【摘 要】
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外贸实践工作中，关键客户是企业能够持续运营下去的有效保障以及利润的可靠来源。同时，关键客户大都由一般客户转化而来，从最初试探性合作到长期稳定合作，从小量试单到大量采购，并
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外贸实践工作中，关键客户是企业能够持续运营下去的有效保障以及利润的可靠来源。同时，关键客户大都由一般客户转化而来，从最初试探性合作到长期稳定合作，从小量试单到大量采购，并最终成为企业主要利润的贡献者及关键客户。所以，探讨外贸出口企业经营海外关键客户以及将一般客户转化为关键客户的策略做法，值得每一个外贸从业者深入重视。
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