【摘 要】
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从心理学的角度分析策略型和短视型消费者的购买决策过程,根据服装消费者临界估价和估价分布特征估算服装的期望购买人数,建立商场服装动态定价目标函数,并求解二阶段最优价
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从心理学的角度分析策略型和短视型消费者的购买决策过程,根据服装消费者临界估价和估价分布特征估算服装的期望购买人数,建立商场服装动态定价目标函数,并求解二阶段最优价格路径.通过实例研究策略型消费者的比例对商场最优定价及收益的影响.结果得出：策略型消费者比例与第一阶段期望利润和总期望利润呈负相关,与第二阶段期望利润呈正相关;策略型消费者比例与两阶段最优定价呈正相关,与两阶段的降价幅度呈负相关.
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