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<正> “谈判”,或有些人称这为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。 采购谈判不尽是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。