论文部分内容阅读
赞助车友会，莎莎花的钱并不多，但却让车友们觉得温馨。
2006年，莎莎从南京一家知名广告公司辞职时，她压根不知道自己接下来要做什么。这个性格开朗的80后女孩，只是非常厌倦按部就班的枯燥生活。
之后的一段时间，莎莎整天都耗在网上，寻找合适的项目。男友怕她闷出病来，便请她帮忙布置新车的内饰。跑遍了整个汽车内饰市场，莎莎发现，整个南京的汽车内饰品种单一，并且价格昂贵，特别是在定期参加的车友会上，经常听到车友们抱怨买不到中意的内饰。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，莎莎意识到，自己要做的项目来了，尽管她并不会开车。
只卖车椅套
23岁的莎莎没有任何存款，只能从网店起步。靠着强大的网络搜索，她联系到了批发商，有了自己的货源。莎莎在一家大型论坛上开设了自己的“卡琪车饰”专版，小店就这样开张了。
互联网上的小店多如牛毛，怎样把小店的知名度打响，是莎莎最头痛的问题。和很多网店卖家一样，她把网店装修得很吸引眼球，又传上了精美的图片。不仅如此，莎莎知道，比起同行，她有自己的优势，车友会的车友们，都是她的潜在客户。所有车友会的聚会，她都拉着男朋友参加，假装不经意地提起自己正在经营一家汽车内饰店。果然，车友们都表示出了强烈的兴趣，纷纷表示回家就去网上瞧瞧。
然而，一切都止步于此了，网店的流量并不见增长。莎莎只好厚着脸皮去请教车友，一位车友告诉她，“卡琪车饰”这店听起来名字不错，但是不知道跟其它店相比有什么特色，听过就忘了。莎莎打量起自己的网店，上面五花八门，品种齐全，可在创业初期，这居然成为了她的瓶颈。首先，压太多的货让自己的资金链吃紧；其次，在车友会上做宣传，一大堆产品罗列而出，反而让大家无从选择。
莎莎把其他的货全部停掉，集中精力卖车椅套。她发现，几乎每一辆车子都会给椅子装个椅套，而南京市面上的椅套，从图案到色彩都很老土，售价却高达五六百元。莎莎定制了一批既漂亮质量又好的椅套，图案从历史画、风景画到卡通画一应俱全，售价却只有市价的40%。去参加车友会时，她特意给男友的车换上显眼的新椅套，如她所料，物美价廉的样品受到了车友们的青睐，她接下了很多单子。因为承诺了免费安装，莎莎硬着头皮给车子装椅套，总是撞到头、划破手，刚开始一辆车子得装一两个小时，这样良好的服务赢得了顾客的赞赏。而当椅套被成功安装之后，她都拍下照片，传到网上。就这样，网友们口口相传，小店的名气逐步打开。
车友会里做生意
有了稳定的客流量后，2007年3月，莎莎不再满足于网络小店了。有实体店后，顾客会更信赖，而且本地顾客可以直接到店里拿货，省去了快递费。为了拿到南京新城市广场的一个门面，她和男友穿着厚厚的军大衣排了一个晚上的队，终于以每月1000元的价格，租到了一个11平方米的商铺。
然而，资金问题这时再次成了难题。因为一次性交了5年的租金，她已经没有钱进货了。在朋友提醒下，她查阅了自主创业的各种扶持政策，终于通过南京市毕业生就业指导服务中心，成功借到了5万元小额担保贷款。
拿着这笔贷款，莎莎干劲更足了，她增加了经营品种。如今，走进她的店里，你很快就会被眼前琳琅满目的汽车内饰商品给吸引住，椅套子、脚垫、公仔小摆设等等，从几元到几百元的货品，只要车友们需要的，都能在这里找到。
靠着网店积累的客户，开设实体店所增加的房租、水电费等支出基本能够负担了。而要想进一步提高销量，就得充分挖掘车友会这个大市场。
