《出展世界》：近两年，德国展览业“走出去”步伐加快。根据AUMA数据，2014年，德国的展览公司将在全球举办305场展览会，较2013年增长10%。其中，在中国的展会是90场，请问为何将中国作为首要外展目的地？
　　Mennekes：对于德国展览行业而言，中国不仅仅只是一个巨大的市场，同时也是一个快速增长的市场。然而，很多中国企业的决策者都不愿意专程飞到德国参加品牌展会。因此，德国展会主办方很早就意识到，在中国办展，具有重要的商务战略意义。目前为止，德国在中国举办的大部分展会都取得了成功。成功因素之一是，三家德国展览公司与中方在上海共同运营一个大型展馆——上海新国际博览中心。德国展览公司非常欢迎这样的合作方式，这可以使他们跟值得信赖的中国企业一起，深入开发中国这个巨大而复杂的市场。
　　《出展世界》：德国会展业有很强的区域色彩，汉诺威、法兰克福、科隆等地占全国70%以上的展览行业份额，而且都有各自的品牌展会。而在展览业亦十分成熟的法国，展览资源基本悉数汇聚巴黎。您如何看待这两种发展模式？区政府在德国各城市会展业的发展中是否仍占主导作用？


　　Mennekes： 德国展览业的分散式特点与国家的历史轨迹有关。德国从未像法国那样，集中全力发展首都巴黎。我认为，德国的会展业发展模式更有利一些，因为不同区域之间的相互竞争使得各地展馆和展会本身都保持很高的质量。
　　另一方面，虽然大部分会展中心仍由地方政府或州政府所有，但这并不影响展览公司的商业运营策略。德国所有的大型和中型展会主办方，以及大量的小型展览公司，都是AUMA会员。因此，AUMA的核心职能之一就是确保德国展会的高质量，同时在德国以及世界范围内发布德国展会信息与相关数据。例如，AUMA与德国工商会上海办事处共同发布了《德国贸易展会》手册，有中文版。
　　《出展世界》：多年来，德国展览行业一直走在全球前列，法兰克福展览公司，杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司等展会主办方更是其中的佼佼者。请问德国展览行业强劲发展的原因何在？
　　Mennekes： 我认为，德国展览业的成功归功于几个方面的原因。首先，德国展览公司很早就意识到，展会要想在全球范围脱颖而出，就必须向所有外国参展商开放。在30-50年前，这一点还不是那么明显。几十年来，德国展览公司已经为参展商和专业观众建立起一个完备的全球性的营销体系。今天，这个体系仍然发挥作用。第二，德国的展览公司之间一般不在国内重复办展，避免恶性竞争，例如，一年内在德国举办同一主题的展会不超过3次。因此，德国的展览行业避免了内部竞争，而是集中精力与国外的展览公司竞争。而若没有政府的干预，这是做不到的。
　　《出展世界》：多年以来，中国企业参加德国展会的热情未减。例如，2010年，中国展商总数排在德国展会国际展商的第二位，仅次于意大利。请问中国展商对德国展览行业的发展意味着什么？
　　Mennekes： 目前，中国已经成为德国最大的国际展商来源国，每年，有12，000家中国企业到德国参加共计100个各行各业的展览会。很多中国企业都展出高质量的产品，吸引来自世界各地的专业买家。我想指出的是，德国的展会不仅仅吸引了国际展商，同时，专业买家也来自世界各地。每年，德国展会大约吸引250万世界各地的买家。
　　《出展世界》：您认为中德会展领域最大的合作成果是什么？2014年，您有什么新的期望？
　　Mennekes：尽管中国和德国的经济体制不同，但是双方还是确立了一些运营顺利的合作关系。这些合作关系不是两个国家之间简单地签订商务协议，而是企业或机构之间达成合作。此外，我刚才也提到，中国和德国成立了合资企业，共同运营上海新国际博览中心。另外，数年来，AUMA也是中国贸促会（CCPIT）等机构主办的中国会展经济国际合作论坛（CEFCO）的支持单位之一。我们非常希望看到，通过这个论坛以及其他会展活动，继续推动两国会展业的相互了解，实现长足合作。