随着中国经济飞速的发展,人们生活水平的提升,手机已经走入千家万户,再也不是奢侈品,而是生活的必需品。大学生作为手机市场消费的一个重要群体,成为手机消费群体中不可忽视的一部分力量,大型手机生产厂商已经注意到大学生这一手机用户群体,纷纷推出各种手机营销策略,希望能够最大限度地开发校园市场,提高大学生手机市场的占有率。本文通过阐述了大学生手机市场的发展情况,进而分析了大学生的消费特点及影响手机的购买因素,如手机的品牌,产品的性能是否稳定,手机设计及大学生对手机的敏感度以及近年来大学生消费理念的变化,最终提出了通过用产品品质树立知名度和美誉度,综合运用促销手段,以手机价格为导向,提高手机性能和质量,针对学生群体进行手机开发等手机市场营销策略来提升大学生市场的手机销售量,提高市场占有率及经济效益,希望对手机生产厂商及手机销售商具有一定的参考意义。