最近，看到不少文章振振有词，拿中国艺术品市场的大调整跟经济泡沫破裂时的日本相比，好像我们的市场也要崩盘了。说市场，最怕的是信息不对称，你这里市场早已炒到天价了，他那里还在分析说潜力巨大，你这里都已经过了万重山，他那边还刚刚猿声啼不住。记得2011年秋拍的当口，本人接受上海艺术人文频道电视采访时，的确拿当时的热闹同日本相比，并指出泡沫严重的后果就是崩盘。但一年过去了，该发生的调整已经发生，更多新的信息，会让你有新的市场感觉——市场感觉是永远不会停顿的——我们的艺术品市场的确在暴热之后遭受了重创，但就此认为崩盘或者见底都需要有更多的具体分析。这些具体分析，至少目前还没看到多少。目前听到的，多半还是市场人士的自我打气——但市场人士亲自谈市场，就如股市操盘手写股评，多半不可信，而且作为成熟的市场，也不该提倡。
　　就我目前的感受，市场的确是在下滑过程中，有不少人观望、停顿，但同时，更多的资金也在跃跃欲试着，作为投资品种，艺术品的属性正在被更大范围的社会各界所认识、开发，这对市场到底有多大的帮助，艺术品作为投资、营销品种，它的钱到底好挣不好挣？相信是很多人关心的。
　　一、艺术品价格变化是因为
　　大家的认识变化
　　以上世纪90年代中期为分水岭，中国艺术品市场的参与者性质发生了巨大的变化。分水岭之前，参与者多半是资深的艺术品收藏者、爱好者，外加少量的民营市场营销者（如旧货店老板、古董贩子等）、国有艺术营销机构的工作人员、艺术圈内人等等。分水岭之后，开始有纯粹的投资人出现，开始有私营业主、金融界人士介入，甚至各种体制下的大企业介入，直至今日，介入者的成分愈发复杂，正在向全民收藏蔓延，但还没有真正蔓延到全民——你只要看看身边普通人里面，有几个人不知道艺术品好挣钱，又到底有几个人真正拥有艺术品就知道了。
　　有位老资格的艺术圈内人不断会说起当年的艺术品价格如何便宜，那些如今炒到天价的东西，当年如何在文物商店里蒙灰。问他，你当时为何不买呢？回答多半是，当年哪有那么多钱呀？早知道今天这么涨，当年早下手了。当年只有日本人、港台客人会买，大家都把他们当“冲头”的。
　　艺术品的价值如何实现的？无非就是大家对它的认识发生变化了，变化得越大，价值变化越大，如今全民收藏风气下，艺术品当然天价不断；十年动乱里，艺术品白送给你都是祸害。所以在艺术品市场里打拼时间长的人，才会一脸沧桑，面对暴涨，默默叹息，面对下滑，神情不变。
　　市场的巨大变化中，你特别需要那些经历多的人来做心理辅导。
　　二、画家再涨，画廊还只是挣过手的钱
　　很多圈内人看到媒体上有关艺术品挣钱的报道都直摇头，当然，并不是他们不挣钱，不挣钱的话，他们早就不在圈子里混了，但说挣钱容易，他们绝对会拍桌子：那是骗人的！笔者与上海规模、实力、知名度最大、历史最久的几家画廊长期接触，目睹了它们大多数是在发展，但也绝对没有像艺术品的价格上涨得那么厉害，也就是说，艺术品市场虽然发展迅猛，但相应的一级市场并没有同步发展。
　　有家画廊十五年前就参加了第一届上海艺博会，那时代理的一位写实派油画家，一幅画卖1000元到2000元，2012年艺博会上，那位画家依然设摊，最高的作品挂到了10多万元，普通作品也在5万元以上，涨幅是大的，但画廊经理说起这个，就幽幽道，当年我们又不可能把他所有的画都囤着，等着今天来升值的。我们跟画家拿画，他每年涨，我们也就跟着涨，利润率都一样的。
　　这位经理还透露，早年艺博会上，他拿来一幅浙江美院常青的油画挂售，才3万元，今天，看到常青的作品动辄几十万上百万，当年就跟画廊经理熟识的朋友便一再自怨自艾，我当时也觉得他画得不错，可怎么就没敢下手呢！？
