编者按：广州盈必达电子有限公司/润达国际电业有限公司，其旗下运营的很多品牌，如Nakamichi日本中道、TEAC日本第一音响、Philips飞利浦、AKAI日本雅佳、JVC等都享誉全球。奈何盈必达长期致力于国外市场，如今宣告将大力开拓国内市场，却碰到了“儿童相见不相识，笑问客从何处来”的尴尬境况。其实国内像盈必达这样的公司不再少数，这些企业不论是实力或是规模放眼全球都是数一数二的。本期我们应邀采访了广州盈必达电子有限公司副总经理吴彰和，让我们一起来了解一下这个在国内已成立近15年的行业巨头。
　　本刊：对于盈必达，有些人也许比较陌生。但基本很多人都听说过广州巨大集团Vtrek所代理的JVC，而盈必达就是从巨大集团独立出来负责汽车电子的公司。不过近两年行业不断涌现新人，再介绍一下盈必达公司吧。
　　吴总：可以的。盈必达公司早在1999年已经成立，一直以来以研发和生产汽车音响产品为主营项目。成立之初，我们是以JVC汽车音响中国区总代理的身份踏足汽车音响领域，并很快在业内有了一定知名度。可能大家更熟悉的是我们从1999年开始销售JVC产品，到了2009年受到国际知名品牌总部的青睐。及后，我们分别获得Philips飞利浦通用型产品的销售代理权和TEAC第一音响在世界主要国家的的销售代理权。也许说起盈必达大家不一定有很深印象，但是聊及飞利浦大家应该也知道是出自我们盈必达之手。取得这两个品牌代理权，我们的销售在重心更多偏向国外市场。之后，我们又順利取得Nakamichi中道和AKAI的国际销售代理权，进一步地巩固了我们在海外的地位。
　　本刊：据了解，贵司将会用Nakamichi中道作为敲响国内汽车音响的一块敲门砖，建立会员店机制。缘何做出这样的决定呢？成为贵司的会员店，可以享受怎样的待遇？
　　吴总：选择中道作为我们进军国内市场的砝码，主要是因为Nakamichi中道在国际汽车音响界的良好品牌形象和影响力。Nakamichi在国内的销售开始是由国内知名的常禾集团所负责，将产品区分为专车专用及通用型。今年盈必达与常禾集团合作，由盈必达负责将国际贩卖型号及国内贩卖型号整合销售，作为开拓国内市场的敲门砖。我想中道强大的品牌影响力，能使我们开拓市场更为容易。其实在我们运营的众多国际知名汽车音响品牌中，中道可以说后发先至，成为我们驰骋国内外市场的一把无双利器。
　　在国内成立中道的会员店机制，是我们今年开拓国内市场的主要目标。之所以用中道，第一个原因是其品牌影响力。第二个原因，就是在于产品。很多人可能还不知道，现在中道大部分的通用型产品已由盈必达设计研发，目前国际上流通的有关中道的汽车音响产品，百分之八十由盈必达掌握。掌控了渠道和产品意味着我们能更好地控制产品的成本。在国内建立会员店机制，主要是为了减少渠道环节。事前对如今的国内汽车音响市场也有了解，如果还是走传统的渠道路线，可能会影响终端店的盈利。而盈必达不仅是品牌代理商，也是厂家，因此有义务让利给终端店，这可能是一般国内品牌代理商无法做到的。
　　至于成为会员店的待遇，目前公司仍在讨论中。希望大家留意盈必达的动向和《音响改装杂志》。
　　本刊：除了中道之外，今年盈必达还会推出TEAC的专车专用音响产品是吗？
　　吴总：是的。对于国内市场，我们用两个品牌分步开拓。第一个即中道通用型产品，走会员店机制。第二个就是TEAC第一音响的专车专用产品。TEAC的操作与中道有点类似。现在TEAC大部分的生产已交由盈必达，我们拥有一定的自主研发和生产权力。
　　本刊：专车专用音响，早两年一度很火热，后陷入沉寂。为什么还要涉足此领域呢？
　　吴总：很多人这样问过我。TEAC专车专用音响，有别于之前所认识的专车专用音响。TEAC的专车专用音响是以5.1声道系统为基本设定。初定是以套餐形式出售，套餐除了汽车音响器材如喇叭、功放、低音之外，还会配备TEAC专门的5.1声道音质型DVD主机。
　　在产品功能的设定上，5.1声道音质是基础要求，我们会开放由车主自行调音的功能，并导入国外现在流行的车机与智能型手机链接的互动功能。而在机型的研发上，我们与做专用机的主机厂家不同。直至今年9月前的热销车型都不是我们开发的重点，9月之后新推出的车型我们已经获得相关数据，研发已在进行中。至于详情，请大家继续关注盈必达的动态以及《音响改装技术》。