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摘 要：随着电力企业的不断发展壮大，电力市场的开拓，还有电力企业的营销，在电力企业的经营过程中，所发挥的作用越来越明显。在电力企业的实际发展过程中，为了可以获取更多的经济效益，必须要将市场开拓的工作做好，逐渐走向市场化，与此同时，还需要制定合理的营销管理策略，从而开展相应的企业活动。本文对电力市场的开拓，还有电力企业营销管理的策略，进行了一定的研究[1]。
关键词：电力市场开拓;营销管理;策略
随着社会经济的不断发展，社会上的整体的用电量，都在呈快速上涨的趋势，电力企业也逐渐走向市场化。在电力企业完后市场化的过程中，需要积极地开拓电力市场，让电力企业的服务，更加趋向于专业化，还有优质化。根据市场发展的规律，明确企业的发展目标，增强电力企业的市场竞争力，从而扩大电力企业的产业规模。当然，实现这些的话，都需要电力企业，制定适应市场发展的营销管理策略。
一、电力市场开拓以及电力营销的现状
首先，随着社会经济的进一步发展，各行各业对电力资源，都变得更加依赖，国家层面上，在电力基础设施的建设上，所投入的资金也是逐年上涨的，所以，我国的电网建设，也取得了非常明显的进步。但是，电力企业长期受到计划经济的影响，营销的意识，还是相对比较落后的，只有将电力企业的营销管理策略，进行不断地完善，才能有利于电力市场的开拓。其次，就目前来看，我国在用电管理方面，还没有制定相应的规范制度。有些地方，还是存在偷电，以及漏电的情况，在一些偏远的山区，电力基础设施的建设，还是相当的薄弱，这些问题，对电力企业的利益来说的话，都是非常不利的。再次，目前很多地区的电力基础的设施，都是非常老旧的，由于使用的年限已久，设施已经逐渐老化，不能很好地应对目前的电气设备的使用，而且老旧的电力设施，大多都是比较耗能的，不是很环保，不利于电力企业的发展。
二、电力企业市场开拓的策略
（一）节能环保的策略
经济快速发展的同时，也带来了一定的环境问题，环境的污染，让政府对一些清洁的可再生能源，变得更加重视，电力企业可以根据这个要求，与政府部门，还有电气设备的生产商，共同加强对节能减排的家电的宣传力度，引导消费者使用可再生的电力资源，逐渐减少使用不可再生的煤炭资源，将电力消费的比重，逐渐提高上来。由于市场的需求是不断变化的，电力企业在开拓市场的时候，要对市场的需求进行充分的考虑。首先，需要从人们的基本生活着手，对一些常用的电气设备，进行一定的优化，将设备的服务功能，进行不断地完善。其次，在一些农村地区，开展相应的市场调研活动，加快家电下乡的速度，造福更多地区的人民。再次，对人们日常生活中的用电需求，及时进行了解，争取将人们的用电的质量，提高上来[2]。从而有效地推动电力企业，对电力市场进行开拓。
（二）技术创新的策略
随着科学技术的不断进步，对电力企业扩大产业的规模来说，也具有重要的推动作用。电力企业需要结合实际的情况，加大对科技的研究，切实提高电力的生产水平，还有管理的水平，不断地完善电力企业的服务功能。电力企业在扩大业务范围的时候，需要重点培养企业的技术创新的能力，推动电力企业的产业进行转型，还有升级，更好地满足可持续发展的要求。在进行电力技术的改造过程中当中，通过国家的各种优惠的政策，电力企业可以将生态环保工作的质量，提高上来。另外，电力企业可以依托技术的支持，电对城乡的电网，加快进行改造，不断完善各种电力的基础设施。
（三）服务策略
随着市场经济的竞争，越来越激烈，在生产电力的过程中，已经很难再在成本上进行节约了，电力企业在竞争的过程当中，已经不再只是价格上的竞争，目前更多的是进行服务竞争。可以说，现在哪个企业的服务更好，在市场中，取得优势的可能性就会越大。因此，电力企业在开拓市场的过程中，需要坚持以人为本，树立良好的服务理念，为广大的电力用户，提供优质的服务。同时，还需要不断地提高服务的质量，为电力企业的市场营销，提供坚实的基础，要在电力企业的生产经营过程中，体现高质量的服务水平，让电力企业的每个员工，都能树立一种服务的意识，与用电的民众之间，建立一种和谐的供用電的关系。
三、电力企业的营销管理策略
（一）完善管理的结构
电力企业要想提高营销管理的能力，就需要借助电力供电的客户服务中心，将电网的规划，还有配网的管理，以及电力的调度等，通过合适的方式，进行有机的结合，从而形成一个完整的整体。实现电力企业内部的有效配合，充分发挥出电力企业的各个部门的作用，将电力企业的整体工作效率，提高上来。另外，还可以将电力企业在开展经营活动的时候，简化业务的流程，让电力企业，可以跟电力用户之间，形成一种良好的关系。所以，电力企业应该要结合用户的实际用电需求，将企业的管理结构，不断进行完善，将电力企业的服务质量，切实提高上来[3]。
（二）创新营销的思路