　　作为画廊来讲，不管画家身价涨多少，它们始终只是过过手，画廊要维持，必须把画卖掉资金才能周转起来，市场差的时候，能卖掉就不错了，谁管将来升值空间啊？画廊变藏家，不是没有，那得拿出多少资金囤着？囤得起么？所以挣大钱这事，始终只是藏家的事，毕竟，藏那么多年，风险也全都在藏家那儿。
　　三、做艺术品生意得有先进文化理念
　　有家做陶瓷的艺术机构老总是开汽配厂的，当年汽配厂开得不错之后，他介入了景德镇艺术陶瓷生意。还记得他当年坐在自己的艺术空间里对笔者侃侃而谈，说要把哪位艺术家的作品全包下来，自己一年买陶瓷的钱要花到上百万。
　　但是，说实话，当年他店里摆着的那些陶瓷作品，实在无法激起笔者的兴趣，就像如今绝大多数景德镇陶瓷作品一样，审美落后了，但这位老总本身的审美趣味也就那个水平，所以我一直为他捏把汗。今天，那家艺术机构已不复存在，那些每年花了上百万买来的瓷器哪里去了？那位老总干嘛去了？我虽然是牵挂的，但不知道为什么，就是不敢随便打电话给他。
　　另有一家陶瓷机构，10年前艺博会上认识的，我觉得他们的理念上有点新意，于是，之后大家深聊了一次。当时我给他们提了三点建议：一，私营的文化产业宜小幅起步，不要盲目扩大规模，不要随便租门面，陶瓷机构每年借场地搞两次展览够了，藏家没几个，往你们公司里引就可以了，而且藏家还往往喜欢私密一点的地方；二，不要随便签约艺术家，建议长期只做两三位看得准的艺术家，看得准包括艺术家的人品是否好相处、好合作，考察其对艺术的态度，判断其艺术水准和学术地位是否会有较大的提升空间；三，确定陶瓷机构的艺术价值观，不要太拘泥于传统，但也不能抛弃传统，要在传统基础上有创新，最好跳出景德镇的小圈子，确定了艺术价值观，也等于确定了藏家口味，以后就会有越来越多气息相投的藏家跟定你。
　　这位陶瓷机构老总直到最近还在感慨，当年就是你的一席话让我们确定了方向。现在，这家机构已经成为国内屈指可数的优秀陶瓷艺术推广机构，一轮大幅上扬之后，国内的陶瓷艺术品市场正在面临新一轮洗牌，包括艺术家，包括陶瓷营销机构，没有前瞻性理念支撑的，日子难免会比较难过。 　　四、涨幅太大也有坏处
　　有家专门做国画生意的画廊，十几年来，他们做的画家往往涨幅惊人，从十几年前的两三千块钱一平方尺，上涨到如今的几万甚至十万一尺以上。但他们只能感叹，那些画当年要是捂着不卖，到今天确是大赚一笔。但这家画廊说归说，目前仍是以即时销售为目的。
　　但也有画廊享受到了藏画带来的巨大利益。上海西区一家国画画廊，虽然一直在卖画周转，但他们很有心地将一些画家手上的优质作品留在手上，由于眼光精准，他们经销的画家作品大都大幅上涨，由于手上囤积了不少优质作品，这些作品的涨幅更为惊人。由于画廊的示范效应，目前已经有一些客户升格成为“战略合作伙伴”，跟定了画廊长期收藏心仪画家的作品，还积极参与画廊的各种活动。
　　但这家画廊也有难处，因为国画涨幅巨大，不管卖不卖得掉，名气响的画家往往会提出将作品价格不断挂高。挂得高也得卖得掉呀！但画家不管，因为同级别的其他艺术家已经到了新的价位，他们必须跟涨。于是画廊就难办了，涨得太快，有心买画的藏家会不开心，老藏家还会被误导，以为涨幅巨大可以抛售，如果抛不掉，就会转过来责备画廊。所以涨幅大也有涨幅大的坏处。
　　五、画廊如何挣额外的钱
　　有几家经营西画的画廊，十几年来，不管经济起伏如何，都能长期坚持固有的收藏、营销和学术理念，赢得了不少客户的认同，有的客户会在长期观察后提出请画廊经理人或老板为其代理艺术品业务，或成为艺术收藏顾问，经理人由此可以多赚到一笔代理费或顾问费。时间长了，有的客户还会变成画廊的投资人，加盟或收购画廊，成为大股东。有的画廊借此上了台阶，不但继续在一级市场打拼，扩大地盘，还谋求介入拍卖市场，或者成立艺术品私募基金，谋求在艺术品领域更多的利润。
