艰辛，但也没有什么传奇之处。
国内领带中心从深圳转移到嵊州，不过就领带的集散流通来看，领带的市场却在义乌。于是领带经营市场的转移又成了新课题。
政府的作用在这时更明显地显现出来。嵊州市大力鼓励个体私营经济，领带生产企业多达1000多家，成为中国最大的领带生产基地。嵊州城东办起“浙江嵊州领带城”，天南地北的领带经销商终于有了明确的去处。
1998年中国领带节成功举办，“领带王国在嵊州”、“嵊州领带系四海”，嵊州领带终于在海内外声名鹊起。
身兼全国最大的领带生产基地，与全国最大的领带市场，嵊州由此登上了中国领带业的制高点。领带城建成，领带节开幕，也成为嵊州领带发展史上的标志性事件。
领带城 集群的力量
1月的嵊州寒风萧瑟，领带城四面透风，并无暖气。日光灯冷清地照在一个个摊位上，很少有客户走动。摊主们守着摊子，有低头算账的，有上网打扑克的。当有人路过的摊子，他们才招呼一声。
记者在一个摊子前停下，和摊主聊了起来。这位袁女士从领带城开业之初就在这里租下摊位，对这几年嵊州领带的波折也是亲身经历。她也说做领带的人太多了，利润薄。她摊子里上百种涤丝印花领带，批发价5.5元一条，“利润只有几毛钱。”
嵊州领带曾经历了一次阵痛。经过前期扩张。良莠不齐的各式小作坊领带厂竞争加剧，逼降价格，以前100元一条的领带，被杀价杀到30元。
原材料价格也开始上涨，袁女士记得很清楚，真丝价格在半年时间内从每吨16万元暴涨到35万元，而领带出口退税率又连续两次下调，这下降的四个百分点，几乎挤干了领带的利润。生存压力剧增，让不怎么关心国家大事的小商人们，也对这些数据烂熟于胸。
经过这一轮市场洗牌，很多人转行了，“有的去内蒙古挖煤，有的去江西生产鞭炮，有的到山东开发房地产。”有人开玩笑说。
而活下来的都进行着转变。麦地郎引进了先进的电子提花式剑杆织机，这些先进的织造设备与计算机系统配套，能生产出目前最高档次的提花面料，还可以根据不同客户、不同季节的要求任意组成任何花型。在2004年的时候，嵊州高档织机的使用率就超过了世界领带之都——意大利的科摩。
小企业们也被推动着前进，手工描花型、手工制版成为历史。简单的异地批发也不再是领带城摊主们的主营业务了。
成都荷花池市场的一位领带批发商刘新，以前每年都要跑20多趟，每次采购数万条领带。现在，他不再这样频繁出差了。领带城的摊主会定期给他寄来最新领带花样。厚厚一本册子上贴满花样面料，下面编着号，已经编到570号了。刘新记下中意的面料编号，每种面料要多少条领带，直接在网上或者用传真下订单通知摊主，确认好总量、价格、交货时间，就等着收货了。看似冷清的领带城，实际上生意非常红火。接单、订制、打包、发货，一系列动作在人们看不到的地方，有条不紊地进行着。
黄灵的领带生意是在网上进行的，她的网店主要出售价格便宜、款式时尚的领带。她要货的特点是量少，款式齐全。有时候要上50种款式，但每种只要10条，有时候补货不到50条，一个电话打过去，领带城的摊主一样发货，一样是批发价。
还有人会指定面料和款式订制领带。一个客户传来麦地郎的一个款式，袁女士亳不犹豫地保证能交货。这样不算侵权吗?袁女士只是笑，嵊州领带设计周期是以天来计算的，大的企业一天可能出来上百个款式。若花上几个月为某个设计申请专利，而那专利一天的时间就过时了，还不如多做些新设计。“精力应该用在更紧要的地方。”她总结道。由此，领带市场竞争的激烈可见一斑，或许也从一个侧面表现出嵊州人的经商智慧吧。
而“仿制”的基础在于。在嵊州，拿一个花样来，入电脑描样、出样，领带面料织造、印染、织花，到领带样品剪裁、缝制、塑性、整烫，这些复杂工序在24小时就能完成。如果订单要货量大，摊主自有的工厂消化不了，他会就地联系几个厂贴牌生产，连包装和配件的生产都一应俱全。各个环节紧密配合，形成一个网状经济群体。在这个集群下，嵊州人才有底气承诺：“承接迅速，数量不限。”在这个集群下，面料采购、织造，领带生产完全本地化，所以成本比任何地方都低。按这样的操作方式，哪怕是现在利润只有几毛钱的涤丝领带，达到一定量后，也是一笔不菲的收入。
不愁销路，也不愁交不出货的摊主们仍然尽职尽责地在领带城里守着铺子，他们说：“做生意哪里还分大寒大暑?”总会有客人来，说不定又谈成一笔生意呢。
编辑 宋家明
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