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新闻个人化的可能性和必然性卡尔·霍夫兰的说服理论指出:"最可能改变一次传播的效果的方法之一,是改变传播对象对传播者的印象.传播者有威望吗?可爱吗?是同我一样的人吗?"霍夫兰的传播实验表明"假如传播对象喜欢传播者,就很可能被说服.如果接受者认为讯息的来源是来自一个与他自己或者她自己相似的人--即具有同一性,就更是如此".这就是"自己人"效应.