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摘要：丝绸文化不仅影响了中华民族的衣着制度，并且对中国文化的延续和中西方文化的交流作出了很大的贡献。现在随着人们对传统文化价值越来越认同，大家已经把丝绸服饰作为了一种特殊的文化消费产品，对它的关注度也越来越高。本文就具体针对中国元素在丝绸服饰文化营销中的运用从各个方面做相应的介绍，让大家进一步认识我们丝绸服饰的营销策略，以及中国元素在其中发挥的重要作用。
关键词：中国元素；丝绸服饰；文化营销；运用
中图分类号：J022文献标识码：A文章编号：2095-4115（2014）03-107-1从丝绸服饰的销售思路上来看，我们进行销售前主要是从下面三个方面入手：产品、品牌以及定价。下面就从这三个方面分别对中国元素在其中的运用做相应的说明。
一、 产品中的应用
（一） 造型款式。从中国的审美风格上来说，中国人比较注重含蓄美，同时比较看重意境的创造，所以这就使得我们中国的服饰与西方的“窄衣文化”完全不同，我们的是具有民族特色的“宽衣文化”。中国的服饰讲究宽大、支撑点少。并且强调人与空间的协调统一，像中国传统的旗袍、中山装等等，这些都是极具中国风格的服饰设计。当然这些服饰也给我们的丝绸设计提供了灵感来源。在丝绸中，我们运用了大量的水袖、开叉、立领等细节设计，这些都使得我们的丝绸服饰更加具有中国本土的味道，当然让消费者更加喜欢，自然在销售上就有更多的优势，使得我们的丝绸服饰在众多服饰产品中独具特色。
（二） 图案。在中国的传统文化中，龙、凤、祥云以及各式的花卉一直都是在服装中运用最多的，也是最具代表性的中国元素。所以在设计丝绸服饰时，我们往往就会选择这些很有特点的元素加入到我们的服装设计中，辅助以刺绣等工艺，使我们的服装看上去更加的具有中国风情。在丝绸服饰的设计中，在图案上我们一直是着眼于各种民族图案，从各种传统的文化中吸取这些精髓，然后运用到服装上，这样使得我们的服装更加民族化。当然，在利用这些图案的同时还要加以利用一些特定的手法，比如刺绣、吉祥纹的运用等，这些也会使我们的传统图案更加具有中国特色。我们将传统图案诠释在丝绸服饰中，不仅是对中国文化的一种发扬，更加使我们的产品更加美，更加有文化内涵，在市场中更有自身的魅力。
（三） 色彩。在中国，我们由于地域的差异可能在色彩的喜好上有一定的差异，但是我们仍旧有我们中国独特的色彩文化。在中国的传统中有“五色”一说，与“五行”相联系。具体是指赤、黄、青、白、黑这五色。在丝绸服饰的面料配色设计上，我们一直是以中国传统色彩文化为基础，选色上主要偏向于五色，因为这也是大多数中国人所偏好的颜色。例如我们常用的三大织锦：云锦、宋锦和蜀锦。虽然在织物风格上三者还是有本质的区分，但是他们的色彩配置都极具民族特色，而其也都是由中国传统的色系演变而来。
（四） 服装材料。中国传统就是强调追求意境上的美感，强调一种气韵上的美，而我们的丝绸正好具有光滑、飘逸以及很有垂坠感的特点，这正好与我们的传统审美相符合。并且丝绸是一种天然的蛋白质纤维，面料本身手感极好，又具有透气、保健以及美观的特点，给人一种亲近大自然的感觉。所以介于丝绸本身的优点，我们在设计上就要运用中国的传统的刺绣、挑花、绘画以及蜡染等工艺进行生产，这样能使我们的产品保持丝绸面料本身的特点，让消费者体验丝绸的丝滑感，才会让消费者从心里爱上我们的产品。
二、 品牌中的应用
品牌就是在消费者心中形成一定的印象和附加价值。品牌文化有着其独特的自身魅力，它有着可传性和独特性，每一种服饰都可以形成自身的品牌特色。同时文化也是品牌的核心，品牌的创造就是将文化提炼出来然后利用自己的产品展示给消费者，对产品的传播其实也就是对品牌的创建和传播。一旦商品得到了消费者的认证，那么相应的品牌也就得到了认可。中国人是注重精神建设的，所以我们的品牌文化也应该更加注重精神层面的建设。品牌的精神也就决定了品牌的形象和个性。主要体现在社会精神、民族精神以及企业精神上。丝绸产业作为中国特色的产业，其精神自然应是中国特色的，所以相应的品牌特征也应该与中国的社会风貌相符。
三、 定价中的应用
产品的定位同样也是营销的关键阶段，只有对商品进行好的定位才能实现好的销售。大家都知道，产品的价值并不仅仅是由成本的销售业绩决定的，更多的是由消费者所感知到的，商品的整体价值所决定的。所以在对丝绸服饰进行定价时，不仅要体现出丝绸的尊贵和档次，还要关注丝绸服饰本身的文化内涵。介于丝绸的取材本来是一种天然的材料，这也使得我们的产品具有舒适性和保健性的特点，当然它的绿色环保也与我们中国人追求自然和谐的思想相适应。从远古来看，丝绸服饰向来为达官贵人所有，所以丝绸在中国也一直是服饰最高水平的代表，是高品质的象征。因此在定位时一定要表现出其高档的一面，发挥其在大多数产品中的独特魅力，在产品定价中一定要抢占话语权，要有一定的竞争实力。
参考文献：
[1]赵丰.中国丝绸文化史[M].济南：山东美术出版社，2010，11.
[2]王国和.中国元素在丝绸服饰设计中的应用[J].现代丝绸科学与技术，2010，（04）.
