论文部分内容阅读
一．我国保险营销现状传统上我国保险市场采取直接展业方式．即依靠保险公司的业务人员去争取业务，这种方式需要配备大量的业务人员．展业成本高。1992年美国友邦保险公司把营销机制带到中国．由于营销人员展业的成本较低．并且营销人员与保险客户进行较深入的交流能够更有效地宣传保险知识、挖掘保险市场潜力，因而营销机制深受欢迎。经过十几年的发展，个人营销已经成为我国人身保险的销售主流．近年在财产保险中也逐渐尝试引入营销制度。目前我国保险营销员已发展到148万人．为我国保险业的发展作出了重大贡献。