四方代表论“创新”

来源 :销售与市场 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lrqnm
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  3月19日,中央电视台广告部组织国内矢口名企业、广告公司以及中央电视台总编室、新闻中心、文艺中心、广经中心、社教中心、海外中心、青少中心等节目部门,一起在北京召开“媒体资源创新研讨会”,探讨电视广告女口何与节目更好结合以提高广告传播效果的问题。宝洁、中国移动、太平人寿、中国人寿、联想、中国银行、曲美家具等企业,实力媒体、电通传媒、李奥贝纳、传立、昌荣、海润等广告公司出席了会议。
  本次会议旨在倡导媒体、企业与广告公司之间互相沟通,为促成更多新颖、独特、别具一格的广告形式而努力。与会嘉宾认为,广告创意不仅仅体现在广告内容上,在广告形式、广告投放方式上,创新也非常重要,与众不同的广告形式极易引起受众关注,令受众耳目一新,形成记忆,提高传播效果。参会四方还特别强调了广告与节目的融合,大家一致认为,如果广告与节目浑然一体,传播效果将会更加明显。
  嘉宾们在本次会议上也强调,媒体创新虽然重要,但也不能一味以创新为主,对企业来说,应该坚持“支撑+补充”的媒介策略,以硬性广告、黄金时段广告为支撑,以创造性的广告形式为补充,如此才能取得最理想的广告效果。以宝洁为例,2005年,宝洁在中央电视台黄金时段广告中标3.85亿,同时又赞助了中央电视台“三八”特别节目,以黄金时段广告为支撑,以特殊广告方式为补充。
  
  媒体资源创新对企业的重要性
  
  2003年4月10日,CCTV-1黄金时段破天荒播出了长达5分钟的威驰轿车广告,此前,为了让这支产品上市广告产生轰动效应,威驰的广告代理公司北京电通特意在这个广告播出前就在央视黄金时段的同一位置投放了一周的预告广告。这种创新的广告投放方式成倍放大了这支广告的传播效果。
  在广告投放方式上,业界一致认为策略创新非常重要:
  第一,特殊形式广告往往不同手常规的15秒、30秒广告,它可能在时长上与众不同,比如威驰的5分钟广告;也可能不是完全的硬广告的形式,而是特约播映、冠名、演播室背景版赞助等特殊形式;也有可能是与节目融合在一起的广告。因为形式上的不同,特殊形式广告更容易吸引受众的关注,广告的记忆度更高。
  第二,特殊形式广告可以跟节目很好地结合起来,将观众对节目的关注和好感转移到品牌身上。在香港一家电视台转播体育比赛的节目中,有个啤酒品牌的广告与节目结合得非常绝,比赛中插播5秒广告,广告语只一句话:“喝杯啤酒接着看”,然后就是接下来的比赛。这样的广告能很快形成一种口碑传播的效应,比那些与节目毫不相干的广告反复播很多遍的效果都要好得多。
  2001年7月13日,当萨马兰奇宣布2008年奥运会的主办城市是北京时,国内的电视观众马上看到了一个画面“全球海尔人祝贺北京申奥成功,”就在这样一个全国人民共同的激情时刻,海尔出现在了人们的脑海里。海尔这一策略创新,也创造了“广告比新闻还快”的佳话。
  2004年,围绕奥运会,通过中央电视台,国内外的顶级企业采取了不同的广告策略发动进攻,高露洁独家赞助CCTV奥运前期节目《千秋奥运》,中国联通借《联通雅典》节目完美演绎品牌内涵,联想手机冠名“巅峰时刻”,与观众共享奥运激情,金六福冠名《奥运贺电榜》,美酒庆祝冠军凯旋。这些企业通过对奥运特殊广告资源的充分利用,获得了良好的市场回报。
  种种优势,导致特殊广告形式的实际投入产出比往往非常高。比交口第九届全国青年歌手大奖赛,步步高以650万元独家特约播出,事后评估价值3000多万。到第十届时,许多企业争抢这一资源,最后通过招标哈药六厂以2640万元夺得,活动过后企业认为还是相当值,第十一届全国青年歌手电视大奖赛,哈药六厂又以4050万元中标大赛的独家冠名权。
  
