利润杠杆驱动使然
　　
　　全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品。采购活动是企业经营活动中最大的成本领域，采购质量与效率的高低在很大程度上决定着企业最终产品的价值和竞争力。
　　中国在经历了近25年的改革开放后，凭借成功的市场经济转型以及充裕的劳动力资源和强大的制造能力，抓住了全球制造业产业结构调整和采购生产网络重组的战略机遇，开始在世界产业分工中处于比较有利的地位。值得注意的是，中国正在履行入世后的承诺。一是提前放宽限制，允许外商在华设立独资跨国采购中心，意味着外商将享有“国民待遇”，出口退税当然也不例外；二是出口权的提前放开，必将有利于刺激跨国采购商扩大采购份额，进而转化为出口盘子的相应放大，预示着年出口额达2000多亿元的跨国采购市场将在出口环节重新洗牌。
　　有资料显示，近两年来，跨国公司在中国的年采购总额已突破千亿美元大关，并呈逐年递增的态势，全球范围内的资源共享正席卷整个中国市场。正如一位作家所言：“跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只想盈利，仅此而已”。他们为寻求全球扩张和最大限度地利用全球优势资源的内在要求，将其采购网络加速向中国市场延伸。
　　
　　采购盛会花落谁家
　　
　　如果盘点一下近年来我国境内围绕国际经贸活动的投资、贸易、采购洽谈会，不难发现，从广州、深圳、上海、厦门等沿海城市，到重庆、武汉、哈尔滨等经济重地，以“跨国公司全球采购”为主题的洽谈会络绎不绝，且大多属于与一些大型投洽会、贸洽会、博览会配套的“会中会”，确也使得不少企业不出国门就搭上了进入国际市场的直通车，一个个为跨国公司加工供货的“世界工厂”脱颖而出，成为环绕中国经济带一道靓丽的风景线。
　　比较而言，独具规模特色的品牌盛会，便要看好地处中国一东一西经济中心的两个直辖市了。目前，我国正在形成东部“上海跨国采购会”，西部“重庆全球采购会”的格局。
　　东、西两会的最大特色是组展独特：采用“逆向采购、网上配对、现场洽谈”的模式；其次是配套性强：同场举办“采购论坛和专场讲座”及“一条龙”服务；特色之三是“蛋糕”大：国际大买家——世界500强企业云集。
　　在提及逆向采购模式时，GE汽车公司全球采购代表董克新先生颇有感触：“我从事全球采购工作20多年，像这样由采购商设摊、供应商掏钱买票上门洽谈的方式在世界上都很特别。论代价，是300元一张的门票贵，还是我们来了15个人，整整花了3天的时间投入大？”因为没有预约，很多远道而来的供应商为了一个洽谈的机会而苦苦等待。法国家乐福认为跨采会是一个高效、方便的交易平台。法国欧尚把展位扩大了两倍，派20位业务员参加洽谈会，接待了700多位供应商，他们反映供应商质量逐年明显提高，打算把近7亿欧元的在华间接采购全部转为直接采购。伟世通汽车系统公司、西门子公司、LG电子等都希望来年进一步扩大展位。
　　
　　东部“跨采会”托起上海“跨国采购中心城市”
　　一个地区能否成为国际商品采购中心，取决与该地区跨国公司总部的集聚程度，物流基础如何，信息交互能力以及周边地区制造业的支撑4个条件。
　　为抓住全球采购向中国转移的机遇，促进跨国采购在中国的发展，加快实现上海建立跨国采购中心的城市发展战略目标，已探明路数、创出品牌的上海“中国跨国采购洽谈会”将魅力四射。
　　2004年的跨采会将延续采用逆向采购模式；提高国际化水平，扩大采购商参展规模；提升跨采网会前配对功能；加强消费品与工业品展区的专业布展水平；丰富专题讲座的培训内容，力求将中国跨国采购洽谈会打造成一个连接中外采购商和供应商的服务平台、一条吸引跨国采购商入驻上海的大通道。
　　
　　西部“全采会”促重庆全方位地融入全球生产链
　　作为国家商务部在西部地区唯一长期参与主办的区域性大型商贸活动——中国重庆投资洽谈暨全球采购会（简称“重洽会”），经过八届的成功举办，已成为西部乃至全国性的品牌盛会，成为境内外投资商、贸易商了解西部、开发西部的重要桥梁。
　　“2003年中国重庆全球采购会”首次在“重洽会”登场，使“投资”与“贸易”两大主题并驾齐驱。会议集学术交流与国际采购为一体，采取了全球采购论坛、采购商情况说明会、采购洽谈会、项目签约仪式、商品展示会等多种形式。近80家国内外采购商带来了高达45亿美元的订单，采购范围涉及计算机、通讯、家电、汽车、摩托车、机电、仪器仪表、化工、原材料等10多个行业和领域。与会采购的世界500强企业有GE、戴姆勒-克莱斯勒等37家，还有戴尔、隆鑫、力帆国内大型企业20多家。重庆企业在中外采购商和供应商中分别占到6成和3成以上。
