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2007年5月11日,重庆邮电大学“五四之星”颁奖晚会在该校的科技会堂举行,其中“创业之星”奖项的几位候选人在现场备受瞩目。虽然没能入选这次“创业之星”候选人,但该校大一新生许嵩涛却一点也不沮丧,经过半学期的发展,他的“高校鞋业联盟”正呈现出蓬勃生机。
本刊曾经在2007年第2期的杂志上,刊登过《许嵩涛:怎样卖鞋》一文。半年时间过去了,这位“心比天高”,却专注于做“脚下生意”的大学生,在创业路上有何进展呢?5月11日,记者再次见到了许嵩涛。与半年前相比,许嵩涛明显多了几分成熟。创业是大学生必须要上的另外一所“大学”,此话不假,许嵩涛经过半年多的“学习”,一些成果已经慢慢在他身上体现出来了。
自上次采访后,为了准备期末考试,许嵩涛经历了一个月的真空期,生意并无多大进展。经过一个假期的思考,许嵩涛对于“高校鞋业联盟”有了更深刻的认识和较成熟的计划。同时他也发现,由于《创业》杂志对他的报道,有很多网上的朋友通过QQ找上门来,希望与其合作,并开始从他那里进货。于是,他的生意扩展到了重庆以外更广阔的空间——全国市场。
生意有起色之后,一些问题也随之而来。最迫切需要解决的问题便是——资金。许嵩涛最开始只有1000元的启动资金,在不断的积累和再投资后,也还不到3000元。这点钱,远远不能满足需求。这时,许嵩涛萌生了一个想法:既然已经有了媒体的宣传,为什么不利用这个机会,寻求投资商呢?
想到了就马上去做,是许嵩涛的行为准则。于是,他或通过熟人介绍,或自己登门,走访了10多位在经商方面小有成就的人物。见面后,许嵩涛向他们阐述了大学生市场的巨大潜力,以及做批发贸易的高额收入,只要投2万多元,就是绝对的大股东,而对于他们来说,那点钱并不是一个大数字,若成功了,就会得到几十、甚至几百倍的回报,而即使失败,损失也不大。功夫不负有心人,在遭受无数次拒绝后,许嵩涛终于寻访到一位福建的重庆籍老板,经过较长时间的“较量”,对方为他的诚信和蓝图所折服,终于同意为其投资,并凭借其雄厚的资金注册了“福建怡迈贸易有限公司”。
有了自己的公司和2万多元的资金,许嵩涛的底气更足了,马上联系先前的一些有过合作的厂家,由于这次资金足,许嵩涛决定,把进的货主要定位在高端鞋上,毕竟对于一个商人来说,质量就是生命。这次,许嵩涛争取到了比一些大批发商都还低廉的价格,更关键的一点是,通过游说,许嵩涛在批次的进货量上也有相当的自主权,款式的选择和数量,都获得了厂家的巨大支持。因为许嵩涛让各厂家意识到,他和他的公司是一个潜在的大客户,拥有良好的销售渠道和巨大的顾客群,如果放掉了这个客户,将是厂家的巨大损失。
经过一个学期的磨砺,许嵩涛在管理和销售方面都有了很大的提高。他认为,小企业的优势就在于投入少、成本低、见效快、运营方式灵活。在销售方面,许嵩涛主要分三步走:
对外省一些有兴趣的朋友,直接向他们供货。由于没有了中间的批发商,许嵩涛的售价只比厂家给他的价高了10多元,量大时,甚至只有几元,这个价,甚至低于有些大批发商的进货价。所以,对于很多想做生意却有没门路的朋友,许嵩涛成了他们的绝佳选择。而许嵩涛的坦诚和激情,也帮助他结交了许多其他省的朋友,为公司将来的发展打下了基础。
对重庆的高校,许嵩涛取消了代理,而换之为直销模式。在销售商的管理和分配模式上,许嵩涛借鉴了安利的许多方法,但却不需要销售商出一分钱,只需要象征性缴纳一点保证金,就可以从公司拿走几双鞋,只要在规定时间(一般是3个月)内销售出去,不但退还保证金,还给予奖励,当然利润也是自己的。这对许多一腔热血想创业却苦于没有资金和货源的学生朋友来说,是一个不错的机会。工商大学的学生销售员,首次拿了3双鞋,利用课余时间向同寝室、同班、同年级、同专业的朋友们介绍,上寝室看鞋的同学络绎不绝。因为价格便宜,而且质量过硬,款式时尚,不到3天就全部销售出去了,还有些同学通过宣传手册,预定了几双。很快这位学生就转正成为公司驻该校的正式销售人员。
许嵩涛向销售人员承诺,如果做得好,公司会帮助他们组建自己的团队,并且,他们都是公司初期发展的奠基人,公司做大的那一天,就是他们成为高层管理人员的那天。所以,一些目光长远的同学更是干得激情倍增。做得最漂亮的一天,公司的营业额达到1650元。
对于一些中学,公司的鞋同样有相当大的市场。于是,许嵩涛走访了好几所中学,通过给学校的足球赛、篮球赛、运动会等提供赞助的形式,要求学校领导允许他们在学校设点直销,同样取得了不菲的战果。
目前许嵩涛公司的销售人员,几乎遍布重庆所有的高校。前不久许嵩涛通过各种途径,发出了不少的样品,有些客户已经开始进一步的接触性谈判。他坦言,再过一段时间,订单就会来了。
许嵩涛电话:13658388948(短信)
QQ:108935703
本刊曾经在2007年第2期的杂志上,刊登过《许嵩涛:怎样卖鞋》一文。半年时间过去了,这位“心比天高”,却专注于做“脚下生意”的大学生,在创业路上有何进展呢?5月11日,记者再次见到了许嵩涛。与半年前相比,许嵩涛明显多了几分成熟。创业是大学生必须要上的另外一所“大学”,此话不假,许嵩涛经过半年多的“学习”,一些成果已经慢慢在他身上体现出来了。
自上次采访后,为了准备期末考试,许嵩涛经历了一个月的真空期,生意并无多大进展。经过一个假期的思考,许嵩涛对于“高校鞋业联盟”有了更深刻的认识和较成熟的计划。同时他也发现,由于《创业》杂志对他的报道,有很多网上的朋友通过QQ找上门来,希望与其合作,并开始从他那里进货。于是,他的生意扩展到了重庆以外更广阔的空间——全国市场。
生意有起色之后,一些问题也随之而来。最迫切需要解决的问题便是——资金。许嵩涛最开始只有1000元的启动资金,在不断的积累和再投资后,也还不到3000元。这点钱,远远不能满足需求。这时,许嵩涛萌生了一个想法:既然已经有了媒体的宣传,为什么不利用这个机会,寻求投资商呢?
