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自中国加入世界贸易组织以后,我国各大企业需要和越来越多的国际企业进行国际谈判。怎么样能保证一场国际谈判的顺利进行,是每个企业要面临的问题。影响国际谈判顺利进行的重要因素就是文化差异的处理。了解各国商人谈判特点、做好完全的应对准备,在一定程度上已经意味着谈判成功了一小步。所以,全面了解文化因素对国际谈判的影响,是跨国谈判实践的突破口。