“少女总裁”董思阳

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  董思阳,一位未满23周岁的花季女孩,凭着自己的奋斗,在学习期间课余经商,盈利上亿。为此她创办了香港凤博国际贸易集团公司、上海凤博餐饮有限公司,获得了一系列商界殊荣;
  2005年7月,她被新加坡中华总商会评为亚太最具潜力的女企业家;
  2006年11月,被中国《海外赤子》杂志评为中国最年轻的女企业家;
  2007年1月23日在北京人民大会堂,她经中国工商时报评选获取中国最有潜力的优秀企业家奖;
  2007年10月9日,她受聘为“商界在线”的形象代言人,成为中国第一个网络代言人。她被媒体广泛誉为“花季、财富、海归、美貌、梦想家气质”兼备,因而在网上人气十分旺盛,其博客点击量短时间内便达到百万以上。她被国际最有名望的大师艾莫誉为“少女企业家之最”。
  现在,她除担任凤博国贸董事长,上海凤博餐饮执行总裁外,还兼任着亚洲智慧女性的副会长。
  这样一条开满鲜花的青春之路,她是怎样走过来的?
  
  花儿是这样开放的
  董思阳语:我赞同出名要趁早,创业要趁早,如果你本来是创业的料,你干嘛还要等待20年,到40岁再来创业,除非你不是创业的料,因为早创业即便失败了,那回头几率也非常的好。
  1985年,董思阳出生于山西太原,7岁随父母到台湾读书。她的祖辈、父母都是医生,生长在医式家庭环境中的她,自幼便受着森严的家教。但她从家教中学到的,却不是谨言慎行、循规蹈矩的作风,而是中医学里,对脉象的神体察、对药性高妙配伍的反复琢磨的探求精神。她很会“望、闻、问、切”——看见什么,听到什么,她都要问个为什么,切切实实地去了解这是个什么样的东西。
  高中时,她读到大哲学家苏格拉底的一本书,有句话深深地触动了她:“认识你自己吧!”她理解为,一个人,只有正确认识了自己,才能正确选择自己的道路,也才能很快地奔向自己的目标。那么,自己是个怎样的人呢?她认为,自己是个活泼外向、积极乐观、喜欢挑战、勇于任事的人。既然如此,又怎能老是呆在父母身边,走父母指给的路呢?她父亲了解她的个性特点,也鼓励她勇于自立,要出国留学,要向外发展。中学毕业后,她原本打算到澳大利亚念大学的,但母亲实在放心不下,便选择了华人较多的新加坡,进了南洋理工大学。这时她才15岁,便孤身一人踏上了异国求学之路。
  在新加坡读书,她用钱大手大脚惯了,父母给的不够花,又不想增加父母的负担,怎么办?去勤工俭学。她找到了南洋理工的一位副校长,想便宜点租个地盘开个小店。副校长欣赏这位小女生的勇气,便有条件地答应了,条件是不得影响学业。于是,这位大一新生便在校内开起了小店,课余时间卖些项链、发卡、文具什么的。开始第一月她的小店很受女孩子的喜欢,但过了一段时间她发现销售量不太好了,经过分析她认为是因为价格跟学校外面店的差别并不是特别大,而因为店小种类也没有人家多,造成了竞争没有优势。
  董思阳的人生词典里似乎从来没有“放弃”这个词,她努力寻求新的进货渠道。后来她得知祖国大陆的义乌,小商品又多又好又便宜,便利用假日前去买了一大袋子水晶、首饰、檀木佛珠等回来,很快就被抢购一空。这次让她狠赚了一笔。从这以后,她渐渐学会观测市场、进货、销售,学会了入账、理财。以前花父母的钱,不知道钱来得艰难;现在自己去挣钱,才懂得珍惜和计划,也开始培养起用自己的智慧和能力去挣钱的更大兴趣。
  有一次,她到新加坡最大的花卉市场去看花,当她正细细观赏着一盆兰花的时候,精明的花店老板也在观赏着她:如果让这像花一样的小姑娘来帮卖花,一定能提高销售量。于是他上前轻问:“嗨,有兴趣到我的花店来帮卖花吗?”董思阳立即条件反射般回答:“为什么不呢?”