　　但画廊赚额外的钱也不容易。有位画廊经理人曾经接触到一个客户要做艺术品基金，兴致勃勃找东找西，谈了许多艺术家、学者、机构，投资分析报告写了不少，规划了很有学术职称的投资理念和基金前景。谈了半年多，结果2008年金融危机一爆发，人家马上缩手。后来又碰到个大客户，雄心勃勃要收藏某一门类的艺术品，该经理人为客户东跑西颠，但最后人家还是甩下一句：这个门类的东西你这里太少了。事情就此不了了之。
　　六、艺术品基金“钱途”微妙
　　这两年最大的资本力量来自艺术品基金或者信托产品，这股力量一下子可以把艺术品整体价格打上去，因为一年总成交额不过千亿的中国艺术品市场对于金融资本来说，实在太小了。
　　民生银行发行的中国内地第一款艺术品基金，宣称两年挣了25%，这一数字如同代言人，“雄辩”地告诉大家，艺术品是好挣钱的，而且是两年就能兑现的快钱，颠覆了人们心目中固有的艺术品买进容易兑现难的常识，也激发了对于艺术品增值空间的期望。
　　随后，就有了大量艺术基金、信托产品的开端，但不靠谱的现象也开始出现，更有一种声音认为，2012年的艺术品市场下滑，将直接影响到两三年前开始募集的那一大批艺术基金、信托产品的收益，因为它们都集中在2012年秋季至2013年秋季到期，如今市场下滑，到期时，它们很难抛售到一个好价钱。更有一家艺术基金的研究人员对笔者透露，据他们内部研究，七成艺术基金其实是亏损的。但说完这话之后，该艺术基金一年多以来也就再无声息了。
　　倒是开创了“民生一期”的基金管理人最近弄了个新的艺术基金，其创新的做法是不再散点式、不透明地购买艺术品，而是重点打造两三位在世艺术家，进行画廊式的营销，而且基金年限也拉长到3至4年。这样做的好处是，画作绝无赝品之虞，可以垄断市场，拿到最低价，为画家做宣传、推广、办展等增值服务的同时，就等于为基金增值。同时还有一个潜在的好处——藏家可以转化为基金的客户，你以正常价格买到这位艺术家的作品，但参与基金的话，可以获得多一份收益，而这个收益也部分来自于你自己的购买行为。这个基金预计的年化收益率也惊人地标注到了20%至40%，到底效果如何，大家可以拭目以待。
　　你要说人家基金钱好挣，也不见得，笔者熟悉的一家艺术品公司，气势很大，我问他们利润如何？给投资人的回报如何？对方给我算了一笔账：买进艺术品之后，要拍卖顺利抛出的话，得付15%左右的佣金，艺术品有保管费，基金托管费、管理费以及其他杂费，都会在所投资的艺术品产生的收益中扣除，但这些成本显然已经超过了20%，那么，基金得指望所投资的艺术品平均产生多大的利润空间，才能给投资人回报呢？这几年的市场有没有那么大的平均涨幅呢？这显然是一个问题。这一年多来，艺术金融界风波连连，加上市场下滑，艺术品基金“钱途”变得微妙起来。
　　看市场上，2012年秋拍，一套齐白石十开山水册页拍出4600万元，而，一年前，类似一套齐白石十二开册页曾被拍出1.9亿元；齐白石《祖国颂》2012年秋拍拍出7000万元，而业内人士分析说，这样的作品放在2011年秋拍，可能拍到一两个亿。这就是“钱途”。
　　七、老法师在，阵地才有在的价值
　　艺术品市场下滑后，所有市场人士都指着行家出手了，因为只有行家才是市场的中流砥柱，如果他们愿意买东西，别管价钱高低，至少这市场还有人在，人在，阵地才有在的价值。
　　所幸，下滑一年来，那些老行家并没有像资本投机分子那样快速缩手，而是只要东西好、价格合理，就会出手。
