【摘 要】
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销售人员的绩效考核已经成为销售管理工作中的一个重要组成部分,它对于激励销售团队,调动销售人员的积极性,提高团队的士气都有非常重要的作用。本文首先讨论了现代企业在销
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销售人员的绩效考核已经成为销售管理工作中的一个重要组成部分,它对于激励销售团队,调动销售人员的积极性,提高团队的士气都有非常重要的作用。本文首先讨论了现代企业在销售人员绩效考核时所存在的问题,并从企业的经营者要转变观念;对绩效考核指标的设计;从多角度来考核销售人员;其它部门要配合好销售人员的绩效考核工作,实现平等沟通等四个方面提出了相应的对策。
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