想到了就马上去做,是许嵩涛的行为准则。于是,他或通过熟人介绍,或自己登门,走访了10多位在经商方面小有成就的人物。见面后,许嵩涛向他们阐述了大学生市场的巨大潜力,以及做批发贸易的高额收入,只要投2万多元,就是绝对的大股东,而对于他们来说,那点钱并不是一个大数字,若成功了,就会得到几十、甚至几百倍的回报,而即使失败,损失也不大。功夫不负有心人,在遭受无数次拒绝后,许嵩涛终于寻访到一位福建的重庆籍老板,经过较长时间的“较量”,对方为他的诚信和蓝图所折服,终于同意为其投资,并凭借其雄厚的资金注册了“福建怡迈贸易有限公司”。
有了自己的公司和2万多元的资金,许嵩涛的底气更足了,马上联系先前的一些有过合作的厂家,由于这次资金足,许嵩涛决定,把进的货主要定位在高端鞋上,毕竟对于一个商人来说,质量就是生命。这次,许嵩涛争取到了比一些大批发商都还低廉的价格,更关键的一点是,通过游说,许嵩涛在批次的进货量上也有相当的自主权,款式的选择和数量,都获得了厂家的巨大支持。因为许嵩涛让各厂家意识到,他和他的公司是一个潜在的大客户,拥有良好的销售渠道和巨大的顾客群,如果放掉了这个客户,将是厂家的巨大损失。
经过一个学期的磨砺,许嵩涛在管理和销售方面都有了很大的提高。他认为,小企业的优势就在于投入少、成本低、见效快、运营方式灵活。在销售方面,许嵩涛主要分三步走:
对外省一些有兴趣的朋友,直接向他们供货。由于没有了中间的批发商,许嵩涛的售价只比厂家给他的价高了10多元,量大时,甚至只有几元,这个价,甚至低于有些大批发商的进货价。所以,对于很多想做生意却有没门路的朋友,许嵩涛成了他们的绝佳选择。而许嵩涛的坦诚和激情,也帮助他结交了许多其他省的朋友,为公司将来的发展打下了基础。
对重庆的高校,许嵩涛取消了代理,而换之为直销模式。在销售商的管理和分配模式上,许嵩涛借鉴了安利的许多方法,但却不需要销售商出一分钱,只需要象征性缴纳一点保证金,就可以从公司拿走几双鞋,只要在规定时间(一般是3个月)内销售出去,不但退还保证金,还给予奖励,当然利润也是自己的。这对许多一腔热血想创业却苦于没有资金和货源的学生朋友来说,是一个不错的机会。工商大学的学生销售员,首次拿了3双鞋,利用课余时间向同寝室、同班、同年级、同专业的朋友们介绍,上寝室看鞋的同学络绎不绝。因为价格便宜,而且质量过硬,款式时尚,不到3天就全部销售出去了,还有些同学通过宣传手册,预定了几双。很快这位学生就转正成为公司驻该校的正式销售人员。
许嵩涛向销售人员承诺,如果做得好,公司会帮助他们组建自己的团队,并且,他们都是公司初期发展的奠基人,公司做大的那一天,就是他们成为高层管理人员的那天。所以,一些目光长远的同学更是干得激情倍增。做得最漂亮的一天,公司的营业额达到1650元。
对于一些中学,公司的鞋同样有相当大的市场。于是,许嵩涛走访了好几所中学,通过给学校的足球赛、篮球赛、运动会等提供赞助的形式,要求学校领导允许他们在学校设点直销,同样取得了不菲的战果。
目前许嵩涛公司的销售人员,几乎遍布重庆所有的高校。前不久许嵩涛通过各种途径,发出了不少的样品,有些客户已经开始进一步的接触性谈判。他坦言,再过一段时间,订单就会来了。
许嵩涛电话:13658388948(短信)
QQ:108935703