论文部分内容阅读
去年3月iPad的问世，让乔布斯又缔造了商业史上的两个新传奇：开创了一个崭新的电脑门类—平板电脑；一款产品打遍天下无敌手—在这个新市场上，几乎所有企业、所有产品都是它的敌人，却从未有人胜出过。
这是一场所有厂商（PC和其他终端厂商）对苹果一家公司的战争，或者说是其他所有平板产品对iPad的一场战争，但苹果和iPad，至今一览众山小。
这场热潮，于苹果而言仿佛一场游戏，无论参与者多少，它都是游戏的操纵者；于其他厂商来说，这是一个很难置身事外的怪圈，不涉足就会边缘化甚至加速衰落，跟进却宛如掉进一场梦，希望明明在眼前，但就是抓不到。
舞台很大，主角只有它
iPad一手缔造的平板电脑热浪，让传统的PC厂商爱恨交织，这个新玩意的热销让他们在日渐黄昏的PC市场中见到了一缕曙光；他们也很难受，因为这个新市场只是iPad的舞台，其他众产品只能做配角。
2011年，平板电脑汹涌而至，按照分析公司Canalys的预计，今年平板电脑全球销量将达到5200万台，去年这个数字是1700万台。这是一个生机勃勃、商机无限美好的新兴市场。
对于日暮黄昏的传统PC厂商而言，平板电脑这一抹难得一见的亮色，没人愿意错过，也不会错过。
“有件事我一直好奇：到现在为止，我没在任何一个场合看到任何一个人用iPad之外的平板，请问其他厂商的Pad出货量都卖到哪去了？”面对繁荣的平板电脑，著名投资人王冉忍不住在微博上表达了自己的疑问。
很多关注IT产品的人，也都有王冉相同的疑问，而这份感受与CNZZ数据中心的数据也相当吻合，CNZZ的统计显示，截至今年2月，中国平板电脑市场上iPad的占有率约98.89%，即便微软Windows操作系统历史上最好的市场占有率也没有这么高过。
平板电脑的兴起，让传统的PC厂商们既高兴又尴尬，他们本来希望这个新玩意能挽救日渐黄昏的电脑市场，iPad的热销也确实让他们看到了希望，不过他们更难受的是，这个新兴市场只是iPad的舞台，其他产品都是配角。
过去的IT产品的规律是：一款伟大的产品诞生后不久，新的竞争者加入搅乱市场，市场积累一定热度，各大巨头纷纷进入，一个成熟的市场就此诞生。但苹果却打破了这条铁律：iPad创造，iPad传播，iPad普及，最后iPad垄断。
当头棒喝
今年3月，这片阴影就已完全到来。
在iPad2发布会上，乔布斯得意地说：“我们的竞争对手将会完全傻眼，如果2010年是‘iPad之年’，那2011年就是‘模仿iPad之年’。”发布会尚在进行中，苹果的竞争者们就已经意识到，乔帮主的这番话绝非夸大之言。
薄了，轻了，快了。这是iPad2的宣传语。与1代相比，iPad2轻了15%，薄了33%，却采用速度更快的双核处理器，更大的内存、两个摄像头，499美元的起步价也与1代一样。iPad2上市后，1代的价格甚至还破天荒下调了1000元。
在iPad2上市前的一个月，摩托罗拉耗费巨资在美国超级碗比赛中投放广告，广告里一名男子正在用摩托罗拉XOOM平板电脑阅读乔治·奥威尔的小说《1984》，而他周围是数百名身穿白色运动衫、佩戴白色耳机的人，表情麻木，步履仓促。在广告的结尾，摩托罗拉打出这么一句广告语：“要给世界更多选择。”
如果你了解苹果的发家史，就会明白摩托罗拉这个广告的用意。1984年，乔布斯正是借用奥威尔小说作宣传，来向当年的PC霸主IBM发出挑战。XOOM刚上市也确实让用户多了一个选择：首款Android3.0系统产品、双核CPU、1G内存，简言之，XOOM的性能较iPad提升了很多。其售价也很有竞争力：最低配600美元。
不少市场人士就此分析，XOOM将是终结iPad辉煌的最佳产品。谁知一个月后，苹果牺牲了利润率，性能提升的iPad2的最低售价竟比预测低了100美元，与1代同一价位。对于挑战者，乔布斯一贯的作风就是当头棒喝。