车友会经常组织一些活动，比如自助游，从前在车上挂横幅之类的费用，都是人均摊上几元。莎莎知道，车友会搞活动的时候也是她宣传的机会，她主动提出，无偿赞助这笔费用。虽然每次只花费几十元，但莎莎的举动让车友们觉得很温馨，只要有活动，车友们都会在醒目的位置打上“卡琪车饰”的LOGO。莎莎还给自己网店的客户和车友会的车友们发放了贵宾卡，只要到店里买东西就能享受折扣，还不定期地在车友会举行团购活动。
莎莎尝到了甜头，她不再仅仅满足于自己和男友所参与的车友会。她着手联系南京市内各车友会的会长，成为多家车友会的固定赞助商。其实，所谓的赞助，不过是赠送几本车辆保养的资料，逢年过节给车友们发放一些小礼品，组织活动时承担下布置会场的费用，外出旅行时提供几箱矿泉水……但在核心客户群里的集中广告宣传，却为她争取了很多新顾客。现在，与她合作的车友会有福克斯、宝莱、206、速腾、C2等等。经常有客户到店里来，喊一声“老板，我‘宝莱’的”，颇像接头暗号。
一年店面扩5倍
在莎莎的努力下，生意越来越好，有时候一个月她得安装100多辆车子的椅套，她一个人已经忙不过来，11平方米的小店也显得越来越拥挤。到了2008年，莎莎一下子将店面扩大了5倍，加上新租的仓库，她的经营面积已扩大到了75平方米，成为新城市广场最大的汽车内饰销售店，货品至少有五六百样。而在扩大实体店的同时，莎莎依旧没有忽略网络，她又在淘宝网开了第二家网店，把触角伸到了全国。
而做到这一切，这个刚刚年满25岁的女孩子，只用了不到两年的时间。自称男孩子性格的莎莎喜欢腼腆地笑，用手摸着脑门说：“我只是喜欢美化完车子的成就感。”记者注意到，女孩子都爱美，喜欢涂抹多彩的指甲油，但莎莎的指甲却秃秃的，这是为了避免在安装内饰的时候不小心把客户的车饰戳破。她沐浴着南京灿烂的阳光说，做生意就像滚雪球，财富是越滚越大的，而下一个两年，她对自己有更多的期许。
2006年，莎莎从南京一家知名广告公司辞职时，她压根不知道自己接下来要做什么。这个性格开朗的80后女孩，只是非常厌倦按部就班的枯燥生活。
之后的一段时间，莎莎整天都耗在网上，寻找合适的项目。男友怕她闷出病来，便请她帮忙布置新车的内饰。跑遍了整个汽车内饰市场，莎莎发现，整个南京的汽车内饰品种单一，并且价格昂贵，特别是在定期参加的车友会上，经常听到车友们抱怨买不到中意的内饰。踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，莎莎意识到，自己要做的项目来了，尽管她并不会开车。
只卖车椅套
23岁的莎莎没有任何存款，只能从网店起步。靠着强大的网络搜索，她联系到了批发商，有了自己的货源。莎莎在一家大型论坛上开设了自己的“卡琪车饰”专版，小店就这样开张了。
互联网上的小店多如牛毛，怎样把小店的知名度打响，是莎莎最头痛的问题。和很多网店卖家一样，她把网店装修得很吸引眼球，又传上了精美的图片。不仅如此，莎莎知道，比起同行，她有自己的优势，车友会的车友们，都是她的潜在客户。所有车友会的聚会，她都拉着男朋友参加，假装不经意地提起自己正在经营一家汽车内饰店。果然，车友们都表示出了强烈的兴趣，纷纷表示回家就去网上瞧瞧。
然而，一切都止步于此了，网店的流量并不见增长。莎莎只好厚着脸皮去请教车友，一位车友告诉她，“卡琪车饰”这店听起来名字不错，但是不知道跟其它店相比有什么特色，听过就忘了。莎莎打量起自己的网店，上面五花八门，品种齐全，可在创业初期，这居然成为了她的瓶颈。首先，压太多的货让自己的资金链吃紧；其次，在车友会上做宣传，一大堆产品罗列而出，反而让大家无从选择。
