论文部分内容阅读
人民网记者文松辉推荐词:
一部受到两岸名人真情推荐、在台湾风靡10年之久、感动过100万人的励志传奇《矿工的儿子》,日前由世界知识出版社引进出版,并在国内上市。
作为最感人的励志标杆之作,《矿工的儿子》一经出版便在台湾引起轰动,雄踞台湾畅销书榜达十年、销售愈100万册、成为在台湾流传最广、影响最大、并被称为跨世纪最感人、最激发潜能的传奇励志书。
上世纪80年代,蔡合城的成长经历在台湾就已经家喻户晓了。他出生于穷困潦倒的矿工世家,13岁辍学,沦为台湾年纪最小的矿工;46岁从事业的巅峰跌下,欠债高达三千万;中年转行,轻松搞掂单件保额四亿元的超级大单,入行一年即由菜鸟晋身为亚洲保险王。是什么力量使蔡合城由一个矿工的儿子最终成就为一代巨富?
台湾志邦企业董事长陈明宏读完这本书后说,“人可以被击败,但不能被征服;面对人生的每一次挑战,可以有成功或是失败,但是绝对不能够放弃自我而失去面对困难的意志力!蔡合城的努力与全力以赴,值得每个正沦于被击败与被征服一线的人借鉴。”
穷人,富人,年轻人,老人,有时间都可以去翻翻《矿工的儿子》,正如内地著名作家毕淑敏阅读该书后发感触说,“穷人读这本书,可以看到怎样致富。富人读这本书,可以看到怎样安宁。无论穷人还是富人还是不太穷也不太富的人,都可以看到蔡合城内心运行的丰富轨迹,被他的慈悲和博爱所感动。”
书摘:
矿工的儿子第33节:老板变伙计
虽然我好不容易克服心里障碍,决定到国泰人寿上班,但当我第一天打卡后坐在铁桌子、铁椅子的办公室内时,我还是觉得自己很窝囊。以前都是自己当老板,现在竟然坐在简陋的办公室里头,不晓得这样的决定是对是错。
上班第一天,老在位置上发呆也不是办法,因此想到外面试试看有没有机会。首先,我到一位曾是会计师事务所合伙的同事,见到老朋友,两人寒暄一番,朋友问我现在做些什么。我支唔了半天就是说不出来,口袋里放了两张名片也不敢拿出来。好不容易鼓起勇气将手伸进口袋,一紧张名片掉到地上,朋友一看我在国泰人寿,竟然直接说:“你怎么会这么没有出息,去拉保险呢?”我忙说:“不是拉保险,是做保险。”不过我朋友不理会我,继续说:“哎呀,拉保险没有出息,没有前途啦!不然你到我的事务所,我找个工作给你做,也比拉保险好。要买保险,你找别人吧,我不用了!”
当我从朋友那儿出来的时候,眼眶含着泪水,我心里一直想自己被好朋友这样侮辱一番,我真的应该做保险吗?我一边走一边发呆,回过神后,我看看附近,发现一位认识的医师就住在对面街头的一栋大楼内。我想再去试试看好了。我走上去按门铃,陈医师刚好在家,他问我有什么事情。我又支唔了半天讲不出来,后来终于说出我公司就在这敦化南路附近。陈医师又问哪一家公司,我说在国泰人寿,拿出口袋里的最后一张名片。那时陈医师的太太刚好走出来,一听我在国泰人寿,同样也说我怎么这么没出息,会计师不做,跑去拉保险。我只好再度告诉他们也告诉自己:“不是拉保险,是做保险!”不过陈太太说他们全家和小孩子都已经买了保险,拒绝了我。
不到五分钟的时间我就被陈医师和陈太太从家里赶了出来。最后,我想到在大安路那儿还有个姓谢的朋友,以前他收我儿子当干儿子,这个朋友比较有交情,机会应该比较高。如果连续三次都不成功,那可能是老天注定我不能做保险这一行。
我来到大安路朋友家,再度面对同样的窘况,但最后我还是硬着头皮说自己现在在国泰人寿“经营”保险。
朋友一听,反应和前两次相同,都问我为什么好好的会计师不做,要去拉保险;还说我一定做不到三个月就跑了,买保险就不用了。我只好厚着脸皮问:“那小孩子呢?可不可以给我一个服务机会!”朋友一口就回绝了我:不用了!朋友倒给我的茶,我只喝了一口就再也喝不下去。
走出朋友家到大安路巷口的时候,我实在忍不住,眼泪止不住地掉了下来,一边走一边掉眼泪,哭到要拿出手帕来擦。我心想连好朋友都这样拒绝我,这位好朋友在他参加选举的时候我曾替他助选,现在他却连买个保险帮我都不肯,世态炎凉、人情冷暖让我真的非常难过。
就这样一边掉眼泪一边走到公司大楼前,我望着公司,心里想:“算了,我也不想上去了,今天是我第一天上班也是最后一天上班。保险真的不是人做的,反正我要离开了,也不用回公司了!”这时看看时间已经是中午了,我想干脆找个地方吃顿免费的午餐算了。后来我就搭公车到木栅的指南宫去吃素斋。用完午餐我一个人在大殿里静坐,我总不能每天都来庙里吃免费的饭吧,我小时候吃过这么多苦,这一点点挫折算些什么!我如果每天这样白吃一顿不做事,简直太对不起菩萨了!