XOOM还未正式上市，摩托罗拉就只得被迫下调价格为539美元，不过这个售价仍比iPad2还要贵。其他主流厂商也不好过，iPad2公布后不久，三星就紧急推迟了其10英寸平板电脑GalaxyTab10.1的上市时间。
对此，三星电子资深副总裁李东洙的解释是“要去改善一些不足的地方”，但“不足”在哪里，“不足”是相对于哪家公司，他并没有明说。耐人寻味的是，李东洙还表示“三星将会重新思考GalaxyTab10.1的定价策略”。在iPad2发布前，这款产品原本预订在欧洲上市的定价是590欧元。
今年1月的美国CES展会上，有近80家厂商展出自家平板产品，这些产品纷纷要在今年上市，但在iPad2上市后，所有人都在担心自家价格，就连一向以价格为最大竞争筹码的中国电子厂商也不例外。爱国者CEO曲敬东说，他们公司在决定投入做平板电脑产品时，就定下了“价格优势是爱国者应对iPad的重要竞争力之一”的策略，iPad1代时期爱国者N系列产品约3000元左右，比iPad有着近千元的价格优势，iPad2上市后，爱国者唯一的优势也岌岌可危，其N700ES已降价超过1000元。
难受的还有汉王科技，他们认为自己2011年第一季度业绩预亏，主要就是受苹果公司在中国抛售第一代iPad影响，“苹果是在断同行的路！”汉王科技副总裁王邦江甚至有些愤怒。在1代iPad降价1000元后，汉王不得不随即对近半产品降价，最高降幅达40%。
成本控制，从“囤货”开始
其实，王邦江的气愤并不代表着其他厂商“心黑”，现实情况是他们确实已将价格几乎压到最低，但即便如此，还是距离苹果甚远。
业内有一个流传甚广的段子，当年步步高董事长段永平曾下令购买50台iPad，让研发团队研究。一个月后得出结论：如果步步高自己做一模一样的产品，仅材料成本就要3998元。这个价钱已是1代iPad的官方售价。
市场研究机构iSuppli在拆解了iPad2和摩托罗拉XOOM后发现，iPad2的触摸显示屏成本为127美元，XOOM则是140美元。并不是XOOM的触控屏优于苹果，只是因为它拿不到苹果这样的低价，它没有苹果产品那种另类的全球化制造流程。
早在2005年苹果就以12.5亿美元的价格，向韩国三星和日本必尔达定下快速闪存芯片的长期供货合约。快速闪存是2007年诞生的iPhone和2010年诞生的iPad最关键的核心元器件之一，当竞争者们想推出类似产品时，他们发现产能早就被苹果买光，从而无法在短期内推出类似产品。这种长期合同在很大程度上也奠定了iPhone和iPad近日的成功。
今年苹果更是宣布全年iPad2出货量为4000万台，这远远超出市场预计的3000万台销量。如此气魄，正是源于苹果对上游的掌控。据台湾《电子时报》报道，苹果目前掌握着全球60%以上的电容式触摸屏产能，台湾两大厂商宸鸿和胜华两家企业所生产产品，大多都已被苹果包下来。如今全球触控屏供货紧张，很多程度上也与苹果的“大订单”有关。
不久前，苹果又同三星签订了78亿美元的大订单，购买闪存存贮器、图形处理器等元器件。这种做法也导致其他厂商的平板电脑，不是缺零部件无法大量出货，或因零部件上涨出货价格居高不下，就是降低品质以上市。
消费电子行业分析师“磐石之心”称，PC传统定律是上游决定下游，但苹果却反过来控制上游环节。之所以能这么做，首先是常年盈利让苹果掌握了巨大现金流，稍早前公布的二季度财报显示，苹果又增加了61亿美元现金储备，其流动资金已高达658亿美元。一个季度的现金流增长就超过了大部分公司的“存折”，这就是苹果大订单的底气。
另一方面，当全球一半以上个人电脑都是ODM生产出来时，苹果却一直坚持OEM模式。ODM由供货商代工设计，OEM则是自己设计研发，仅仅将生产交由供货商。苹果坚持自己设计iPad的CPU芯片，代工交由三星负责，这不仅仅是为了节省成本，更重要的是苹果不想被上游芯片商控制，可以自己定义产品。
在“磐石之心”看来，传统PC厂商根本不具备苹果这样的能力。苹果这个封闭的王国将产业链也打造成了围绕自身运转的封闭体系，而其他厂商还在严重依赖产业链。
