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明华制卡在发展中历经波折，每次波折过后，都重新走向了良性发展之路。
知道明华的人都说：“三年来，这小子靠卖卡发家了。”明华说这些人都是胡扯：“我卖得是技术。你知道什么叫智能一卡通吗?你想进自己的办公室，刷卡；中午吃饭了，刷卡；下班了，刷卡……不管你有多少程序，我一张卡就搞掂了。”
明华的指责多少有些没道理，因为使用明华制作的智能一卡通的企业还仅限于新疆一些大企业，大家不知道很正常。别人关于他发家的传言倒是真的，这几年已经有几百家企业和个体户在使用他们的其它智能卡。
机缘巧合 引进智能卡
作为新疆智能卡最早的引进者之一，明华的创业经历老套也辛酸：1999中专毕业找不到好工作，饭馆刷过盘子，照相馆打过工，最后他进了广告公司跑业务，刚跑业务时，吃不饱饭的时候都有，但不管怎样，这个职业让他学会如何营销自己。可能是应了马斯洛需求层次理论，当他业绩飙升并当上广告公司副总时，他突然有了自我实现的需要。
真是瞌睡了就有枕头送来，这时已经到了2003年，和几个同学出来单干的明华收到一笔特殊的定单，客户要求他加工500张IC卡。
IC卡是智能卡的一种，明华惊异这种卡的价高，比普通卡片多个芯片，单张价格就涨了十几倍，500张就几万元。
辗转打听，明华发现新疆居然没有公司能够加工IC卡。最后，他在深圳找到一家公司，这个公司给出的报价让他惊喜，一周后，明华拿到了卡，他很轻松地从中挣到了5000元差价。
在赚取差价的同时，明华发现了这个市场的空白和高利润。
很显然，当时智能卡的成本仅有卖价的50％，当然卡并不是利润的唯一载体，配合卡的终端软件和硬件则是另一个赢利点。
“当时一台读卡器售价近1200元，一台写卡器则卖1800多元。”明华介绍说，这还不包括软件价格，一般企业配备500张卡至少需要上万元。明华决定将这个项目引入新疆。2003年9月，他掏出了全部家底，与3个同学去学习智能卡制作和相关软件技术，他们4个人从深圳回来后，每人凑了一些钱，注册了公司。他们就这么跌撞着一起开始了新疆“芯”的普及之旅。
一连三个月，他们跑断了腿，只接到了一些常规PVC卡，IC卡、磁条卡、医保卡等智能卡根本无人问津。很快他们就入不敷出了。但从业务员干到广告公司副总的经历使明华得出这样一条经验，如果你够执著和专业，客户是能够被引导的。果然，在与首府一家大型娱乐城反复接洽后，对方给出了第一笔订单，近20000元的智能卡及终端设备。
皆大欢喜的合作为明华他们赢得了好的口碑，小订单不断拥来。
合伙人闹分歧
收入正增长的同时，一起创业的伙伴却出现了分歧。同学B和同学C认为大家一年来每月工资上千元都不到，赚到的钱应该拿来分，而明华和同学A则主张将赚到的钱投入发展。
心平气和的会谈似乎不见效。两派僵持不下，曾经下班后会去酒吧混喝一通的伙伴没有了往日的默契。明华第一次感到了自己的衰弱，有难对付的客户，他会雄赳赳地制订对策，这次让他感到无能为力。
大家仍然凑着喝酒，喝多了，有人泪水涟涟地说：“这恐怕是我们最后一次喝酒了。”明华从在座的每个人脸上看到了伤痛，没有人会忘记大家一起艰难的创业，吃了客户闭门羹后一起商讨对策的情景。他无奈之下也在想，钱分了算了，好歹还能挽留下友情。
每个人都矛盾着，不知道创业容易守业难是否会在他们身上应验。冷静之余，明华觉得自己也有问题，伙伴要求分钱并不是没有道理，大家都拿了一年低薪，当初借的注册资金都没钱还。
在公司经营上，他心里有很明确的公式：同学A搞技术肯钻研是一把好手、同学B和同学C销售做得顶呱呱。当然地球离了谁都转，包括他在内的四个人，谁都不是无可替代，但四个人能有这么好的分工配合却是很难碰。
“我们四个人在一起就是一股绳，分开了大家就什么都不是。”明华对记者重复当日他们的对话。
在矛盾出现后，光靠感情和言语很难改变一个人的心。明华和伙伴们商量了分红的新办法，就是无论他们中的谁，只要谁先为公司带来1万元利润，谁就提走2万元分红款，4份2万元摆在了公司。大家一致同意，没有人再谈分开的事，每个人都忙着跑销售。
