校园摄影工作室创业模式研究

来源 :现代经济信息 | 被引量 : 0次 | 上传用户:tanyali528
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  摘要:随着高校学生消费方式渐趋个性化、定制化,校园摄影摄像服务在高校校园内需求旺盛且具有良好发展前景。校园摄影工作室作为创业实践类项目,要从行业现状、到服务特色、商业运行模式、市场分析、营销战略、风险分析等各方面综合评估其现实可行性。
  摘要:校園摄影工作室;实践探索
  中图分类号:G640 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2019)018-0450-01
  一、校园摄影工作室行业现状分析
  摄影行业历史悠久,兼具社会效益与经济效益。目前市场上的摄影公司很多,主营业务艺术写真、婚纱摄影、儿童摄影,高规格的公司价格较贵,利润很高,大众化影楼价格亲民,摄影质量很低。而且针对大学生群体的校园写真类极少,大学生是潜在的消费群体,大多数同学在校期间会有用写真的形式记录美好校园生活的期待,因此价格亲民、质量上层的校园摄影工作室具有一定发展空间。
  作为大学生创业者,具有一定优势,服务对象定位在校内师生,拍摄主题设计贴近学生需求,还有极具创意的私人定制的个性系列,价格优惠,容易打开市场,而且大学生工作室更贴近校内师生的生活,易站稳脚跟,扩大优势,逐渐发展成型,获得经济效益。
  二、“拾光阁”校园摄影工作室简介
  1.服务特色
  在产品特色方面,以“定格青春,记录时光”为主题,工作室主要面向大学生与教师群体,主营业务为人像写真,如时尚与文艺并存的校园生活写真,毕业照、情侣照、集体照、旅行跟拍、证件照、亲子摄影等,同时承接校内外各项活动、会议的记录照和视频编辑等业务。在拍摄技术方面,本工作室突破以往呆板的模式化的拍摄,崇尚自然之美,拍摄手法不过于花哨而令情感失真。
  2.商业模式
  在价值理念方面,实现经营产品服务的商业价值和社会价值的有效融合,既做到服务顾客,满足顾客需求,又可以获得经济效益。在经营管理方面,以工作室的形式组建团队,经营规模相对较小,注重和强调摄影摄像的专业性和经营管理的灵活性。工作室成员分工合作,各司其职,工作室的事务由成员集体讨论,负责人进行最后决策。
  三、校园摄影工作室的市场分析
  1.市场需求
  大学生对艺术照及校园生活写真的需求较大,特别是在毕业季,记录美好的校园生活。而市场上的摄影公司价格相对较高,旺季业务量很大,对于零散的校园写真业务涉及很少。所以价格实惠、效果极好的摄影服务,对大学生来讲具有很强的吸引力,本工作室正迎合大学生的消费心理,符合市场需求。
  2.目标市场
  定位在大学生及教师群体。
  3.市场前景
  起步阶段以校园生活写真为主,如毕业照、团体照、完美证件照等,发展阶段拓展业务,如录制编辑微视频、学校的活动照片、校外的旅行跟拍、婚礼跟拍、宣传海报的设计等。起步于本校内,业务可拓展到本市,市场前景较好。
  四、校园摄影工作室的市场营销
  1.营销策略
  (1)推广策略,网络宣传、海报宣传等,借助创意活动,如主题月活动、促销活动等活动宣传。(2)产品策略,私人定制,同学经营值得信赖,逐渐形成口碑效应。(3)价格策略,质优价廉。
  2.定价策略
  摄影工作室制定价格需要将自身的成本、销售预测、零散的“自由摄影师”的拍摄售价、大型影楼售价、摄影师拍摄水平与顾客可接受的价格区间进行综合考虑,选择合理区间确定工作室的基本拍摄价格以及产品价格。价格定制前期可高不可低,可以采用“尾数定价法”。
  3.SWOT分析
  (1)项目优势
  价格优势——以校内师生为主要对象,在定价方面,以互惠互利为原则,提出合理的优惠价格,与市场上的摄影公司相比,性价比极高,具有价格吸引力。
  资源优势——本工作室已有前期准备与拍摄经验,专项业务是以大学生的校园生活为主题,因此图书馆、宿舍、教室、校园便是很好的场地选择,同时可利用老师与同学的人际关系拓展业务,充分利用学校的资源。
  团队优势——成员已经掌握了先进的摄影技术以及后期处理软件使用技巧,同时摄影师与消费者,同属大学生群体,富有激情活力,学习能力极强,创意、搞笑、卖萌等尽可张扬个性,达到顾客满意的预期效果。
  目标市场明确——服务对象为校内师生,包括亲子摄影、旅行跟拍、创意毕业照、情侣照、集体照、完美证件照;及校内外各项活动、会议的记录照和视频等,在校园内容易接近目标顾客群,具有竞争力。
  (2)项目劣势
  季节性风险——由于工作室主推业务为服务师生,这就面临淡季和旺季,每年4-7月份为旺季,盈利会增长,如何在淡季保证盈利平衡,如何把握季节性的业务量变化,存在一定风险。
  (3)项目发展机会
  潜在市场——以营口市为例,营口理工学院、营口职业技术学院等,加之几所高职院校,具有强大的潜在客户群。
  市场机遇——市场上摄影公司的价格较贵,针对大学生群体的业务较少,很少接零散小单业务,因此本工作室具有一定的发展空间。
  五、校园摄影工作室的风险分析及退出策略
  1.风险分析
  在经营过程中,会存在竞争风险、资金周转风险等,工作室创立之后需要大量的资金来扩展市场和维持运行,难以保证短期内盈利,并且融资困难,获取资金只能通过回笼前期投入的方式,容易产生资金断流。因此,以质优价廉,薄利多销,提高拍摄技术与创新拍摄效果等规避竞争风险,科学合理控制资金投入规避资金运转不畅风险。
  2.退出策略
  工作室独立经营,在建立初期,成员可以以资金形式、也可以自用的相机、电脑等设备投资入股,按投资股权比例形成利润分配依据,同时考虑三种情况:如果经营效果不理想,可以考虑与其他摄影公司进行合作或者并购;如果经营效果良好,项目负责人也可以考虑收购工作室,其他投资资本可以撤出。如果经营不善,设备返还投资人,其他物品进行转让,降低亏损成本。
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