从指南宫出来后我又走到新店碧潭,望着碧潭,我想自己年轻的时候差一点在这儿灭顶,我不能再走回头路,不能重蹈覆辙。于是我下定决心,要再给自己三天时间,再给自己一次机会。我从新店走回公司,当我回到公司时已经是下午六点多了。第二天,我没有出去拜访,而是在公司听课,汇集产品的资料。第三天,我偶然走进经理室,看到黑板上写着“七00P”(保险收入七百万之意)。当时我还搞不太清楚这是什么意思,我问吴经理说,如果有一个人可以包下这七00P的话,可以收取多少佣金。经理说,如果可以包下七00P,那么业绩就可以大幅成长,佣金非常可观,可能有几百万左右。我一听,真的是想钱想疯了,我告诉吴经理,我跟他打赌我一个月内可以达到七00P,他说如果我做得到的话,那他就给我十万;假如我没做到,就要给他十万。或许一方面是好胜性格作祟,一方面我是真的穷到很想赢得那十万块,于是我的潜能就这样被激发了。那一个月我不但达成七00P的目标,还赢得那十万块的赌金,也赢回对自己的自信。而且,在我进国泰第一年就当上亚洲保险王,缔造纪录,也为自己创造丰厚的收入,而成为业务菩萨及保险菩萨。
回顾我中年转业进入保险这一行的日子,前三天我真的非常沮丧,几乎打了退堂鼓,那种老板变伙计的挫折一直挥之不去。当然,朋友毫不留情的拒绝也是相当大的打击。不过现在我都会以一股感激的心去看待,如果当初这些朋友没有拒绝我,为了帮我而随便买几万块的保险,或许我现在不过是一个一天到晚找亲朋好友买保险的普通业务员。因为他们的激励,让我不服输地开发陌生市场,才能有今天的成就。在我身上验证了危机就是转机的道理。
一直到现在,想起当年的辛苦和挫折,还有种不堪回首的感觉,自己好像从地狱走了出来。但也因为这样的经验,我深信只要有心,就算中年转业,也一定可以克服困难,心想事成,找到一份自己理想中的事业。(购书参考:当当网http://home.dangdang.com/)
一部受到两岸名人真情推荐、在台湾风靡10年之久、感动过100万人的励志传奇《矿工的儿子》,日前由世界知识出版社引进出版,并在国内上市。
作为最感人的励志标杆之作,《矿工的儿子》一经出版便在台湾引起轰动,雄踞台湾畅销书榜达十年、销售愈100万册、成为在台湾流传最广、影响最大、并被称为跨世纪最感人、最激发潜能的传奇励志书。
上世纪80年代,蔡合城的成长经历在台湾就已经家喻户晓了。他出生于穷困潦倒的矿工世家,13岁辍学,沦为台湾年纪最小的矿工;46岁从事业的巅峰跌下,欠债高达三千万;中年转行,轻松搞掂单件保额四亿元的超级大单,入行一年即由菜鸟晋身为亚洲保险王。是什么力量使蔡合城由一个矿工的儿子最终成就为一代巨富?
台湾志邦企业董事长陈明宏读完这本书后说,“人可以被击败,但不能被征服;面对人生的每一次挑战,可以有成功或是失败,但是绝对不能够放弃自我而失去面对困难的意志力!蔡合城的努力与全力以赴,值得每个正沦于被击败与被征服一线的人借鉴。”
穷人,富人,年轻人,老人,有时间都可以去翻翻《矿工的儿子》,正如内地著名作家毕淑敏阅读该书后发感触说,“穷人读这本书,可以看到怎样致富。富人读这本书,可以看到怎样安宁。无论穷人还是富人还是不太穷也不太富的人,都可以看到蔡合城内心运行的丰富轨迹,被他的慈悲和博爱所感动。”
书摘:
矿工的儿子第33节:老板变伙计
虽然我好不容易克服心里障碍,决定到国泰人寿上班,但当我第一天打卡后坐在铁桌子、铁椅子的办公室内时,我还是觉得自己很窝囊。以前都是自己当老板,现在竟然坐在简陋的办公室里头,不晓得这样的决定是对是错。
上班第一天,老在位置上发呆也不是办法,因此想到外面试试看有没有机会。首先,我到一位曾是会计师事务所合伙的同事,见到老朋友,两人寒暄一番,朋友问我现在做些什么。我支唔了半天就是说不出来,口袋里放了两张名片也不敢拿出来。好不容易鼓起勇气将手伸进口袋,一紧张名片掉到地上,朋友一看我在国泰人寿,竟然直接说:“你怎么会这么没有出息,去拉保险呢?”我忙说:“不是拉保险,是做保险。”不过我朋友不理会我,继续说:“哎呀,拉保险没有出息,没有前途啦!不然你到我的事务所,我找个工作给你做,也比拉保险好。要买保险,你找别人吧,我不用了!”