抢先降价抢商机
分钱事件让明华看到了另一个他没注意过的问题。搞技术的同学A自那之后，每个月的销售额都排在前面，实际上他的客户群并不多，但他的附加服务做得非常好，出现技术问题，他是行家，专业和能够信赖是同学A的优势。这同时也说明销售和技术是互补的，会说(会销售)能做(懂技术)则所向无敌。经过商量后，决定骨干都要学习技术。他们从深圳请来了电子工程师，当然他们开出的条件也很高，两个人，每个人的月薪3000元，对大家的培训期是一年。
“现在投入了，我们能不能把这些人的工资钱赚回来呢?”明华不止一次这样嘀咕。事实证明，这项投入是非常值得的。
2005年3月，明华为公司申请到了安全防范资质，这个资质的申请对公司技术员的数量有严格要求，但因为明华和伙伴们学习到了软件编程及安全防范的相关技术，申请时一路绿灯。
不可否认的另一个不利事实，越来越多的制卡公司都冒出来了。PVC卡的领地则拓展到街头和打字复印店。除了专业技术较强这一特色，明华公司似乎毫无其它优势可言。
“公司多了就开始打价格战。”明华说，“现在200元就能买到一个读卡器，一台写卡器的价格跌到七八百元。”
微利局面让明华有些短暂的迷失。
投机取巧会砸公司的牌子，明华开始在价格上想办法。PVC卡因为制作简单，不需要终端设备支持，是目前需求量最大的卡。“这种卡每张的成本是6毛，一般企业每张卖1．4元到1．5元，这也是打字复印店乐于承接的原因。”明华就在这上面动起了脑子，他把每张PVC卡的价格降到了7毛，小复印店得包出去做，这个价格当然无法接受，其他公司则一时不愿意丢掉这块肥肉，对降价持观望态度。
明华要的就是这个效果，宣传单一撒出去，当月的销售额就翻倍涨。
“唉——，谁会不喜欢暴利呢?如果等别人来降价，我们就会很被动。”明华为自己的行为辩解，他说商界很残酷，同行皆大欢喜的“分蛋糕”的局面是永远不可能出现的。但降价这一招，同规模的公司都能使，明华说他不是不知道这一点，他申请注册商标，就是为了接下来能打品牌和服务战。
知道明华的人都说：“三年来，这小子靠卖卡发家了。”明华说这些人都是胡扯：“我卖得是技术。你知道什么叫智能一卡通吗?你想进自己的办公室，刷卡；中午吃饭了，刷卡；下班了，刷卡……不管你有多少程序，我一张卡就搞掂了。”
明华的指责多少有些没道理，因为使用明华制作的智能一卡通的企业还仅限于新疆一些大企业，大家不知道很正常。别人关于他发家的传言倒是真的，这几年已经有几百家企业和个体户在使用他们的其它智能卡。
机缘巧合 引进智能卡
作为新疆智能卡最早的引进者之一，明华的创业经历老套也辛酸：1999中专毕业找不到好工作，饭馆刷过盘子，照相馆打过工，最后他进了广告公司跑业务，刚跑业务时，吃不饱饭的时候都有，但不管怎样，这个职业让他学会如何营销自己。可能是应了马斯洛需求层次理论，当他业绩飙升并当上广告公司副总时，他突然有了自我实现的需要。
真是瞌睡了就有枕头送来，这时已经到了2003年，和几个同学出来单干的明华收到一笔特殊的定单，客户要求他加工500张IC卡。
IC卡是智能卡的一种，明华惊异这种卡的价高，比普通卡片多个芯片，单张价格就涨了十几倍，500张就几万元。
辗转打听，明华发现新疆居然没有公司能够加工IC卡。最后，他在深圳找到一家公司，这个公司给出的报价让他惊喜，一周后，明华拿到了卡，他很轻松地从中挣到了5000元差价。
在赚取差价的同时，明华发现了这个市场的空白和高利润。
很显然，当时智能卡的成本仅有卖价的50％，当然卡并不是利润的唯一载体，配合卡的终端软件和硬件则是另一个赢利点。
“当时一台读卡器售价近1200元，一台写卡器则卖1800多元。”明华介绍说，这还不包括软件价格，一般企业配备500张卡至少需要上万元。明华决定将这个项目引入新疆。2003年9月，他掏出了全部家底，与3个同学去学习智能卡制作和相关软件技术，他们4个人从深圳回来后，每人凑了一些钱，注册了公司。他们就这么跌撞着一起开始了新疆“芯”的普及之旅。
