【摘 要】
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大部份的新人不晓得从哪里开始做推销,或者,应该先拜访哪些人,哪些人应该后访,拜访时谈些什么?怎么开口?怎么说?“茫茫然.害怕、不安、不好意思”是新进行销人员的共同心理.
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大部份的新人不晓得从哪里开始做推销,或者,应该先拜访哪些人,哪些人应该后访,拜访时谈些什么?怎么开口?怎么说?“茫茫然.害怕、不安、不好意思”是新进行销人员的共同心理.以成功带动信心主管如果任由新人自行摸索,惨遭“三阵出局”的机会将无法避免.有些主管不察,误以为此等新人关系不好、缘故不佳、不适用缘故法.最明显的现象有下列三点:一、从未举绩.先是兴致高昂地拜访一阵子,然后士气低落,一味推拖、婉辞,不能胜任工作.二、举绩一、二件后,就开始产生冷淡、没信心.三、看来很适合做保险,但就是签不到保单.这其中仍有其他
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