市场的需求，一直都是动态发展的，为了能够更好地适应市场发展的变化，电力企业，需要加快改革的步伐。在进行具体的实践中，电力企业需要将营销的思路，进行创新。首先，需要把各种政策以及法规，当做企业发展过程中的行为准则。其次，电力企业需要按照市场中的各种需求，将企业的战略部署，及时地进行调整。再次，电力企业还需要在营销的过程当中，凸显出优质的服务理念，将开展业务过程中的服务手段，不断地丰富。另外，电力企业还需要，及时地了解用户对各种电力产品的需求，对用户进行正确的引导，帮助他们树立相应的节能环保的消费理念，让电力产品的应用范围，可以逐渐扩大起来。总之，电力企业需要根据自身发展的规划，构建出一套切实可行的营销管理的体系，提高电力企业的营销管理能力。
（三）形成独特的创新思维模式
电力企业在对电网进行改造的过程当中，需要结合用户的实际用电的需求，还要考虑到供配电网的实际的运行能力，利用先进的技术手段，将电力系统的网络框架，进行相应的改进，提高电力企业的服务质量。通过对电力系统中的监控体系的架构，进行不断地优化，能够让电力企业，顺利地实现营销的目标。另外，将网络的框架进行改进的话，可以帮助电力企业，将供配电系统的服务功能，进行完善。并且，为了可以更好地实现电力营销，电力企业需要对传统的发展理念及时进行转变，再结合企业的实际的生产的计划，渐渐地形成一种独特的创新思维模式，有效地提高电力产品的市场的占有率，推动电力企业的营销管理，进一步地发展[4]。
结语
目前，随着社会经济的发展速度在不断加快，我国的电力企业的市场化的进程，也在不断地加快，为了能够在市场竞争的过程中，取得更大的优势，适应社会经济的发展，电力企业需要不断地进行市场开拓，完善企业的营销管理策略，在这个过程中，电力企业的全体员工都需要积极参与，从而形成一种良好的服务意识，切实提高电力企业的服务质量，促进我国的电力企业的稳定进步，以及良好发展。
参考文献：
[1]许丹青.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].现代营销（信息版），2019（09）：148-149.
[2]郝一峰，赵鑫.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].经贸实践，2016（07）：60.
[3]李晓华.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].广东科技，2013，22（22）：29-30.
[4]高杏先.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].统计与管理，2013（04）：130-131.
关键词：电力市场开拓;营销管理;策略
随着社会经济的不断发展，社会上的整体的用电量，都在呈快速上涨的趋势，电力企业也逐渐走向市场化。在电力企业完后市场化的过程中，需要积极地开拓电力市场，让电力企业的服务，更加趋向于专业化，还有优质化。根据市场发展的规律，明确企业的发展目标，增强电力企业的市场竞争力，从而扩大电力企业的产业规模。当然，实现这些的话，都需要电力企业，制定适应市场发展的营销管理策略。
一、电力市场开拓以及电力营销的现状
首先，随着社会经济的进一步发展，各行各业对电力资源，都变得更加依赖，国家层面上，在电力基础设施的建设上，所投入的资金也是逐年上涨的，所以，我国的电网建设，也取得了非常明显的进步。但是，电力企业长期受到计划经济的影响，营销的意识，还是相对比较落后的，只有将电力企业的营销管理策略，进行不断地完善，才能有利于电力市场的开拓。其次，就目前来看，我国在用电管理方面，还没有制定相应的规范制度。有些地方，还是存在偷电，以及漏电的情况，在一些偏远的山区，电力基础设施的建设，还是相当的薄弱，这些问题，对电力企业的利益来说的话，都是非常不利的。再次，目前很多地区的电力基础的设施，都是非常老旧的，由于使用的年限已久，设施已经逐渐老化，不能很好地应对目前的电气设备的使用，而且老旧的电力设施，大多都是比较耗能的，不是很环保，不利于电力企业的发展。
二、电力企业市场开拓的策略
（一）节能环保的策略
经济快速发展的同时，也带来了一定的环境问题，环境的污染，让政府对一些清洁的可再生能源，变得更加重视，电力企业可以根据这个要求，与政府部门，还有电气设备的生产商，共同加强对节能减排的家电的宣传力度，引导消费者使用可再生的电力资源，逐渐减少使用不可再生的煤炭资源，将电力消费的比重，逐渐提高上来。由于市场的需求是不断变化的，电力企业在开拓市场的时候，要对市场的需求进行充分的考虑。首先，需要从人们的基本生活着手，对一些常用的电气设备，进行一定的优化，将设备的服务功能，进行不断地完善。其次，在一些农村地区，开展相应的市场调研活动，加快家电下乡的速度，造福更多地区的人民。再次，对人们日常生活中的用电需求，及时进行了解，争取将人们的用电的质量，提高上来[2]。从而有效地推动电力企业，对电力市场进行开拓。