  第二天一上完课,她立即乘车到花店,来不及吃中午饭,向老板问明所有花品的价格,便有模有样地向每位来往客人兜售起花来。殊知辛苦了大半天,只有一位老太婆来光顾她,卖出了30元新币。而劳动报酬仅为业绩的1%,她从老板手中得了0.3元新币!同学都劝她,还是当你的小店老板吧,何必去给人打工,自取失败!这句话激起了她的倔气,她心想,我失败了吗?失败是自己定义的,只要我不放弃,我就一定成功!她为自己设定了一个奋斗目标:一个月内,一定要在卖花里赚到2000元新币。一个月,要从0.3元进到2000元,这谈何容易?但董思阳却认为,目标宏伟才有力量。
  董思阳在总结经验的基础上,将以往盲目兜售改为有对象、有目的地热情导购。一位女士走过,董思阳会打量着对方微笑地说,这位小姐的绰约身姿,跟芍药花的柔美花姿多相似呵,如果买盆芍药放置身旁,绰约对芍药,那就相得益彰了!在汉语中,绰约跟芍药谐音,听到这样巧妙的溢美之辞,小姐愉快地卖下了。看到有带着孩子的母亲到来,董思阳又会指点着石竹花说,这石竹被人称为“母爱花”,象征着母爱的纯洁与神圣。您需要把您美好的象征带回去吗?对不同的顾客,董思阳总有不同的方法来激发他们潜在的需求,以达到销售的目的。
  新加坡下午本就炙热得如同沙漠,鲜花因要阳光才更艳丽,所以整个花市都是露天的,煎烤得叫人不敢涉足。董思阳在自己服务的花店前面,用竹子搭起了伞状的悬式支架,架上攀爬着四季常青的中华常青藤,架下有可供憩息的藤椅,旁边环绕着浓绿深碧的芭蕉树,《雨打芭蕉》的广东音乐缓缓传来,这里俨然便是一片沙漠中的绿洲。所有的顾客、游人都被吸引到这片“绿洲”上来了。这花店变得门庭若市,客似云来,那个月,她得到的酬劳,不是预期的2000元,而是4000元新币!更为可喜的是,因为社会实践,加深了她对理论知识的认知和理解,学习对她来说,变得越来越轻松愉快了。财智的花朵,就这样开始在她青春的路上灿放。
  
  金橘结出了黄金果
  董思阳语:我热爱自我挑战的感觉,热爱创业带来的使命感,我相信拿破仑·希尔言“只要你能想到的,并且相信的,终将可以成为现实。”
  每年12月初,农历新年到来之前,正是金橘成熟的季节。“金”是财富的象征,“橘”与“吉”谐音,因此在这时候,新加坡的广大华人家家户户都要买上两三盆金橘,预示着来年财源广进,大吉大利。但金橘本属我国南方的亚热带作物,而新加坡位于赤道附近,是热带雨林国家,少有橘树,经销商便从周边国家大量进口,以满足市场需求。董思阳以灵敏的市场嗅觉,觉察到这又是一个大好商机,不容错过。她立即进行策划:如何进货,如何销售,如何促销。
  她是个在校学生,既无资金也无时间去进行采购,怎么办?她想起了在花市结识的一位马来西亚的园林商,立即电话联系,经过反复商谈,对方终于同意以每株20元新币的价位供货,进货问题解决了。
  如何销售?人家的橘树都是集中在一个大市场里,设点摆卖的。她别出心裁,实行网络营销。她在网上发布大量供应橘树的信息,每株售价50元新币,仅为市场价的一半,而且还送货上门,这本来很有诱惑力。可由于顾客都习惯到市场去选购橘树,网上购买,不见树形、不见果样,就好比隔山打牛,诱惑力也因此失去作用了。
  于是,董思阳着重打好“促销”牌。针对顾客的心理,董思阳给橘树乔装妆打扮,并用彩照在网上展示出来。一盆盆橘树,不仅树姿秀雅,而且树上还挂满了利市,显得流光溢彩,喜气洋洋。不久订单就像雪片般飞来。
  除成本以外,每株橘子净利达28元新币。结果仅50天时间,董思阳便已拿到了20万元人民币的利款。过完农历年,她的银行存款竟达到了50万元人民币。欣喜之余,她给自己鼓劲;董思阳,你就要成功了,加油!加油!
