日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫“药黑衣库金”的医药公司,并在铁路沿线开了三个药店。他坚信这家公司肯定能给自己带来好运。可虽然员工都很努力,但三个药店的生意一直不景气。
　　一天,通口俊夫无意中看见几个小学生拿着三角尺在车上玩。这使他突然想起一部军事题材的电视剧,剧里一位指挥员曾说过一段话:“这些直线排列的点,很容易被外力阻断运输线路,这往往是失败的最大隐患。为了和友军保持密切合作,应该确保至少三足鼎立。这样,点和点连起来,就能守住中间的三角形部分了。”
　　想到这里,通口俊夫激动起来,他终于找到了药品经营不善的原因。
　　回家后,他马上推开地图,发现他开设的三个药店竟分布在一条直线上———这就是他选址的败笔所在!他想如果把三个药店呈三角形配置起来,那么就围住了中间部分的消费者群体。在三角形内居住的人们就都会到我的药店买药了。
　　很快,通口俊夫按照这种新思维重新调整了药店的地理位置。果然,重新选址开张的三家药店生意奇迹般地好了起来。一年后,他利用其中一个药店作为一个点,开设了另外两个药店,再次形成一个三角形布局……几年后,他共开设了1327家分店。后来,他的“三角经营法”成为商界瞩目的经营之道。
　　如今,不少大学的营销学教科书都引用了此案例,“三角经营法”成了一条重要的财富法则。
　　
　　编辑 杨虹
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