  2005,央视致力媒体资源创新
  
  为了落实和强化媒体资源创新战略,加强客户需求和资源创新的互动,央视广告部于2004年底成立了跨部门的“媒体资源创新研发”,项目组,该项目组由广告部策略研究组、频道管理组;客户服务组、宣传活动组等部门人员构成,由广告部主任郭振玺亲自担任组长,中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方博士以及著名广告人陈天成担任顾问。项目组以客户的需求为圆心,以央视丰富的节目和广告资源为半径,不断创新广告投放策略和广告形式,为客户提供更具传播价值、更有针对性的服务。项目组以每周一次“头脑风暴会”的方式进行,集思广益,通过生产创意—制定方案—宣传推广等环书,最终实现播出。自启动以来,项目组讨论研发出了多项创新成果,取得了良好的效果。
  央视广告部的努力赢得了企业、广告公司与央视节目部门的大力支持,3月19日会议当天,央视节目部门11位处级干部参加了会议,表示大力支持企业与广告部对央视节目资源的灵活运用。
  3月19日的“媒体资源创新研讨会”上,台湾著名广告人颜淑珍列举了国外及台湾的许多创新广告投放案例,引起了嘉宾们的极大兴趣;中国传媒大学教授、OTB媒介研究总监袁方博士以及著名广告人陈天成也分别就广告与节目结合的问题作了既入木二分又生动活泼的演讲。
  这几年,中央电视台也播出了许多成功的特殊形式广告。在当天的会议上,许多嘉宾回顾了这些案例,比如宝洁与《半边天》成功合作的“三八”节特别节目——“飘柔女性记录”,联想、中国移动、丰田等企业于2004年雅典奥运期间在中央电视台的特殊广告投放,等等。
  央视广告部主任郭振玺反复强调了媒体资源创新在2005年央视广告部客户服务中的重要性,再次提出“一切广告形式都可以想,任何合作方式都可以谈”,鼓励企业、广告代理公司与央视广告部一起创新,携手同赢。
  与以往的媒体资源创新会议相比,参会四方在本次会上热情更加饱满,无论是企业、广告公司,还是央视节目部门,所有人部耐心地听完了全天会议,并对会议的主题和内容充满了兴趣,积极参与交流与讨论。另外,中央电视台这么多节目部门的主任、制片人参加一次广告方面的会议,这也是有史以来第一次,表明中央电视台在节目的市场化运作与栏目的品牌化经营方面,正在经历着深刻的变革。
其他文献
在IBM的广告中,有一个词被经常用到,那就是“随需应变”,这是IBM向客户推销其产品的广告用语。同时,也是IBM竞争力的精髓,是其在竞争激烈的IT领域保持数千年蓝色巨人地位的制胜法宝。围绕市场环境、人力资源状况、客户需求变化、竞争对手压力,IBM的方法就是“变”。从老沃森到小沃森,从郭士纳到彭明盛,“随需应变”始终是IBM不变的准则。从企业文化的构建上,从对客户服务手段的变化上,从营销手段的创新上
期刊
总代理一门心思进军KA,却被高成本搞得焦头烂额。而此时在KA之外,潜在的优质市场已荒芜了。    “鸡肋”市场:做,还足不做?    大型超级终端的日趋成熟,使得大多数知名奶粉品牌竞争越来越激烈,甚至花高价买“空架位”。而超级终端则常常冷眼旁观,“一桃杀多士”,挑起各方争端而坐收渔利。这种情况下,作为某高端奶粉品牌的国内总代理,W公司的KA营运成本居高难下。而与此同时,KA之外的市场却被荒芜了。 
期刊
要做好终端促销,首先应解决“何时开展促销”的问题。对促销时机的把握非常重要:只有在恰当的时机做促销,才能在终端收到预期的效果。否则只会让促销大打折扣,甚至影响正常销售。    产品生命周期下的促销时机    美国哈佛大学教授费农1966年提出了产品生命周期理论,即一个产品有导人期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。  但对于产品生命周期的认识,企业营销人员大都存在着一个误区,即简单地将企业自己销售的
