【摘 要】
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运用CVaR方法研究了风险厌恶销售商实施促销努力下回购契约的协调问题．讨论了销售商的最优订购和促销决策，并分析了促销行为和风险厌恶对订购决策的影响．考察了两类回购与成本分
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运用CVaR方法研究了风险厌恶销售商实施促销努力下回购契约的协调问题．讨论了销售商的最优订购和促销决策，并分析了促销行为和风险厌恶对订购决策的影响．考察了两类回购与成本分担契约的渠道协调问题：一种有单边转移支付，一种无单边转移支付，研究表明：如果销售商非常厌恶风险（风险厌恶系数小于临界值），两种契约都不能协调供应链；否则，两者在市场需求信息对称下均能完成渠道协调，但只有前者在需求信息不对称下能够协调供应链．最后用数值分析考察了有效契约可行域、契约参数关系、以及渠道利润的分配．
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