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20世纪90年代初.上海第一家外资保险公司——友邦保险公司带来的“直销员制度”.被中国寿险市场借鉴并迅速普及。得益于面对面、颇具亲和力的营销,全国寿险保费连续几年以40%的速度递增,然而.随着保险市场的不断发展和成熟.不论是从经营的因素考虑,还是从消费者偏好出发.一味依靠“口水攻势”、“人海战术”已经行不通了,一嵝地方打出保险业务员不得入内的牌子.保险营销人员越来越成为不受欢迎的人。难道保险营销除了“软磨硬泡”、“纠缠不休”就没有其他办法了吗?