[3]李勉.浅谈中国传统文化对现代营销观念的营销[J].营销，2010，（30）.
作者简介：
康海丽，女，河南信阳人，学士，信阳涉外职业技术学院助教， 研究方向：服装工程。
关键词：中国元素；丝绸服饰；文化营销；运用
中图分类号：J022文献标识码：A文章编号：2095-4115（2014）03-107-1从丝绸服饰的销售思路上来看，我们进行销售前主要是从下面三个方面入手：产品、品牌以及定价。下面就从这三个方面分别对中国元素在其中的运用做相应的说明。
一、 产品中的应用
（一） 造型款式。从中国的审美风格上来说，中国人比较注重含蓄美，同时比较看重意境的创造，所以这就使得我们中国的服饰与西方的“窄衣文化”完全不同，我们的是具有民族特色的“宽衣文化”。中国的服饰讲究宽大、支撑点少。并且强调人与空间的协调统一，像中国传统的旗袍、中山装等等，这些都是极具中国风格的服饰设计。当然这些服饰也给我们的丝绸设计提供了灵感来源。在丝绸中，我们运用了大量的水袖、开叉、立领等细节设计，这些都使得我们的丝绸服饰更加具有中国本土的味道，当然让消费者更加喜欢，自然在销售上就有更多的优势，使得我们的丝绸服饰在众多服饰产品中独具特色。
（二） 图案。在中国的传统文化中，龙、凤、祥云以及各式的花卉一直都是在服装中运用最多的，也是最具代表性的中国元素。所以在设计丝绸服饰时，我们往往就会选择这些很有特点的元素加入到我们的服装设计中，辅助以刺绣等工艺，使我们的服装看上去更加的具有中国风情。在丝绸服饰的设计中，在图案上我们一直是着眼于各种民族图案，从各种传统的文化中吸取这些精髓，然后运用到服装上，这样使得我们的服装更加民族化。当然，在利用这些图案的同时还要加以利用一些特定的手法，比如刺绣、吉祥纹的运用等，这些也会使我们的传统图案更加具有中国特色。我们将传统图案诠释在丝绸服饰中，不仅是对中国文化的一种发扬，更加使我们的产品更加美，更加有文化内涵，在市场中更有自身的魅力。
（三） 色彩。在中国，我们由于地域的差异可能在色彩的喜好上有一定的差异，但是我们仍旧有我们中国独特的色彩文化。在中国的传统中有“五色”一说，与“五行”相联系。具体是指赤、黄、青、白、黑这五色。在丝绸服饰的面料配色设计上，我们一直是以中国传统色彩文化为基础，选色上主要偏向于五色，因为这也是大多数中国人所偏好的颜色。例如我们常用的三大织锦：云锦、宋锦和蜀锦。虽然在织物风格上三者还是有本质的区分，但是他们的色彩配置都极具民族特色，而其也都是由中国传统的色系演变而来。
（四） 服装材料。中国传统就是强调追求意境上的美感，强调一种气韵上的美，而我们的丝绸正好具有光滑、飘逸以及很有垂坠感的特点，这正好与我们的传统审美相符合。并且丝绸是一种天然的蛋白质纤维，面料本身手感极好，又具有透气、保健以及美观的特点，给人一种亲近大自然的感觉。所以介于丝绸本身的优点，我们在设计上就要运用中国的传统的刺绣、挑花、绘画以及蜡染等工艺进行生产，这样能使我们的产品保持丝绸面料本身的特点，让消费者体验丝绸的丝滑感，才会让消费者从心里爱上我们的产品。
二、 品牌中的应用
品牌就是在消费者心中形成一定的印象和附加价值。品牌文化有着其独特的自身魅力，它有着可传性和独特性，每一种服饰都可以形成自身的品牌特色。同时文化也是品牌的核心，品牌的创造就是将文化提炼出来然后利用自己的产品展示给消费者，对产品的传播其实也就是对品牌的创建和传播。一旦商品得到了消费者的认证，那么相应的品牌也就得到了认可。中国人是注重精神建设的，所以我们的品牌文化也应该更加注重精神层面的建设。品牌的精神也就决定了品牌的形象和个性。主要体现在社会精神、民族精神以及企业精神上。丝绸产业作为中国特色的产业，其精神自然应是中国特色的，所以相应的品牌特征也应该与中国的社会风貌相符。
三、 定价中的应用
产品的定位同样也是营销的关键阶段，只有对商品进行好的定位才能实现好的销售。大家都知道，产品的价值并不仅仅是由成本的销售业绩决定的，更多的是由消费者所感知到的，商品的整体价值所决定的。所以在对丝绸服饰进行定价时，不仅要体现出丝绸的尊贵和档次，还要关注丝绸服饰本身的文化内涵。介于丝绸的取材本来是一种天然的材料，这也使得我们的产品具有舒适性和保健性的特点，当然它的绿色环保也与我们中国人追求自然和谐的思想相适应。从远古来看，丝绸服饰向来为达官贵人所有，所以丝绸在中国也一直是服饰最高水平的代表，是高品质的象征。因此在定位时一定要表现出其高档的一面，发挥其在大多数产品中的独特魅力，在产品定价中一定要抢占话语权，要有一定的竞争实力。
参考文献：
[1]赵丰.中国丝绸文化史[M].济南：山东美术出版社，2010，11.
[2]王国和.中国元素在丝绸服饰设计中的应用[J].现代丝绸科学与技术，2010，（04）.
[3]李勉.浅谈中国传统文化对现代营销观念的营销[J].营销，2010，（30）.
作者简介：
康海丽，女，河南信阳人，学士，信阳涉外职业技术学院助教， 研究方向：服装工程。