【摘 要】
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日本推销之神原一平说:推销成功的秘诀无他,唯有走的路比别人多,腿跑的比别人勤。他平均每个月要用掉一千张名片,每天要拜访顾客的标准量,他自己设定为15位,没访问完毕绝不回
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日本推销之神原一平说:推销成功的秘诀无他,唯有走的路比别人多,腿跑的比别人勤。他平均每个月要用掉一千张名片,每天要拜访顾客的标准量,他自己设定为15位,没访问完毕绝不回家休息。连续16年获得日产汽车销售冠军的奥程良治,他的推销成功秘诀,就在于"1/30"的坚持,不断的访问。因为奥程良治从一份报道知道,在日本汽车的成交比率为1/30;也就是说,汽车推销员拜访30人之中,就会有一个人买车。纵使他拜访了29位顾客都没有成交,但是他认为下一位可能就是准顾客。就是这种心里准备,使他不怕拒
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