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我是《创业》杂志唐山办事处的刘千赫,做创业办事处刚两个多月,但我们已为创业者提供了大量的创业致富信息。
可是做办事处还没有一个成功的创业项目,于是我请教邢台创业办事处的郭文生老师,郭老师建议我来邢台学习做环保袋。
仔细的看过郭老师发来的分析报告,我骑上车子到超市、菜市、商店进行调查,环保手提袋市场潜力很大,人们已经开始意识到用环保袋,而且还有很多影楼等必用环保袋的地方还没有用。塑料袋现在还有人用,不久以后,无纺布袋会越来越多的让大众接受,它会成为人们生活中的必备品。
两天后我到了邢台安老师的创业环保用品厂。
这里没有大的厂房和高科技的设备,但是有很多人在忙碌着,在我来之前听郭老师说他们的日产量达到3千个袋。
最叫我担心就是销售问题,是不是真像他们说的那样经常有上万的订单?
我来到厂里是刘老师接待的我。与她交流后我能看出来她对这个环保用品厂信心十足,在不到一个小时的时间里她接到了6个电话,其中成交了一个五千的订单。这给了我很大的信心。在和刘姐不知不觉的聊天中学到了怎么样去接环保袋订单的方法。我深深地被他们感动了,他们好优秀,用他们独有的方式打开了环保袋的市场。他们比我们大学生多的是务实、进取。这让我坚定了开办环保用品厂的信心。
下午我跟他们的工人一起工作,第一步是学习印刷。我从来没有接触过印刷,我对自己有点没信心。安老师说你可以试试,他好像看出了我的心思,拿起了刮板告诉我:轻轻的往前推墨,然后倾斜75°左右均匀用力往回刮墨。我按他说的去做,第一下,回墨,刮墨,起版一看,轻了,没印清。我感觉自己很用力呀。安老师说。“干这个活一定要顺其自然,刮板在前面一定要感觉压住了承印物,然后顺势刮回。如果力小就刮不匀,力大造成晕边。并且减少网版印刷次数,油墨一定要多放一点,用不完再刮出来,油墨多不易堵版,做出的活比较细致,这需要熟练过程”。于是我耐住性子开始印第二个第三个……墨少了,多了,歪了……不知不觉的一个小时过去了,我印了三百多个,其中前六个都有问题,可是后面的都很好,原来知道了印刷要点一点都不难。我从没想过我还会做好这样的工作。看着满院子都是印好的环保布片,好有成就感。
一天就这样过去了,我下定决心一定要把这个项目在我们那里做起来,于是我和安老师交流了关于学习方面的事宜。不到半小时我决定当场交钱,从明天开始学习。安老师说,刘儿,不要急,学习技术要有过程,从实际操作到各种工序的工作原理你一定要学明白,根据自己的环境活学活用。
晚上我回到住处,回忆着上午刘大姐接的订单,下午厂里的出色印刷,不一会儿就睡着了,还梦见自己的厂子红红火火的开业了。
