惊人的数字!

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  连续举办15年的中央电视台广告招标(最近3年改名“黄金资源广告招标”以区别于原先的“核心资源招标”),每年都会给中国广告界带来一番意外惊喜。这个中央电视台的品牌活动历来被称为“中国经济的晴雨表”、“市场变化的风向标”,招标结果将被解读为反映来年宏观经济走势和行业发展前景的内容。今年招标在面临美国次贷危机引发金融海啸造成全球性经济衰退的框架下、在中国外销导向型企业处境极端困难带动国家采取扩大内需的连串积极财政政策的背景中举办,坦白地讲,国内营销界、传播界和企业界的大部分人士,对于明年的经济环境和广告状况,态度一般比较保守甚至悲观。虽然不至于用“愁云惨雾”笼罩来描述,但是绝对没有去年奥运经济氛围那么乐观活泼。
  11月18日晚,随着拍卖师一声槌落,经历了13个小时的长征,2009年中央电视台黄金资源广告招标落幕,中标总额92.5627亿元人民币,创造了15年来招标总额的新高度。但是增长率15.29%,则没有去年的18%高。不过去年招标总额的80.2861亿元,主要是因为有大背景“改革开放30周年+北京奥运”的概念支撑!因此,大部分传媒观察家们对于中央电视台今年的招标数字,可以说,还是“震惊式的惊喜”,甚至于还有“瞠目结舌”、“跌破眼镜”的状况。
  据央视广告部主任夏洪波表示,这组数字包括“招标竞购”的部分,也包括“签约认购”(即一般外界所说的“集中预售”)的部分,其中招标主会场招标竞购部分总的数额是82.0127亿元,这是2009年“招标资源”的最后总招标额,与去年招标总数相比增加不到2个亿,算是平盘!但是,这个招标额如果减去去年近10亿元“奥运概念”的招标额,虽然绝对数值只增加12亿元左右,但也实属不易。也正因为如此,为了让“晴雨表”和“风向标”数字更好看,央视广告部的策略高手们便把“集中预售”的10个亿累加了上去,最终完成了全社会的善良祝愿和美好期待。此中艰苦,也许只有经历千方百计寻找新的业务增长点的过来人才能体会。
  此次,配合央视广告部积极动员招商的“CCTV十大广告公司”也是功不可没。本次招标,昌荣广告的招标金额超过21亿元,老大地位不容动摇(这个数字比某些省级卫视的年度广告总量还大);三人行广告公司以约13.15亿元的数额居次;同路广告公司接近8.3亿元屈居老三;李奥贝纳因为做中国宝洁的AOR(集中购买),一家客户招标就约有5.15亿元;招标金额超过3亿元的广告代理公司还有三星影视、广而告之、中视电传、九天博众、中视金桥等;其它超过1亿元以上的代理公司包括恒高、光耀天阔、沃美、传立、光和影、今世广告等等。必须承认,在招标竞赛场上,跨国企业(除了P&G)和4A广告公司的表现的确比不上本土企业和本土媒介销售代理公司。这些有能力承包和代理央视某些频道栏目的广告公司,在关键的危急时刻,义不容辞地驱动本土大客户,给CCTV年度广告招标划上了完美句点。因此,他们在央视享受某种“特殊待遇”也就理所当然了。
  有人担心这次招标,为了冲量,这些“十大广告公司”动员出来的业绩中可能部分会成为“烂尾标”(即“执行不了”),但是我们分析一下他们的客户名单和个别中标金额,基本上还靠谱。超出往年15%的企业参加数额,以外资、合资、民营等组成的竞标阵营,已然表现出中国市场多元化企业格局的竞争力。除非中国经济出现重大变数,否则我们相信CCTV招标完成的“不可能任务”,真的有可能像央视经济信息中心主任事前所夸口的那样,招标金额“没有最高,只有更高!”诚如这位前任广告部主任一语道破:“在中国经济受到国际金融危机带来的压力时,‘克服危机,信心比黄金和货币更重要’。”
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