一连三个月，他们跑断了腿，只接到了一些常规PVC卡，IC卡、磁条卡、医保卡等智能卡根本无人问津。很快他们就入不敷出了。但从业务员干到广告公司副总的经历使明华得出这样一条经验，如果你够执著和专业，客户是能够被引导的。果然，在与首府一家大型娱乐城反复接洽后，对方给出了第一笔订单，近20000元的智能卡及终端设备。
皆大欢喜的合作为明华他们赢得了好的口碑，小订单不断拥来。
合伙人闹分歧
收入正增长的同时，一起创业的伙伴却出现了分歧。同学B和同学C认为大家一年来每月工资上千元都不到，赚到的钱应该拿来分，而明华和同学A则主张将赚到的钱投入发展。
心平气和的会谈似乎不见效。两派僵持不下，曾经下班后会去酒吧混喝一通的伙伴没有了往日的默契。明华第一次感到了自己的衰弱，有难对付的客户，他会雄赳赳地制订对策，这次让他感到无能为力。
大家仍然凑着喝酒，喝多了，有人泪水涟涟地说：“这恐怕是我们最后一次喝酒了。”明华从在座的每个人脸上看到了伤痛，没有人会忘记大家一起艰难的创业，吃了客户闭门羹后一起商讨对策的情景。他无奈之下也在想，钱分了算了，好歹还能挽留下友情。
每个人都矛盾着，不知道创业容易守业难是否会在他们身上应验。冷静之余，明华觉得自己也有问题，伙伴要求分钱并不是没有道理，大家都拿了一年低薪，当初借的注册资金都没钱还。
在公司经营上，他心里有很明确的公式：同学A搞技术肯钻研是一把好手、同学B和同学C销售做得顶呱呱。当然地球离了谁都转，包括他在内的四个人，谁都不是无可替代，但四个人能有这么好的分工配合却是很难碰。
“我们四个人在一起就是一股绳，分开了大家就什么都不是。”明华对记者重复当日他们的对话。
在矛盾出现后，光靠感情和言语很难改变一个人的心。明华和伙伴们商量了分红的新办法，就是无论他们中的谁，只要谁先为公司带来1万元利润，谁就提走2万元分红款，4份2万元摆在了公司。大家一致同意，没有人再谈分开的事，每个人都忙着跑销售。
抢先降价抢商机
分钱事件让明华看到了另一个他没注意过的问题。搞技术的同学A自那之后，每个月的销售额都排在前面，实际上他的客户群并不多，但他的附加服务做得非常好，出现技术问题，他是行家，专业和能够信赖是同学A的优势。这同时也说明销售和技术是互补的，会说(会销售)能做(懂技术)则所向无敌。经过商量后，决定骨干都要学习技术。他们从深圳请来了电子工程师，当然他们开出的条件也很高，两个人，每个人的月薪3000元，对大家的培训期是一年。
“现在投入了，我们能不能把这些人的工资钱赚回来呢?”明华不止一次这样嘀咕。事实证明，这项投入是非常值得的。
2005年3月，明华为公司申请到了安全防范资质，这个资质的申请对公司技术员的数量有严格要求，但因为明华和伙伴们学习到了软件编程及安全防范的相关技术，申请时一路绿灯。
不可否认的另一个不利事实，越来越多的制卡公司都冒出来了。PVC卡的领地则拓展到街头和打字复印店。除了专业技术较强这一特色，明华公司似乎毫无其它优势可言。
“公司多了就开始打价格战。”明华说，“现在200元就能买到一个读卡器，一台写卡器的价格跌到七八百元。”
微利局面让明华有些短暂的迷失。
投机取巧会砸公司的牌子，明华开始在价格上想办法。PVC卡因为制作简单，不需要终端设备支持，是目前需求量最大的卡。“这种卡每张的成本是6毛，一般企业每张卖1．4元到1．5元，这也是打字复印店乐于承接的原因。”明华就在这上面动起了脑子，他把每张PVC卡的价格降到了7毛，小复印店得包出去做，这个价格当然无法接受，其他公司则一时不愿意丢掉这块肥肉，对降价持观望态度。
明华要的就是这个效果，宣传单一撒出去，当月的销售额就翻倍涨。
“唉——，谁会不喜欢暴利呢?如果等别人来降价，我们就会很被动。”明华为自己的行为辩解，他说商界很残酷，同行皆大欢喜的“分蛋糕”的局面是永远不可能出现的。但降价这一招，同规模的公司都能使，明华说他不是不知道这一点，他申请注册商标，就是为了接下来能打品牌和服务战。