  给她加油的,不止是橘子贸易的成功,还有一本名为《亚洲华人创业史》的书。在书中,李嘉诚、郭鹤年等人的创业故事和企业家们白手起家的豪壮激励着她;他们历经风雨坎坷仍不退缩的意志感动着她;董思阳摒弃了此前曾想当空姐、当名演员的种种梦想,立志要做一个成功的企业家。
  为此董思阳并没有因赚到第一桶金就放慢自己的步伐。她还有更高的目标,不久她取出自己所有的存款,投资注册了新加坡凤博贸易有限公司。几年后,发展成为香港凤博国际集团公司,主要从事国际贸易,董思阳任董事长。
  
  有机食品带来她人生的一大跨越
  董思阳语:我不理解的是我们中国人为什么要专门去加盟别的国家的东西呢?难道中国就没有一个出色的人去带动?难道中国就没有这样的一个餐厅,让外国人去加盟我们中国人的吗?甚至也是排队加盟呢?所以当时是出于一种民族自尊心,我觉得不一定能做到,但是我至少要向这个方向走,因为我还年轻,我觉得人最重要的是要有梦想,要朝着这个方向前进。
  创办凤博后,董思阳一面努力经营业务,一面继续用功学业,19岁时以优异成绩取得南洋理工大学的学士学位,同时又顺利获取了美国民族大学的MBA入学邀请函。到了美国,学校留给学生们的自主权更多也更强了,学生甚至可以将整个大学的课程,安排在一年多两年内修完。为了兼顾自己的事业,董思阳将自己的课程,尽量压缩安排在上半周,下半周则赶回新加坡处理公司的业务。两国来回奔波,简直没了时间概念,整天像只陀螺似地呼呼转。而此时,只有一种追求人生最高目的的潜意识,在迸发出无穷无尽的能量,支持着她去奋斗、去拼搏!而此时凤博贸易有限公司,也先后成功地做了PC芯片、劳务输出等项目,赚到了可观的收入,资产大增。
  2006年底,董思阳着手筹建中国第一家有机茶连锁餐厅——上海喜客多连锁餐饮有限公司。不久,“喜客多”第一家样板店即在上海市中心长宁区开始试业,从而又翻开了董思阳事业新的一页。
  喜客多一面世,就显示出了其作为连锁店的优秀潜质,它是以西式特色小吃、港式简餐和西式甜品为主打的健康茶餐厅。餐厅采用了西式特色装修,并寻进西方先进的管理方式,从人事、培训、配送、营销、产品包装等方面凸显连锁店系统式经营管理的特色,为方便顾客,餐厅采取24小时全天经营模式,推广特色服务,让顾客随时享受到健康食品,同时还可以体会到其他方面需求的满足,如电话服务、机票订购、营养健康类书籍推介等,真正领略到家的温馨和惬意。
  与此同时,她的企业还投资了万亩有机无公害粮食基地,培育有机无公害绿色食品。餐厅兼顾到女士、老人等各类消费群的需求,推出了独具特色的餐品,如星座套餐,血型套餐,营养早餐(包括酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理),以及各种养生、瘦身养颜等有机套餐。
  董思阳的目标是要让连锁店遍布中国,通过她的食品、消费观念、服务等潜移默化地去影响人们,让更多的人了解到什么是有机,什么是自然疗法,什么是纯生的健康的生活状态。
  担任凤博和喜客多两大公司董事长和总裁时,董思阳仅仅20岁,还是个说起话来娇声嗲气的小姑娘,而她手下却拥有几百上千名员工,这些员工不仅素质高,而且年龄都比她大。但董思阳不但善于团结人,还会使用人。早在17岁在大学里学成功学的时候,她就已经意识到,一个企业的成功,如果只靠自己是绝对不可能的,必须要有一个智囊团,而且智囊团的成员应当随着企业的发展而不断更新换代。当在新加坡创建凤博时,她的智囊团都是一些同学,年轻人居多。到了香港凤博时期,她的智囊团已发展到比较年长的人,构成比较资深的智力团队。
  董思阳说:“我人生最大的目标,就是在我30岁的时候,成立一个董事基金会。这个基金会做一个这样的厂子,或者是这样一个机构,去为那些盲人残疾人提供就业的岗位,发挥他们的长处。我本人对他们进行培训,还要请专业老师对他们进行培训,然后厂子或者机构的盈利的90%都捐给他们的基金会,这就是我最大的梦想。我最大的梦想就是为这个社会做更大的贡献,我觉得钱赚到一定的程度就没有意义,没有任何意义了,只是一种奉献,是体现人生的一种价值。”
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