只是形势逼人，美国投资银行Jefferies
这是一场所有厂商（PC和其他终端厂商）对苹果一家公司的战争，或者说是其他所有平板产品对iPad的一场战争，但苹果和iPad，至今一览众山小。
这场热潮，于苹果而言仿佛一场游戏，无论参与者多少，它都是游戏的操纵者；于其他厂商来说，这是一个很难置身事外的怪圈，不涉足就会边缘化甚至加速衰落，跟进却宛如掉进一场梦，希望明明在眼前，但就是抓不到。
舞台很大，主角只有它
iPad一手缔造的平板电脑热浪，让传统的PC厂商爱恨交织，这个新玩意的热销让他们在日渐黄昏的PC市场中见到了一缕曙光；他们也很难受，因为这个新市场只是iPad的舞台，其他众产品只能做配角。
2011年，平板电脑汹涌而至，按照分析公司Canalys的预计，今年平板电脑全球销量将达到5200万台，去年这个数字是1700万台。这是一个生机勃勃、商机无限美好的新兴市场。
对于日暮黄昏的传统PC厂商而言，平板电脑这一抹难得一见的亮色，没人愿意错过，也不会错过。
“有件事我一直好奇：到现在为止，我没在任何一个场合看到任何一个人用iPad之外的平板，请问其他厂商的Pad出货量都卖到哪去了？”面对繁荣的平板电脑，著名投资人王冉忍不住在微博上表达了自己的疑问。
很多关注IT产品的人，也都有王冉相同的疑问，而这份感受与CNZZ数据中心的数据也相当吻合，CNZZ的统计显示，截至今年2月，中国平板电脑市场上iPad的占有率约98.89%，即便微软Windows操作系统历史上最好的市场占有率也没有这么高过。
平板电脑的兴起，让传统的PC厂商们既高兴又尴尬，他们本来希望这个新玩意能挽救日渐黄昏的电脑市场，iPad的热销也确实让他们看到了希望，不过他们更难受的是，这个新兴市场只是iPad的舞台，其他产品都是配角。
过去的IT产品的规律是：一款伟大的产品诞生后不久，新的竞争者加入搅乱市场，市场积累一定热度，各大巨头纷纷进入，一个成熟的市场就此诞生。但苹果却打破了这条铁律：iPad创造，iPad传播，iPad普及，最后iPad垄断。
当头棒喝
今年3月，这片阴影就已完全到来。
在iPad2发布会上，乔布斯得意地说：“我们的竞争对手将会完全傻眼，如果2010年是‘iPad之年’，那2011年就是‘模仿iPad之年’。”发布会尚在进行中，苹果的竞争者们就已经意识到，乔帮主的这番话绝非夸大之言。
薄了，轻了，快了。这是iPad2的宣传语。与1代相比，iPad2轻了15%，薄了33%，却采用速度更快的双核处理器，更大的内存、两个摄像头，499美元的起步价也与1代一样。iPad2上市后，1代的价格甚至还破天荒下调了1000元。
在iPad2上市前的一个月，摩托罗拉耗费巨资在美国超级碗比赛中投放广告，广告里一名男子正在用摩托罗拉XOOM平板电脑阅读乔治·奥威尔的小说《1984》，而他周围是数百名身穿白色运动衫、佩戴白色耳机的人，表情麻木，步履仓促。在广告的结尾，摩托罗拉打出这么一句广告语：“要给世界更多选择。”
如果你了解苹果的发家史，就会明白摩托罗拉这个广告的用意。1984年，乔布斯正是借用奥威尔小说作宣传，来向当年的PC霸主IBM发出挑战。XOOM刚上市也确实让用户多了一个选择：首款Android3.0系统产品、双核CPU、1G内存，简言之，XOOM的性能较iPad提升了很多。其售价也很有竞争力：最低配600美元。
不少市场人士就此分析，XOOM将是终结iPad辉煌的最佳产品。谁知一个月后，苹果牺牲了利润率，性能提升的iPad2的最低售价竟比预测低了100美元，与1代同一价位。对于挑战者，乔布斯一贯的作风就是当头棒喝。
XOOM还未正式上市，摩托罗拉就只得被迫下调价格为539美元，不过这个售价仍比iPad2还要贵。其他主流厂商也不好过，iPad2公布后不久，三星就紧急推迟了其10英寸平板电脑GalaxyTab10.1的上市时间。