第二天,安老师说今天的任务是学制版,由小李来教,她正在做网框。我看到的是他在做窗户。小李说:我在做框制版。小李于是细心的给我讲解,怎么选料、怎么钉框、怎么绷网、怎么刮感光胶、怎么晒版等,在制版过程中都要注意哪些问题,容易出现哪些状况……我开始试着自己亲手做版。刚开始觉得好难,怎么做都做不好,我只好一次次的找安老师问,安老师一次次给我讲。两次失败之后我的第一个版“新鲜出炉”了,这道工序是建厂中最重要的一个环节。这个成功决定我的厂已经建成一半了。可是安老师说可不要高兴的太早呀。还有好多的东西在里面。一定要细心的学习,明天我把原理给你讲讲。那样你才会记得更牢。
然后接着学裁布。原来他们的裁布方法很简单,一根直尺,一把美工刀就可以搞定。看着他们在地下放布、裁切,好容易。但看着简单的事情做起来一点都不易,一不留心就裁歪了。安老师说:别灰心,刀子紧挨直尺,刀尖挨地,匀速后裁就可以了。我按照以上要领试裁,畦,二十五层的布一下就割开了,而且边缘特齐。
第三天我去看了最后一道工序,缝纫。看了看他们是怎么加工的,要注意什么、怎么发货、怎么验收,学到这里,我已成竹在胸,离建厂又近了一步。
第四天安老师系统地给我讲解了建厂,加工、工艺流程、企业管理、成本核算、销售技巧、新品设计等等,原来真东西都在这里。
四天的学习结束后,安老师送了我好多建厂用的材料,他还送给我他自己研制的专用油墨,这种油墨干燥速度快,同类油墨市场售价二十五元以上,而成本价每公斤十元。我是满载而归。当天晚上我连夜赶回唐山。买料,配料,定做等用了二天的时间,我的加工厂建成了。
下面的工作就是接定单了。销售是创业成败的关键。我开始自己亲自下市场,跑业务。在我们这里的影楼、商场一家一家的跑。第三天我们接到了一个200的订单,单价是1元,每个袋子我可以挣到5毛钱。这样我挣到了自己厂子的第一个100元。在我们加工这200个袋的同时我又接到了一个定单,单价1.5元,利润是每个0.5元。这样挣到了第二个100元。我们的工作也越来越熟练,可以接更大的定单了。我开始打广告,找业务员等各种营销方法都开始用上了。在这之后我们接了两个5000的订单,每个利润是3毛,就这样在我建厂二周的时间里,挣了3200元。除去工人工资及其它开销净利润1700元。
一个投资小,见效快的好项目让我做成了。
在我写这篇稿子的当天我又接到了一个5000元的订单。现在我的工厂货都做不完。我还想改进技术,增加工人。把自己的厂子建的更大更专业,增强竞争能力。在这里我要衷心的谢谢《创业》给我提供这么好的平台,强大了自己的同时还可以帮助更多的人创业。
可是做办事处还没有一个成功的创业项目,于是我请教邢台创业办事处的郭文生老师,郭老师建议我来邢台学习做环保袋。
仔细的看过郭老师发来的分析报告,我骑上车子到超市、菜市、商店进行调查,环保手提袋市场潜力很大,人们已经开始意识到用环保袋,而且还有很多影楼等必用环保袋的地方还没有用。塑料袋现在还有人用,不久以后,无纺布袋会越来越多的让大众接受,它会成为人们生活中的必备品。
两天后我到了邢台安老师的创业环保用品厂。
这里没有大的厂房和高科技的设备,但是有很多人在忙碌着,在我来之前听郭老师说他们的日产量达到3千个袋。
最叫我担心就是销售问题,是不是真像他们说的那样经常有上万的订单?