莎莎把其他的货全部停掉，集中精力卖车椅套。她发现，几乎每一辆车子都会给椅子装个椅套，而南京市面上的椅套，从图案到色彩都很老土，售价却高达五六百元。莎莎定制了一批既漂亮质量又好的椅套，图案从历史画、风景画到卡通画一应俱全，售价却只有市价的40%。去参加车友会时，她特意给男友的车换上显眼的新椅套，如她所料，物美价廉的样品受到了车友们的青睐，她接下了很多单子。因为承诺了免费安装，莎莎硬着头皮给车子装椅套，总是撞到头、划破手，刚开始一辆车子得装一两个小时，这样良好的服务赢得了顾客的赞赏。而当椅套被成功安装之后，她都拍下照片，传到网上。就这样，网友们口口相传，小店的名气逐步打开。
车友会里做生意
有了稳定的客流量后，2007年3月，莎莎不再满足于网络小店了。有实体店后，顾客会更信赖，而且本地顾客可以直接到店里拿货，省去了快递费。为了拿到南京新城市广场的一个门面，她和男友穿着厚厚的军大衣排了一个晚上的队，终于以每月1000元的价格，租到了一个11平方米的商铺。
然而，资金问题这时再次成了难题。因为一次性交了5年的租金，她已经没有钱进货了。在朋友提醒下，她查阅了自主创业的各种扶持政策，终于通过南京市毕业生就业指导服务中心，成功借到了5万元小额担保贷款。
拿着这笔贷款，莎莎干劲更足了，她增加了经营品种。如今，走进她的店里，你很快就会被眼前琳琅满目的汽车内饰商品给吸引住，椅套子、脚垫、公仔小摆设等等，从几元到几百元的货品，只要车友们需要的，都能在这里找到。
靠着网店积累的客户，开设实体店所增加的房租、水电费等支出基本能够负担了。而要想进一步提高销量，就得充分挖掘车友会这个大市场。
车友会经常组织一些活动，比如自助游，从前在车上挂横幅之类的费用，都是人均摊上几元。莎莎知道，车友会搞活动的时候也是她宣传的机会，她主动提出，无偿赞助这笔费用。虽然每次只花费几十元，但莎莎的举动让车友们觉得很温馨，只要有活动，车友们都会在醒目的位置打上“卡琪车饰”的LOGO。莎莎还给自己网店的客户和车友会的车友们发放了贵宾卡，只要到店里买东西就能享受折扣，还不定期地在车友会举行团购活动。
莎莎尝到了甜头，她不再仅仅满足于自己和男友所参与的车友会。她着手联系南京市内各车友会的会长，成为多家车友会的固定赞助商。其实，所谓的赞助，不过是赠送几本车辆保养的资料，逢年过节给车友们发放一些小礼品，组织活动时承担下布置会场的费用，外出旅行时提供几箱矿泉水……但在核心客户群里的集中广告宣传，却为她争取了很多新顾客。现在，与她合作的车友会有福克斯、宝莱、206、速腾、C2等等。经常有客户到店里来，喊一声“老板，我‘宝莱’的”，颇像接头暗号。
一年店面扩5倍
在莎莎的努力下，生意越来越好，有时候一个月她得安装100多辆车子的椅套，她一个人已经忙不过来，11平方米的小店也显得越来越拥挤。到了2008年，莎莎一下子将店面扩大了5倍，加上新租的仓库，她的经营面积已扩大到了75平方米，成为新城市广场最大的汽车内饰销售店，货品至少有五六百样。而在扩大实体店的同时，莎莎依旧没有忽略网络，她又在淘宝网开了第二家网店，把触角伸到了全国。
而做到这一切，这个刚刚年满25岁的女孩子，只用了不到两年的时间。自称男孩子性格的莎莎喜欢腼腆地笑，用手摸着脑门说：“我只是喜欢美化完车子的成就感。”记者注意到，女孩子都爱美，喜欢涂抹多彩的指甲油，但莎莎的指甲却秃秃的，这是为了避免在安装内饰的时候不小心把客户的车饰戳破。她沐浴着南京灿烂的阳光说，做生意就像滚雪球，财富是越滚越大的，而下一个两年，她对自己有更多的期许。