（二）技术创新的策略
随着科学技术的不断进步，对电力企业扩大产业的规模来说，也具有重要的推动作用。电力企业需要结合实际的情况，加大对科技的研究，切实提高电力的生产水平，还有管理的水平，不断地完善电力企业的服务功能。电力企业在扩大业务范围的时候，需要重点培养企业的技术创新的能力，推动电力企业的产业进行转型，还有升级，更好地满足可持续发展的要求。在进行电力技术的改造过程中当中，通过国家的各种优惠的政策，电力企业可以将生态环保工作的质量，提高上来。另外，电力企业可以依托技术的支持，电对城乡的电网，加快进行改造，不断完善各种电力的基础设施。
（三）服务策略
随着市场经济的竞争，越来越激烈，在生产电力的过程中，已经很难再在成本上进行节约了，电力企业在竞争的过程当中，已经不再只是价格上的竞争，目前更多的是进行服务竞争。可以说，现在哪个企业的服务更好，在市场中，取得优势的可能性就会越大。因此，电力企业在开拓市场的过程中，需要坚持以人为本，树立良好的服务理念，为广大的电力用户，提供优质的服务。同时，还需要不断地提高服务的质量，为电力企业的市场营销，提供坚实的基础，要在电力企业的生产经营过程中，体现高质量的服务水平，让电力企业的每个员工，都能树立一种服务的意识，与用电的民众之间，建立一种和谐的供用電的关系。
三、电力企业的营销管理策略
（一）完善管理的结构
电力企业要想提高营销管理的能力，就需要借助电力供电的客户服务中心，将电网的规划，还有配网的管理，以及电力的调度等，通过合适的方式，进行有机的结合，从而形成一个完整的整体。实现电力企业内部的有效配合，充分发挥出电力企业的各个部门的作用，将电力企业的整体工作效率，提高上来。另外，还可以将电力企业在开展经营活动的时候，简化业务的流程，让电力企业，可以跟电力用户之间，形成一种良好的关系。所以，电力企业应该要结合用户的实际用电需求，将企业的管理结构，不断进行完善，将电力企业的服务质量，切实提高上来[3]。
（二）创新营销的思路
市场的需求，一直都是动态发展的，为了能够更好地适应市场发展的变化，电力企业，需要加快改革的步伐。在进行具体的实践中，电力企业需要将营销的思路，进行创新。首先，需要把各种政策以及法规，当做企业发展过程中的行为准则。其次，电力企业需要按照市场中的各种需求，将企业的战略部署，及时地进行调整。再次，电力企业还需要在营销的过程当中，凸显出优质的服务理念，将开展业务过程中的服务手段，不断地丰富。另外，电力企业还需要，及时地了解用户对各种电力产品的需求，对用户进行正确的引导，帮助他们树立相应的节能环保的消费理念，让电力产品的应用范围，可以逐渐扩大起来。总之，电力企业需要根据自身发展的规划，构建出一套切实可行的营销管理的体系，提高电力企业的营销管理能力。
（三）形成独特的创新思维模式
电力企业在对电网进行改造的过程当中，需要结合用户的实际用电的需求，还要考虑到供配电网的实际的运行能力，利用先进的技术手段，将电力系统的网络框架，进行相应的改进，提高电力企业的服务质量。通过对电力系统中的监控体系的架构，进行不断地优化，能够让电力企业，顺利地实现营销的目标。另外，将网络的框架进行改进的话，可以帮助电力企业，将供配电系统的服务功能，进行完善。并且，为了可以更好地实现电力营销，电力企业需要对传统的发展理念及时进行转变，再结合企业的实际的生产的计划，渐渐地形成一种独特的创新思维模式，有效地提高电力产品的市场的占有率，推动电力企业的营销管理，进一步地发展[4]。
结语
目前，随着社会经济的发展速度在不断加快，我国的电力企业的市场化的进程，也在不断地加快，为了能够在市场竞争的过程中，取得更大的优势，适应社会经济的发展，电力企业需要不断地进行市场开拓，完善企业的营销管理策略，在这个过程中，电力企业的全体员工都需要积极参与，从而形成一种良好的服务意识，切实提高电力企业的服务质量，促进我国的电力企业的稳定进步，以及良好发展。
参考文献：
[1]许丹青.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].现代营销（信息版），2019（09）：148-149.
[2]郝一峰，赵鑫.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].经贸实践，2016（07）：60.
[3]李晓华.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].广东科技，2013，22（22）：29-30.
[4]高杏先.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].统计与管理，2013（04）：130-131.