当我从朋友那儿出来的时候,眼眶含着泪水,我心里一直想自己被好朋友这样侮辱一番,我真的应该做保险吗?我一边走一边发呆,回过神后,我看看附近,发现一位认识的医师就住在对面街头的一栋大楼内。我想再去试试看好了。我走上去按门铃,陈医师刚好在家,他问我有什么事情。我又支唔了半天讲不出来,后来终于说出我公司就在这敦化南路附近。陈医师又问哪一家公司,我说在国泰人寿,拿出口袋里的最后一张名片。那时陈医师的太太刚好走出来,一听我在国泰人寿,同样也说我怎么这么没出息,会计师不做,跑去拉保险。我只好再度告诉他们也告诉自己:“不是拉保险,是做保险!”不过陈太太说他们全家和小孩子都已经买了保险,拒绝了我。
不到五分钟的时间我就被陈医师和陈太太从家里赶了出来。最后,我想到在大安路那儿还有个姓谢的朋友,以前他收我儿子当干儿子,这个朋友比较有交情,机会应该比较高。如果连续三次都不成功,那可能是老天注定我不能做保险这一行。
我来到大安路朋友家,再度面对同样的窘况,但最后我还是硬着头皮说自己现在在国泰人寿“经营”保险。
朋友一听,反应和前两次相同,都问我为什么好好的会计师不做,要去拉保险;还说我一定做不到三个月就跑了,买保险就不用了。我只好厚着脸皮问:“那小孩子呢?可不可以给我一个服务机会!”朋友一口就回绝了我:不用了!朋友倒给我的茶,我只喝了一口就再也喝不下去。
走出朋友家到大安路巷口的时候,我实在忍不住,眼泪止不住地掉了下来,一边走一边掉眼泪,哭到要拿出手帕来擦。我心想连好朋友都这样拒绝我,这位好朋友在他参加选举的时候我曾替他助选,现在他却连买个保险帮我都不肯,世态炎凉、人情冷暖让我真的非常难过。
就这样一边掉眼泪一边走到公司大楼前,我望着公司,心里想:“算了,我也不想上去了,今天是我第一天上班也是最后一天上班。保险真的不是人做的,反正我要离开了,也不用回公司了!”这时看看时间已经是中午了,我想干脆找个地方吃顿免费的午餐算了。后来我就搭公车到木栅的指南宫去吃素斋。用完午餐我一个人在大殿里静坐,我总不能每天都来庙里吃免费的饭吧,我小时候吃过这么多苦,这一点点挫折算些什么!我如果每天这样白吃一顿不做事,简直太对不起菩萨了!
从指南宫出来后我又走到新店碧潭,望着碧潭,我想自己年轻的时候差一点在这儿灭顶,我不能再走回头路,不能重蹈覆辙。于是我下定决心,要再给自己三天时间,再给自己一次机会。我从新店走回公司,当我回到公司时已经是下午六点多了。第二天,我没有出去拜访,而是在公司听课,汇集产品的资料。第三天,我偶然走进经理室,看到黑板上写着“七00P”(保险收入七百万之意)。当时我还搞不太清楚这是什么意思,我问吴经理说,如果有一个人可以包下这七00P的话,可以收取多少佣金。经理说,如果可以包下七00P,那么业绩就可以大幅成长,佣金非常可观,可能有几百万左右。我一听,真的是想钱想疯了,我告诉吴经理,我跟他打赌我一个月内可以达到七00P,他说如果我做得到的话,那他就给我十万;假如我没做到,就要给他十万。或许一方面是好胜性格作祟,一方面我是真的穷到很想赢得那十万块,于是我的潜能就这样被激发了。那一个月我不但达成七00P的目标,还赢得那十万块的赌金,也赢回对自己的自信。而且,在我进国泰第一年就当上亚洲保险王,缔造纪录,也为自己创造丰厚的收入,而成为业务菩萨及保险菩萨。
回顾我中年转业进入保险这一行的日子,前三天我真的非常沮丧,几乎打了退堂鼓,那种老板变伙计的挫折一直挥之不去。当然,朋友毫不留情的拒绝也是相当大的打击。不过现在我都会以一股感激的心去看待,如果当初这些朋友没有拒绝我,为了帮我而随便买几万块的保险,或许我现在不过是一个一天到晚找亲朋好友买保险的普通业务员。因为他们的激励,让我不服输地开发陌生市场,才能有今天的成就。在我身上验证了危机就是转机的道理。
一直到现在,想起当年的辛苦和挫折,还有种不堪回首的感觉,自己好像从地狱走了出来。但也因为这样的经验,我深信只要有心,就算中年转业,也一定可以克服困难,心想事成,找到一份自己理想中的事业。(购书参考:当当网http://home.dangdang.com/)