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区域市场与销售的开发过程,实际上是一个客户与企业之间,各自为了尽可能大地实现自己利益的一个博弈行为.博弈分析就是关于竞争与合作的分析技术.通过客户类型与动机分析,揭示客户行为与企业行为的差异性.根据这种差异性,最终目的是确定企业销售渠道策略.
客户行为与区域市场渠道策略
【摘 要】
：
区域市场与销售的开发过程,实际上是一个客户与企业之间,各自为了尽可能大地实现自己利益的一个博弈行为.博弈分析就是关于竞争与合作的分析技术.通过客户类型与动机分析,揭
【机 构】
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山东大学经济学院
【出 处】
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经济论坛
【发表日期】
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2003年9期
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