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加强客户关系建设的建议
加强客户关系建设的建议
来源 :现代金融 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hlxcun3e5
【摘 要】
:
一是重视客户价值,实施差别化服务。针对不同客户提供差别化服务,对重点客户的特殊需求,提供个性化服务。二是建立有效的客户反馈机制,使得客户的种种意见和评价能动地反馈到
【作 者】
:
李凌
【机 构】
:
农业银行南京浦口支行
【出 处】
:
现代金融
【发表日期】
:
2011年8期
【关键词】
:
客户关系
差别化服务
个性化服务
客户经理制
客户价值
重点客户
潜在需求
优质客户
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一是重视客户价值,实施差别化服务。针对不同客户提供差别化服务,对重点客户的特殊需求,提供个性化服务。二是建立有效的客户反馈机制,使得客户的种种意见和评价能动地反馈到银行,掌握客户的潜在需求,使客户对银行的利润贡献最大化。特别是要主动做好对优质客户的预见性分析。三是落实客户经理制。
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