　　重庆市常务副市长黄奇帆指出，重庆是中国的加工制造基地之一，有着技术好、人工费用相对较低的产业技术队伍；重庆的汽车、摩托车制造能力强，是我国的制造基地；重庆是山区城市，交通落后，工程建设需求大，并有着巨大的产品就地消化的市场容量，极具采购或投资价值。
　　“第九届中国重庆投资洽谈暨全球采购会”拟于2004年4月25~28日举办，主题为“投资洽谈、招商引资，全球采购、扩大贸易”。“2004年重庆全球采购会”将在上届的基础上，扩大规模。针对各跨国公司实施全球采购在方式、要求等方面的具体情况，结合中国特别是重庆产业发展、产品优势等方面的实际状况，按行业分别组织，将同一个大类的采购商和供应商相对集中地布置在一个区域进行展示和洽谈，以保障供需双方有足够的时间和场地进行深层次、面对面的交流与洽谈，使其更具专业性和实效性。主要行业大类包括：①加工机械行业；②工程机械类行业；③生物医药、医药器械行业；④汽车、摩托车行业；⑤电子、电器、IT、通讯行业；⑥环保行业；⑦建筑与装饰类行业；⑧家庭消费类行业。
　　
　　直面跨国采购商
　　
　　中国物流与采购联合会常务副会长丁俊发表示，全球采购会实实在在地为生产方与采购方建立沟通的渠道，使国内生产企业通过与跨国零售商面对面接触，了解世界消费市场的要求，按照世界市场的要求组织生产、加强管理，优化产品结构，提高企业竞争力。同时避免了暗箱操作，有利于商家携手共谋发展。
　　如何走进全球采购网络？门槛究竟有多高？这是中国企业最关心的问题。从宏观层面来看，其门槛并不是高不可攀。因为，全球采购是国际商业巨头为了充分利用全球资源，实施经济全球化的主要手段。他们对那些技术含量一般、属劳动密集型、材料密集型且不具有成本优势的产品不再生产，而在全球范围内择优采购。而我国许多工业企业，就拥有这些优势。从微观层面上来看，要想跨入跨国公司的采购“门槛”也并非轻而易举的事。因为想挤进门的供应商太多。为了优中选优，他们也就设置了相应的“门槛”。
　　网络测试结果表明，采购商最关心的问题依次为：产品质量、产品价格、产品交货周期、企业技术创新能力、管理体系认证。
　　GE愿意在哪儿投资？和谁合作？
　　GDP和经济发展前景；职业化的政府和支持外资的政策；投资硬环境和软环境；开放程度、技术水平、生产成本和生产效率；高素质的人才；距离客户市场和供应商远近。
　　GE采购程序：
　　（1）寻找供应商：了解中国相关工业的能力；产品负责人作新采购产品之机会、收益与风险分析；明确技术指标，寻找供应商并做初步评估。（2）认证供应商：样品测试分析；供应商现场审计：质量体系、设备、EHS、财务状况；最终质量报告，挑选供应商。（3）与供应商谈判、协商：明确采购标的；采购商务合同条款的谈判、签订；采购技术合同条款的谈判、签订。（4）实施采购：首批生产部件/成品的质量审计；项目管理；物流管理。（5）供应商评估、改进：每批装运货物的质量跟踪，使用计分卡；产能管理，供应商质量体系的改进，使用6 Sigma 方法；供应商综合评定。
　　“大众”对中国配套厂商的基本要求：
　　（1）质量：完善的质量保证体系（ISO 9000 认证，VDA 6.1 认证，大众汽车集团的质保评审A级配套厂）；（2）研发：必要的研究开发能力及所需的测试设备；（3）价格：具有竞争力的价格；（4）物流：易于运输并且不是即时供货的零件。
　　
　　永不落幕的“采购会”
　　
　　重庆全球采购网（www.qqcg.com）是根据准备来渝参加重庆全球采购会的跨国公司的要求筹建的，于2003年4月30日开通，相关采购信息通过该网站向全世界传播。到目前为止，网上配对数已达120多对。重庆市将逐步把重庆全球采购网建成一个能具有网上支付、网上采购、安全认证、物流配送等功能，为跨国采购提供“一站式”服务的交易平台。
　　为配合上海跨采会，主办方专门成立了上海跨国采购电子商务有限公司，为了能以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，旗下建有上海跨国采购网（www.sourcingcn.com），属政府搭台，市场化运作，承担着为上海跨国采购中心建设提供配套的网络信息平台建设与运营的重任。据悉，自2003年3月开通以来已接待国际采购商700余家，深一层次的线下合作仅10几家。说到底，“鼠标 + 水泥”模式的最终落脚点还是在水泥，即洽谈会。