期刊
并不是所有的产品都需要在终端大做促销,也并不是所有的产品都适合做某一类终端促销。但企业在运用促销资源,展开对当期产品的动销工作时,并非能够很容易区分清楚这个问题。H公司即属于这类典型的企业。  在我们深入分析了该企业各项促销活动以及销售数据后,发现促销产品的选择不当,已经成为影响促销效果的重要因素。H公司要么是采取一刀切的方式,对所有正在销售的产品,统一进行促销;要么连续几个月断水断粮,致使前方干
期刊
案例陈述:  张力是国内某制冷企业华北某省的分公司总经理,主要负责空调产品的销售工作。1997年大学毕业后,张力在公司总部培训和实习一年之后,被派到现在的分公司,并一直在此工作。  在分公司努力工作的过程中,张力与本省的每一家经销商都有过亲密接触,其中一部分是张力在2001年末担任分公司业务经理时带领同事新开发的主力客户,与张力之间无论是工作上的配合,还是私交上的关系都十分良好。  2002,前任
期刊
【编者按】  终端拦截是供应商和零售商都该关心的事!  曾有供应商销售经理云:“三尺货架,刺刀见红!”可见各品牌商品进行终端竞争的激烈程度。因此,供应商群体中才流行“终端拦截”概念,即供应商通过店内的各种运作方式,把进店顾客吸引到自己的陈列区,并促使他们最终消费。  其实,对任何零售商来说,又何尝不是“商圈之内,刺刀见红!”如不能实施有效的顾客拦截,打断对于门店的外部客流动线;或者不能在店内吸引住
期刊
不要看到别人的专卖店红红火火,就急着租店面开专卖。经销商转做专卖店,最关键的就是能否顺利向零售商的角色转换。  目前保健品营销突破了“天上广告,地上渠道”的格局,专卖店异军突起,越来越多的经销商开始投资开设专卖店。  由经销转而直接做零售,角色转换看似简单,却需要强大的专业技能的支持。因为供应商与零售商存在同一渠道不同层次之间的竞争,而专卖店与零售商则是不同渠道同一层次的竞争。  假如你原来只是一
期刊
3月6日上午,由中央电视台广告部、中央电视台《艺术人生》栏目、广东香精香料洗涤化妆品协会联合主办的“2005本土日化品牌论坛”在广州亚洲国际酒店召开,上海家化、隆力奇、立白、索芙特、采诗、立志美丽、浪奇、白猫、柏丽丝、美晨、亮庄、中山凯达、飘影、拉芳、澳雪、美日洁宝、温雅、中顺纸业、奥奇丽等国内著名日化企业的高层出席会议并作精彩发言。中央电视台广经中心副主任兼广告部主任郭振玺、CTR媒介研究总监袁
期刊
一线品牌区域密集分销,经销商竞相杀价。最大的经销商要求独家经销已经多年,现在利润探底,更是以“撂挑子”为威胁。拖延了5年的两难问题终要做一了断。案例提供:夏圣明特邀嘉宾:陆和平: 多家跨国公司职业实践,历任大区经理和全国销售经理等职,10余年工业品、建材业营销管理经验辛 剑:某知名企业资深销售经理,10年销售管理经历。  周 满:历任国内某集团公司的分公司总经理、集团营销总监、常务副总职位。
期刊
【编者按】  尽管从2003年起,《销售与市场》·渠道版和中国连锁经营协会、罗兰·贝格公司就开始对零售终端缺货问题开始了持续的关注,并提出多种具体解决的思路和方法(参见本刊2003年10月号和2004年2月号),但正如我们都体会到的那样:本土终端缺货现象还很严重。  罗兰·贝格的专家们发现了零售商们的几个认识误区:  有的零售商以为采用了IT系统,就能彻底地、一劳永逸地消灭缺货。但如果零售商的管理
期刊