对此，三星电子资深副总裁李东洙的解释是“要去改善一些不足的地方”，但“不足”在哪里，“不足”是相对于哪家公司，他并没有明说。耐人寻味的是，李东洙还表示“三星将会重新思考GalaxyTab10.1的定价策略”。在iPad2发布前，这款产品原本预订在欧洲上市的定价是590欧元。
今年1月的美国CES展会上，有近80家厂商展出自家平板产品，这些产品纷纷要在今年上市，但在iPad2上市后，所有人都在担心自家价格，就连一向以价格为最大竞争筹码的中国电子厂商也不例外。爱国者CEO曲敬东说，他们公司在决定投入做平板电脑产品时，就定下了“价格优势是爱国者应对iPad的重要竞争力之一”的策略，iPad1代时期爱国者N系列产品约3000元左右，比iPad有着近千元的价格优势，iPad2上市后，爱国者唯一的优势也岌岌可危，其N700ES已降价超过1000元。
难受的还有汉王科技，他们认为自己2011年第一季度业绩预亏，主要就是受苹果公司在中国抛售第一代iPad影响，“苹果是在断同行的路！”汉王科技副总裁王邦江甚至有些愤怒。在1代iPad降价1000元后，汉王不得不随即对近半产品降价，最高降幅达40%。
成本控制，从“囤货”开始
其实，王邦江的气愤并不代表着其他厂商“心黑”，现实情况是他们确实已将价格几乎压到最低，但即便如此，还是距离苹果甚远。
业内有一个流传甚广的段子，当年步步高董事长段永平曾下令购买50台iPad，让研发团队研究。一个月后得出结论：如果步步高自己做一模一样的产品，仅材料成本就要3998元。这个价钱已是1代iPad的官方售价。
市场研究机构iSuppli在拆解了iPad2和摩托罗拉XOOM后发现，iPad2的触摸显示屏成本为127美元，XOOM则是140美元。并不是XOOM的触控屏优于苹果，只是因为它拿不到苹果这样的低价，它没有苹果产品那种另类的全球化制造流程。
早在2005年苹果就以12.5亿美元的价格，向韩国三星和日本必尔达定下快速闪存芯片的长期供货合约。快速闪存是2007年诞生的iPhone和2010年诞生的iPad最关键的核心元器件之一，当竞争者们想推出类似产品时，他们发现产能早就被苹果买光，从而无法在短期内推出类似产品。这种长期合同在很大程度上也奠定了iPhone和iPad近日的成功。
今年苹果更是宣布全年iPad2出货量为4000万台，这远远超出市场预计的3000万台销量。如此气魄，正是源于苹果对上游的掌控。据台湾《电子时报》报道，苹果目前掌握着全球60%以上的电容式触摸屏产能，台湾两大厂商宸鸿和胜华两家企业所生产产品，大多都已被苹果包下来。如今全球触控屏供货紧张，很多程度上也与苹果的“大订单”有关。
不久前，苹果又同三星签订了78亿美元的大订单，购买闪存存贮器、图形处理器等元器件。这种做法也导致其他厂商的平板电脑，不是缺零部件无法大量出货，或因零部件上涨出货价格居高不下，就是降低品质以上市。
消费电子行业分析师“磐石之心”称，PC传统定律是上游决定下游，但苹果却反过来控制上游环节。之所以能这么做，首先是常年盈利让苹果掌握了巨大现金流，稍早前公布的二季度财报显示，苹果又增加了61亿美元现金储备，其流动资金已高达658亿美元。一个季度的现金流增长就超过了大部分公司的“存折”，这就是苹果大订单的底气。
另一方面，当全球一半以上个人电脑都是ODM生产出来时，苹果却一直坚持OEM模式。ODM由供货商代工设计，OEM则是自己设计研发，仅仅将生产交由供货商。苹果坚持自己设计iPad的CPU芯片，代工交由三星负责，这不仅仅是为了节省成本，更重要的是苹果不想被上游芯片商控制，可以自己定义产品。
在“磐石之心”看来，传统PC厂商根本不具备苹果这样的能力。苹果这个封闭的王国将产业链也打造成了围绕自身运转的封闭体系，而其他厂商还在严重依赖产业链。
只是形势逼人，美国投资银行Jefferies