我来到厂里是刘老师接待的我。与她交流后我能看出来她对这个环保用品厂信心十足,在不到一个小时的时间里她接到了6个电话,其中成交了一个五千的订单。这给了我很大的信心。在和刘姐不知不觉的聊天中学到了怎么样去接环保袋订单的方法。我深深地被他们感动了,他们好优秀,用他们独有的方式打开了环保袋的市场。他们比我们大学生多的是务实、进取。这让我坚定了开办环保用品厂的信心。
下午我跟他们的工人一起工作,第一步是学习印刷。我从来没有接触过印刷,我对自己有点没信心。安老师说你可以试试,他好像看出了我的心思,拿起了刮板告诉我:轻轻的往前推墨,然后倾斜75°左右均匀用力往回刮墨。我按他说的去做,第一下,回墨,刮墨,起版一看,轻了,没印清。我感觉自己很用力呀。安老师说。“干这个活一定要顺其自然,刮板在前面一定要感觉压住了承印物,然后顺势刮回。如果力小就刮不匀,力大造成晕边。并且减少网版印刷次数,油墨一定要多放一点,用不完再刮出来,油墨多不易堵版,做出的活比较细致,这需要熟练过程”。于是我耐住性子开始印第二个第三个……墨少了,多了,歪了……不知不觉的一个小时过去了,我印了三百多个,其中前六个都有问题,可是后面的都很好,原来知道了印刷要点一点都不难。我从没想过我还会做好这样的工作。看着满院子都是印好的环保布片,好有成就感。
一天就这样过去了,我下定决心一定要把这个项目在我们那里做起来,于是我和安老师交流了关于学习方面的事宜。不到半小时我决定当场交钱,从明天开始学习。安老师说,刘儿,不要急,学习技术要有过程,从实际操作到各种工序的工作原理你一定要学明白,根据自己的环境活学活用。
晚上我回到住处,回忆着上午刘大姐接的订单,下午厂里的出色印刷,不一会儿就睡着了,还梦见自己的厂子红红火火的开业了。
第二天,安老师说今天的任务是学制版,由小李来教,她正在做网框。我看到的是他在做窗户。小李说:我在做框制版。小李于是细心的给我讲解,怎么选料、怎么钉框、怎么绷网、怎么刮感光胶、怎么晒版等,在制版过程中都要注意哪些问题,容易出现哪些状况……我开始试着自己亲手做版。刚开始觉得好难,怎么做都做不好,我只好一次次的找安老师问,安老师一次次给我讲。两次失败之后我的第一个版“新鲜出炉”了,这道工序是建厂中最重要的一个环节。这个成功决定我的厂已经建成一半了。可是安老师说可不要高兴的太早呀。还有好多的东西在里面。一定要细心的学习,明天我把原理给你讲讲。那样你才会记得更牢。
然后接着学裁布。原来他们的裁布方法很简单,一根直尺,一把美工刀就可以搞定。看着他们在地下放布、裁切,好容易。但看着简单的事情做起来一点都不易,一不留心就裁歪了。安老师说:别灰心,刀子紧挨直尺,刀尖挨地,匀速后裁就可以了。我按照以上要领试裁,畦,二十五层的布一下就割开了,而且边缘特齐。
第三天我去看了最后一道工序,缝纫。看了看他们是怎么加工的,要注意什么、怎么发货、怎么验收,学到这里,我已成竹在胸,离建厂又近了一步。
第四天安老师系统地给我讲解了建厂,加工、工艺流程、企业管理、成本核算、销售技巧、新品设计等等,原来真东西都在这里。
四天的学习结束后,安老师送了我好多建厂用的材料,他还送给我他自己研制的专用油墨,这种油墨干燥速度快,同类油墨市场售价二十五元以上,而成本价每公斤十元。我是满载而归。当天晚上我连夜赶回唐山。买料,配料,定做等用了二天的时间,我的加工厂建成了。
下面的工作就是接定单了。销售是创业成败的关键。我开始自己亲自下市场,跑业务。在我们这里的影楼、商场一家一家的跑。第三天我们接到了一个200的订单,单价是1元,每个袋子我可以挣到5毛钱。这样我挣到了自己厂子的第一个100元。在我们加工这200个袋的同时我又接到了一个定单,单价1.5元,利润是每个0.5元。这样挣到了第二个100元。我们的工作也越来越熟练,可以接更大的定单了。我开始打广告,找业务员等各种营销方法都开始用上了。在这之后我们接了两个5000的订单,每个利润是3毛,就这样在我建厂二周的时间里,挣了3200元。除去工人工资及其它开销净利润1700元。
一个投资小,见效快的好项目让我做成了。
在我写这篇稿子的当天我又接到了一个5000元的订单。现在我的工厂货都做不完。我还想改进技术,增加工人。把自己的厂子建的更大更专业,增强竞争能力。在这里我要衷心的谢谢《创业》给我提供这么好的平台,强大了自己的同时还可以帮助更多的人创业。