　　笔者认识一位老法师，平时完全不显山露水，上着他的班，穿着他的普通衣服，但国内几大拍卖公司每年都盯着他跟他拿东西。老法师从1980年就开始收藏，他说那时的名家扇面，才5块钱一把，几百块可以买到很多如今上百万的名家作品，但那时候月工资还不到50块钱。记得那时，他看到一对清代宫廷玉牌，卖1万元，咬咬牙，老法师把它买回了家，当时家里人也都认为他疯了。可是不久，就有另一位藏家来跟他加价买，一块玉牌就出价到了2万元，老法师当然毫不动心，因为毕竟是自己心爱的东西。
　　但再心爱的东西随着时间的推移也会发生变化。前几年，老法师终于在拍场上出让掉其中一块玉牌，成交价为110万元。 　　老法师说，搞收藏的人眼界总会越来越高，玩得时间久了，就想换新的东西玩，所以就得把手上的东西出掉，有了钱再买。这在许多人看来，那些真正的藏家，其实也在倒进倒出。
　　八、真正的藏家日子越过越穷
　　但我看到的那些真正藏家，其实非但倒进倒出，日子还普遍过得不怎么样，跟大家想象中的财富人士全然不同，甚至可以说，真正的藏家会越来越穷。因为他喜欢收藏，眼界、口味只会越来越高，价格自然越来越贵，一有点钱，就想去买东西。
　　有位资深陶瓷藏家，说起家里东西来侃侃而谈，那天，衣着甚至有点邋遢的他指着苏富比预展现场的一件清代官窑说，这种瓷器我也有一件，人家出到800万，我都不卖。说完，这位藏家转身去另一个地方看画，走出豪华宾馆，到一个角落里去骑他的“老坦克”。
　　有位藏家堪称经济动物，30多年来，优质的财富机会他都没有错过。1991年，他就买过100张第一批股票认购证，当年，每张认购证在市场上能挣1万元。再早前，他买了第一版的生肖猴票，30年涨了近10万倍。十几二十年前，他就到各个古董旧货店收东西了，艺术品也囤了不少，你跟他谈挣钱机会，他会滔滔不绝，但是只要你转换话题，他立马话不投机转身就走。如今，这位仁兄还是孤身一人，住的房子也很破旧，整天还骑着个“老坦克”转来转去找财富机会。
　　有人笑称，对于资深老藏家，最不忿的就是他的老婆孩子，恨不得他早些“翘掉”，好把他那些整天几百万、几千万挂在嘴上的东西给一股脑卖掉。很多拍卖公司和国有艺术机构也“心同此理”，他们早就盯牢了那些个大藏家，你活着，这个不卖那个不卖，弄得很有气节的样子，等你一“翘掉”，哼哼……
　　九、猴票涨幅最大，财富机会你捞到多少？
　　说到猴票，笔者有过亲历。这是一个全民财富机遇——类似的机遇，30年里，最多只有两三次。
　　1980年冬天，我上初中，天天要经过南京东路上海集邮公司，那天，门口黑压压的都是人，因为是第一版的生肖猴票第一天发售。我张望了一下，看了看排队长龙，摇头走了，准备下午放学后再来看看。没想到，下午，集邮公司高挂免战牌，可人还是很多，聚拢着谈论猴票，人人都很兴奋的样子。我一问猴票的价钱，上午8分钱的面值，下午居然要卖2毛钱，才几个小时，就敢涨两倍半！我幼小的心灵绝对承受不了这么大的落差，况且，我当时一个月的零用钱，总共才3块钱。
　　当然，从今天的情况来看，你们要说，你不还是有3块钱的嘛，买10张猴票也是可以的嘛。对啊，你是因为今天猴票在市场上卖到5000元甚至上万元一张才这么说的，要早知今日，当初我早就掏尽腰包“豁上”了，可是千金难买早知道啊。
　　我自己曾经写文章说，2002年到2003年，一个小白领的年收入可以买到一张齐白石。可是有多少小白领肯在那个时候买齐白石呢？
　　全民的财富机遇，比如猴票、股票认购证之类，当年都是摆在大家眼前的，可究竟有几个人有胆量尝试呢？到今天，还是有部分艺术品的升值空间如同当年猴票、认购证，但是即使摆在眼前，相信绝大多数人还是像我一样，畏首畏尾的，没办法，这是人性。